六个经典案例教会你六种APP妥善拉新方式，几天内用户激增十几万！！！

你还不知道APP怎么妥善吗？这六个经典案例教会你六种APP妥善拉新方式，短时间内新增用户数量超乎你的意料。

APP妥善拉新

地推不起眼，妥善威力却很大。

1、地推

地推，以免费赠予礼品或是新人用户领取红包等形式来进行APP妥善拉新，它活跃在街头商展，面对面地引导用户下载，很直看也很常见。谈起地推，较为疯狂的代表有饿了么、滴滴、e代驾等，可以说地推的火爆征程正是由此开启。

这些公司的地推团队很浩大，遍布全国各地，执行力也很强。饿了么的地推人员通过不停的扫楼和扫街，把广告散发到各个地方；滴滴的地推人员不厌其烦的往觅觅出租车公司和出租车司机追求协作；e代驾的地推人员则是把印有广告的牙签盒、纸巾盒等小礼品，在酒吧、KTV、饭店等场所进行免费赠予。

我们就以饿了么地推经历为例，看一看地推是怎样散发威力的。

饿了么就是靠地推起家的。没错，就是你所想到的那种到处发传单扫楼的“地推”。你以为这种方式很“傻”、效率很慢，殊不知，饿了么就是这样开始崛起的。

2014年饿了么创业初期，400人的团队，地推人员就占了50%，饿了么亲身验证一个成功的O2O项目可以依靠强大的地推军团搭建起来。他们之所以能打造如此强大的地推军团，依靠的则是对地推方式的不断创新。随着互联网的发展，原本在地推中简单粗暴的运营方式现在已经被互联网优化成为一些比较精美化的操作方式。地推已经不再是传统的人力治理方式，实质是一种结合人的要素的数字营销方式，包括信息的展现、用户到达，一段时间的效果、回溯和评估等。

饿了么就是这么做的，精美化地往做地推，简要概括为三件事：预备工作；执行工作；效果评估。通过这种地推构思，地推铁军一步步扩展，用户数量不断增加。直到现在，饿了么已经成为了外卖两大巨头之一，覆盖全国2000多个城市，加盟餐厅130多万家，用户量达2.6亿。如今的种种风景与当时的地推战术是密不可分的。

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异业协作，一种互相引流、共同获利的妥善方式。

2、异业协作

不知道大家有没有了解或是听说过异业协作，我想对此作这样一个比喻：在一个漆黑的夜晚，在一片繁茂的森林，你有一把手电筒，他有一个指南针。假如你们分道扬镳，注定很难走出困境，但假如你们共同前行，或许出口就在不远处。

异业协作就是如此，两个或两个以上不同行业的企业通过分享各自资源，降低成本、提高效率、互相引流。

我们就以京东与爱奇艺为案例，解读一下异业协作是怎样互相引流的。

2018年，京东与爱奇艺开展异业协作，双方共同公布：京东PLUS会员与爱奇艺VIP会员突破壁垒，实现大规模的权益互通。用户只要开通了其中一个平台的会员，就能同时享受另一个平台的会员服务。当时爱奇艺已经有5亿活跃用户，其中付费会员已经超过6000万。双方打通会员业务后，这些流量就能直接过渡到京东上，PLUS会员数量大幅增加，这对京东APP妥善求之不得。反之亦然，对于爱奇艺来说，京东将近3亿的用户数据也会接进到自己的平台，使爱奇艺在众多视频网站中占有优势。双方在这场协作中，都收成了各自想要的结果，对于各自APP妥善觅得“法宝”，可谓一举两得。

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“有趣”的广告投放，一波热度的引爆。

3、广告投放

广告投放可以说是初始传统且真金白银的APP妥善方式了。对于众多互联网企业而言，它可以正确的表达产品的信息、提高产品的知名度、树立品牌形象、吸引用户，是APP获客形式中的重要一环。但广告投放应注重内容质量，无聊劣质的广告只能是白白花钱。

