代拍沪牌，我所知道的爆款小众项目

笔者是2015年进进沪牌代拍这个行业，至今已近8年。

现就这个小众行业的发展情状做出分析，给众位需要沪牌的朋友们做一个全面的展示。

一、什么是沪牌代拍，为什么会产生这个项目？

可能上海以外的朋友是第一次听说“代拍沪牌”这个项目，顾名思义就是扶助别人拍沪牌。理解这个项目的意思之后，可能会疑问，沪牌为什么需要代拍，直接上牌不就行了？难道自己不能拍嘛？真的往找别人代拍，作为代拍VIP客户真的可以快速中标嘛？又是哪些人实际在这个行业里赚钱？该项目是否为暴利行业，能否长期存在？

据了解，上海个人非营业性客车额度是由上海交通委员会托付上海国际商品拍卖有限公司（简称：上海国拍）进行竞价拍卖，每月第三周或第四面周六上午10：30-11：30公开竞价，参与方式为10：30-11：00首轮出价，11：00-11：30有2次出价机会，在当前价格基础上+-300元，竞价机制是价高者中标（同一时间段价出价，早出价者中标，不同时间段，价高者中标）。依据城市发展，保证交通便利，资料展示，2002年起，上海国拍就依据上述规则受托拍卖个人非营业性客车额度。

具备以下条件的个人，可以申请参与拍卖：

（一）本市户籍，或者持本市居住证实且自申请之日前已在本市连续缴纳满3年社会保险或个人所得税；

（二）未持有客车额度证实；

（三）未拥有使用客车额度注册登记的机动车；

（四）持有效的机动车驾驶证；

（五）自申请之日前1年内不存在相关道路交通安全违法行为笔录；

（六）经联席会议提出报市政府批准的其他条件。

前款第五项所指道路交通安全违法行为笔录包括：

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（一）累积记分达到12分；

（二）驾驶机动车发生5次以上道路交通安全违法行为；

（三）被处以暂扣或者吊销机动车驾驶证、拘留的行政处罚。

简单的转述了下参拍的资格及机制，大家肯定会好奇为什么需要代拍沪牌？它产生的土壤在哪里？

上海，商业繁华发展得大上海，最不缺得就是需要交通出行便利的商业人士，老城区的本地人更需要沪牌上班、就医、求学，交通路权在沪上受限于城市发展和人口激增就是一个稀缺资源。僧多肉少，对于任何一个行业而言，就是商机和机会。

参拍沪牌，仅需要标号、密码和身份证号就可以协助竞拍。那时候，购买标书，只能线下参与购买纸质标书，围绕在虹口体育场和福州路108号等国拍网点有着众多参与沪牌竞拍衍生从业人员，也就是俗称的黄牛，他们直接与急迫需要沪牌的个人对接，这就衍生了沪牌代拍的土壤。

但实际上，这些所谓的黄牛并没有实际代拍的能力，他们擅长与参拍人员对接，获取相关信息，再转手托付一线技术代拍进行拍卖，这些朋友赚取的是上下沟通的辛劳费，大致可以拿到托付金额40%的提成。

2015年1月，笔者进进该代拍沪牌行业，我们通过对接黄牛拿到标书，为众多需要沪牌的朋友们安顿代拍VIP竞拍。当月，98203人参与沪牌竞拍，投放数量7990张客车额度，平均中标率8.13%，平均中标价74216元。个人参拍，由于不熟悉竞拍机制、配置较差网络环境、心理紧张等各种原因，很难中标，清除运气成格外，三四年不中标的大有人在。简单的说，沪牌这张大铁皮难于上青天，自己拍的确没有专业软件冷冰冰的效率高。

2015-2018年，真正从事一线代拍的团队在上海不超过20家，整体的命中率在20-30%/月上下，高达50%的命中率也是偶有见之。做为直接参与沪牌竞拍的代拍VIP团队，我们经过统计，往除机房、电脑、网络、服务器、人工成本，代拍沪牌是一个不错的项目，也吸引了众多人士关注到这一小众项目。

二、雨后春笋，蓬勃发展的沪牌代拍进进同质化血拼时代。

2015年4月，关于限制外牌车辆进进上海高架和市区的新闻传的沸沸扬扬，沪牌竞拍参与的人数激增，由10万人参与沪牌竞拍到15万人，到2017年6月，最多27万人参与沪牌竞拍，到2019年沪牌参拍人数一直处于井喷状态，沪牌平均命中率一度也低于3%。

参拍人数激增，带来了行业的大蓬勃发展。一线代拍，从几十家变成了上百家，超市、网吧、理发店挂个沪牌代拍的牌子就可以吸引广大受众青睐。有热点的地方，从不短缺眼光，从不短缺资本，所谓的代拍平台、代拍网点如雨后春笋纷纷成立。

