从负债租房留学生，到新加坡首富，他经历了什么？

关注我，让学习成为一种信仰 ！

在李小冬的精心经营下，Garena成为东南亚最大的互联网与手机平台，服务领域涵盖超过10个国家。但他并不称心于此，2015年推出了电商平台虾皮，主打类淘宝的C2C模式。

最开始面向新加坡，随后拓展至马来西亚、泰国、印尼、越南等市场。往年，虾皮在全球购物使用中总下载量位列第三，更是成为东南亚及台湾地区购物类使用平均月活跃用户数、安卓用户使用总时长及总下载量第一。

冬海集团被外界誉为“东南亚小腾讯”，不过从业务上来看，更像是“腾讯+阿里”的结合体。

小编|南墨

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

随着腾讯出售部分股权，以新加坡为基地、在美国挂牌上市的科技公司冬海集团（Sea Limited），股价跌破200美元，集团主席兼首席执行官李小冬，不再是新加坡首富。

尽管个人身家大幅缩水、集团盈利开始承压，李小冬对挑战和困难并不陌生。

回看李小冬的发家路，从背负贷款、只能在布莱德路租房的穷学生，到创立新加坡市值最大的公司，李小冬一路走来，并非顺风顺水。

-1-

从游戏代理到电商行业

Sea Limited的创办人—李小冬（Forrest Li）秉持着《阿甜正传》一句“Stay Hungry, Stay Foolish”，毅然创立竞舞娱乐（Garena）。

但既然游戏代理起家，为何跨足电商? 这背后的原因再简单不过，只因女儿告诉他：“我很想念淘宝”。

展开全文

“不受时间、空间的拘束，以社群发散让大家自由购物”，伴随这样的创办理念及女儿的愿看，李小冬的Sea集团，踏上了电商平台，建立起“Shopee”。

在创立时察觉到“移动端”正取代PC成为主流，Shopee以原生“行动优势”直接搭上行动热潮。

2015到2016是虾皮最重要的学习阶段，为了探索消费者习惯，Shopee在第一阶段斥巨资进行广告投放，以Facebook、Instagram等社群快速发明记忆点。

在台湾，Shopee通过最大功臣—黑猫宅急便，Shopee在第二阶段突破100万使用人次，并在2018年初时，APP下载量达到1300万次。

尽管有着如此耀眼的成果，Shopee成立4年来，依然处于亏损状态。2018年Sea净亏损约61亿人民币，与往年相比，相当于增大70%亏损率！而在2019年时来到近73亿人民币亏损，不过这些亏损几乎来自于公司投资。

在快速发展的电商前期，大量注进资金是必然的，否则规模不够将会被其他电商吞没。

究竟，比起竞争对手，Shopee晚了数年才开始营运，也因此Shopee抉择回避传统PC，利用移动APP让平台更具效率。

良好的阶段性展陈让Shopee在两年内追上现存10年的电商巨头们，但这也代表竞争对手发展5到8年后才碰到瓶颈！这个重担现在也落在Shopee上了。

企业成长必然与品牌识别度有关，Shopee以往的策略是在提供“优惠码”上，以长远角度来看，消费者购买商品只是因为有甜头可尝，而非喜爱品牌。

因此，以台湾地区为例，Shopee开始正常经营，取缔手续费0.5%及信用卡1.5%优惠，并保留其他优惠。

此外，Shopee将“虾皮拍卖”与“虾皮商城”在APP上结合变成“虾皮购物”，目的是为了模糊界线，将当时800万拍卖用户整合，导向商城购买高单价商品。

下一步，虾皮先在印尼推出了第一个超级品牌日， 并与PG协作打造后续70个超级品牌日。

接着，通过虾皮形象大使—BLACKPINK，虾皮建立起区域品牌形象。在2019年时，虾皮邀请了Cristiano Ronaldo担任品牌大使，反差的协作影片尽快评判呈两极，但确实为官方推特在短时间增加1,100万次看看数。