我们就以滴滴为例，分析一下广告投放是如何扩展APP影响力的。

2014年，滴滴专车以 “全力以赴的你，今天坐好一点”为主题，发起一场极具创意和互动性的营销运动。他们将“把车外的留在车外，把自己的还给自己”、“逞强的背后都是爱”诸如此类令人动容的语句作为广告语进行妥善投放。最终，滴滴广告引起了韩红、黄晓明等26位一线明星和京东、华为等52家知名企业的响应，大大提升了滴滴专车的品牌认知度和好感度，创下多项营销界的笔录，滴滴打车APP用户数量不断上涨。

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新媒体运营赋予网络妥善更多可能性。

4、新媒体运营

随着移动互联网的兴起和快速发展，新媒体已成为企业APP产品、平台获取流量的较佳渠道，是APP运营妥善工作中不可或缺的渠道之一。如今，网络平台功能丰盛多彩，媒体网站的全民性、短视频平台的火爆性、社交频道的传播性· · · · · ·这些种种都是我们妥善APP可以利用的渠道。我们可以在知乎、搜狐号、百家号等媒体网站发布推文，在抖音、快手等短视频平台发布富有创意的妥善视频，在微信、贴吧等社交频道的社群、朋友圈进行妥善营销· · · · · ·这些都是我们可以摘取的新媒体妥善方式。

我们就以喜马拉雅FM为例，展开了解一下新媒体运营对于APP妥善的作用。

在2015年1月29日，喜马拉雅FM平台启动主题为“对1.2亿人说”的线上活动，核心标语霸气醒目：“【喜马拉雅FM】1.2亿用户了，今天不听节目，就听你说。”这个宣扬标语融进了社会热点，张扬表明自己“音频老大”的身份，很惹人注目。此外，喜马拉雅FM将APP开屏广告以及手机作为奖品，在微博、微信上发布抽奖消息作为主战场，并用其他社交平台包括贴吧、豆瓣等进行辅助配合。最终，国内知名的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破1.2亿，平台上有超过700W条声音，4000个自媒体，数千品牌进驻。

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打造品牌形象，吸引用户流量。

5、建立品牌基础

我们要知道对于任何产品来说，品牌形象至关重要。只有良好的品牌形象，才能吸引用户关注，APP妥善也是如此。我们要学会通过利用线上线下各方渠道往打造我们的品牌形象，树立品牌基础。在线上：①建立APP词条。在百度百科、360百科、快懂百科等网站建立品牌词条、SEO体系和百度指数，这需要专业人员往操作；②建立APP问答。在百度知道、新浪爱问、知乎等平台的问答社区建立问答，且社交平台也应有相关内容布局；③建立APP网站。对品牌官方网站进行SEM优化以及竞价妥善。在线下通过各种惠民海报等进行宣扬。

我们以美团为例，简要讲讲建立品牌基础是不是对于APP妥善有扶助。

美团外卖我们都很熟悉，他现在成为我国外卖两大巨头之一，搜索“外卖“”要害词，它一定会名列前茅。早在2016年，美团就通过SEO技术实现了在各大使用商店排名前列，建立了良好的品牌基础，并在2017年成功上市，吸引大量用户进行下载。

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一个生无穷，裂变妥善不容小觑。

6、裂变妥善

我们是不是经常会在各种软件里看到过邀请新用户免费领红包、分享有礼、转发送奖品这类活动，或许还积极地参与过，这就属于是裂变妥善，可见其魅力之大。

我们就以拼多多为例，体验一下裂变妥善的多重玩法。

拼多多一直是众人熟知的隐形巨头，它并没有像京东、天猫那样高调，而是走出了自己的特殊道路。拼多多摘用了多种裂变拉新方式，如邀请好友得红包、分享助力、拼单返现、拼团购买等玩法，吸引了很多用户，让更多新用户参与进来，达到了传播目的，进行了品牌妥善。拼多多依靠这些裂变妥善，从惠民的三四线低调地迅猛发展，并快速向北上广深渗透，可谓所向披靡。

APP发展处于一个正值芳华、创意不竭的阶段，它还需要更为成熟的历练，其使用妥善方式面向宽广、丰盛多彩。我们在具体妥善进程中，还需从自己产物的特征以所处的阶段动身，挑选适合自己的方式方法。