互联网时代，各种便利化APP应运而生。2019年3月，上海国拍一举推出“电子标书”，上海国拍官方APP正式上线，大量的竞拍人直接在手机上就可以购买标书，便利了生活，但这给予在国拍网点和竞拍人直接对接的黄牛繁重打击，他们没有了沟通的渠道和桥梁。

竞拍人可以在商超看到各类代拍平台，也可以通过互联网渠道获取各种平台信息，进行对比。竞拍人的目的是为了中标，各类竞拍平台的目的是为了通过扶助客户中标获取佣金。资本为了获取竞拍人的关注，进而统一市场，无序烧钱，你方唱罢我登场，血拼之后，所剩寥寥无几。但我们换个构思，当所有的客户都想早日中标，都往托付平台竞拍，平均命中率还是那个平均命中率，客户也就得不到真正的高效中标率。

存在即合理。沪牌代拍进进同质化血拼时代。究竟是哪些人赚钱了呢？是哪些竞拍人可以早日获得沪牌呢？

我们来分析一下代拍平台，他们的确是投放了很多广告，设置了很多网点获取了大量的客户资源。为了获取资源，代拍产生所谓的赔付，这一点非常有意思，扶助客户拍沪牌，不中标不收钱，规定时间内不中标还贴钱，这种好事哪里有呢？

所谓平台，其实更像是规模化的“一线黄牛”或者是“中间商”，他们一边与客户沟通信息，另一边要与一线代拍团队进行对接，所谓的赔付更多是一线代拍团队进行补偿，如拍一次，未中标，补偿一定费用，再转而补偿给客户。中间商永远是赚钱的，亏本的买卖没有人情愿从事。这时，所有的压力其实是给到了一线代拍团队，他们短缺获客资源，只能通过平台给竞拍人拍卖，为了保护收进，稳定大于一切，他们不敢往赌博命中率。

据了解，17年之前，真正的一线代拍团队，可以获得很多的免费客户资源，拍中了收钱，拍不中，也不会倒贴，他们敢于押命中率，40%-50%的命中率经常可以听闻。而在2018年之后，有了平台，有了赔付，稳定大于一切，一线代拍的整体命中率基本保护在15-20%之间，所谓苟活。

同样一件事情，同样是代拍这个小众行业，时代不同，内容和本质已经发生了翻天覆地的转变，命中率下滑，其实是对那些真正急切需要获取沪牌的竞拍人的损耗，代拍VIP对这些也是无能为力，只能顺应时代潮流，尽量扶助更多需要沪牌的朋友中标。

三、疫情后时代，代拍沪牌会真正消失嘛？

众所周知，2019年12月，疫情突然袭来，各个行业都受到了极大冲击，这里当然也包括沪牌竞拍。2020年1-10月，沪牌参拍人数从20万下降到15万人以下。包括平台，压力也是颇大。

是骡子是马得拉出来溜溜。长期居家办公的竞拍人在慢慢了解代拍沪牌的实际情状后，也是想突破平台获得更多一线代拍团队，往除中间商，真正与一线代拍团队对接。各种直播的平台、自媒体等拓宽了获客渠道。

包括代拍VIP等一线代拍团队在这里也是顺应潮流，与更多得竞拍人可以直接对接。通过自媒体渠道与大家分享为什么用软件才能中标，什么时间提交时最妥当，验证码怎样快速识别，伏击策略等等不一而论，获得了不少朋友的青睐。

2021-2022年，外牌限制出行政策再度加强，参拍人数再度回回到20万人，这两年对于一线代拍团队而言，是个丰收的年份。特殊是2022年6月的额度增投，刺激了消费。由于获客渠道拓宽，一线代拍团队可以与竞拍人直接对接，降低了成本，一线团队敢于搏击命中率，据我们所以，2022年6-12月份，不少团队命中率都在30%以上，这对于客户而言，也是黄金机会，很多许久未中标的朋友都喜获沪牌。

由于额度增投，不少朋友已经获得沪牌。2023年1月，仅有123503人参与沪牌竞拍，额度再度下降。这时，不少朋友会疑问，沪牌代拍这个小众行业会萎靡消失嘛？

在这里，做为从业8年的老杆子大胆预言，只要沪牌的参拍政策和机制不变，沪牌代拍将会永远存在，只是这个行业的利润会越来越小，空间会越发压缩，真正好的代拍VIP团队能在猛烈竞争中存活并发展。

只选对的，再选好的，代拍沪牌，只能往找一线的团队，才有未来，信赖大家都可以最终获得大铁皮。