Shopee还通过在Facebook粉丝专栏推出以“大人的100种烦恼”的构想Banner活动，Shopee进一步融进消费者日常生活。

此外，Shopee也与知名饮料店—SOMA协作，发明线下主题店，提供虾皮系列餐饮。配合异业活动策划，Shopee成功为自己的品牌打造了“虾皮，无处不在”的形象！

-2-

拥抱腾讯

为避免未成年孩子沉迷网络游戏，国家新闻出版署下发通知，从源头治理进手，祭出相关监管规定，这份《关于进一步严厉治理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，被称为“史上最严网游禁令”。

非正式统计数据展示，2019年我国网游市场用户规模约7.2亿人，其中，未成年人用户规模为1.1亿人，到2021年规模还更大。

有报道称，2020年国内游戏市场规模2700亿元，其中腾讯一家占比高达59%。对于下发的《通知》，马化腾反应也很迅速，腾讯游戏发布了《关于坚持支持和积极响应未成年人游戏防沉迷最新规定的声明》。

声明称，腾讯表达果敢支持，并将全力尽快落实《通知》相关要求。“作为中国游戏行业的一员，腾讯从2017年至今，一直自觉建立、完美未成年人游戏防沉迷机制，并积极推进各项新技术、新功能、新措施在该领域的探索与使用，未来，腾讯将基于主管部门的最新规定，进一步关注、投进未成年人保护与发展事业。”

失之东隅,收之桑榆，禁令对腾讯游戏会有一定影响，只不过，其在海外投资的“小腾讯”，股价节节攀升，不然李小冬怎么能登顶新加坡首富宝座。

几年前，凭借一款手游“我要活下往”（Free Fire），让李小冬旗下的Sea公司名誉大噪。这一款热门手游，吸引全球逾4000万玩家登进，玩家在类似大逃杀的生存游戏中对战到仅剩最后一人。

“我要活下往”手游，在全球拥有大量粉丝，光是注册玩家就高达3.5亿多，且在苹果及谷歌使用程式商城等下载量排行都靠前。Sea公司纽交所上市后第二年，净亏损扩展至9.61亿美元，但投资者对他之爱依旧不改，不少人认为，是“腾讯模式”让Sea有更大估值空间。

客看地说，李小冬登顶“新加坡首富”，成功秘笈就是“拥抱腾讯”。李小冬此前也表达，Garena之初对标的就是腾讯。不过，Sea早期的Garena游戏业务，能声名鹊起的主要是PC端。

前几年、阿里巴巴、腾讯、京东等互联网科技巨头，纷纷拓展东南亚市场，在抉择协作伙伴时，马化腾旗下的腾讯抉择了李小冬的Sea。

在往年第35届新加坡商业大奖颁奖典礼上，李小冬曾透露，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学演讲中那句“stay hungry, stay foolish”（求知若饥，虚心若愚），一直激励了他。

他表达：“商业是一项团队运动，我很幸运在新加坡有3,000多名优异的队友，以及遍布在世界各地的数千名队友。今晚，这个奖不属于我，而是属于我们团队的所有人。”

演讲中，李小冬特殊感谢新加坡经济发展局将他的公司介绍给科技巨头腾讯，腾讯是冬海集团的投资方。

2018年11月，腾讯和东南亚电商及游戏公司SEA签署意向书，就长期游戏发行开展协作，这份借道Sea将腾讯游戏推向东南亚的协议，为期五年，也意味着双方将形成一种长期的协作关系。

依据协议，腾讯给予SEA旗下的竞舞娱乐(Garena)优先购买权，在印尼、中国台湾、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等地发行腾讯的移动和PC平台的游戏。腾讯的出海布局中，李小冬旗下的Garena占据着重要的地位。有人开玩笑称，Garena如同腾讯在海外的“亲儿子”，难怪有人将Sea称为东南亚“小腾讯”。

-3-

首富更迭

新加坡的顶级名利场，在最近几年悄然改换门庭，成了中国富豪们争相角逐的后花园。

2020年，人气火锅连锁店海底捞集团创始人张勇夫妇，继2019年后再度问鼎新加坡富豪榜榜首，彼时身家190亿美元。2021年，冬海集团首席执行官李小冬晋升新加坡首富，身家198亿美元。2022年，迈瑞医疗创始人李西廷登上福布斯新加坡富豪榜首位，身家156亿美元。

是的，他们都有一个共同的身份——来自中国的新移民。

只是，中国富豪们在新加坡财富榜上坐得并不安稳。张勇夫妇在两年时间里从榜首跌至6名，李小冬则是在一年时间内跌至10名开外。即便是守住了榜首位置的李西廷，其个人财富也在一年里缩水近6成。

对富豪们来说，跑得不够快就是退步，但一旦跑错了方向，跑得越快，结局可能会越惨烈。

中国富豪在新加坡的故事，要从2019年说起。那一年，在新加坡富豪榜上蝉联了10年之久的远东机构黄氏兄弟，被一位名喊张勇的中国商人赶下了宝座。也就是在这个时候，人们才知道，这位从中国四川简阳走出来的火锅大佬，已是一名不折不扣的新加坡籍华人。

彼时49岁的张勇，正值春风自得马蹄疾。就在前一年，海底捞在中国香港正式上市，股票发行当天即上涨10%。此后，海底捞股价一路狂飙，2019年和2020年股价涨幅分别为83%和91%。这不仅为海底捞赢得了“火锅茅”的称号，也将张勇一路送上了2019和2020接连两年的新加坡首富宝座

那也是张勇带领着海底捞疯狂跑马圈地的两年。公开数据展示，2020-2021年上半年，海底捞开店约800家，几乎是2019年底的全部门店数。但逆势扩大的豪赌并没有让张勇笑到最后。据该公司发布的2022年中期财报展示，今年上半年，海底捞净亏损2.67亿元。

到今年福布斯公布全球富豪榜时，张勇的身家已较2020缩水近6成至77亿美元，其个人排名也降至新加坡第6位。就在张勇为自己的失误而割肉埋单时，另一位同样来自中国天津的企业家李小冬正在“上位”的路上拔足狂奔。过往几年里，由李小冬一手创立的新加坡东海集团一度以2000亿美元的市值，成为继阿里巴巴和腾讯之后的亚洲第三大互联网公司。

事实上，李小冬的发迹之路和阿里巴巴以及腾讯不无干系。自2009年他创立以游戏为主营业务的Garena之时，不仅拿到了腾讯游戏的东南亚代理权，还获得了后者的多笔投资。随后，李小冬在东南亚市场全面开启了“复制”之路，先后推出了类似淘宝的电商平台Shopee，以及类似支付宝的线上支付业务SeaMoney，旗下业务几乎串联起了中国互联网巨头的商业模式。

随着业务四面开花，东海集团的股价也从最初的每股16美元涨到2021年10月每股超350美元，股价在四年间翻了20多倍。就是这一年，李小冬以198亿美元的身家晋升为新加坡新首富。

和张勇一样，一路的顺风顺水让李小冬也逐渐丧失了对市场的理性推断，不断增加投进逆势扩大。彼时，东海集团旗下的电商和支付业务一直靠食游戏老本输血，而游戏业务中唯一一个拿得出手的项目也已进进产品周期末期，用户流失严重。即便这样，李小冬还是大手笔招兵买马、攻城略地，最终在仅仅坐了4个月头把交椅后，就将首富之位拱手让人。

据2022年福布斯榜单展示，李小冬如今的身家已降至42亿美元，和排在榜首的迈瑞医疗创始人李西廷156 亿美元的身家相差已是上百亿美元。但李西廷的首富位置坐得也不稳当，且不提身后虎视眈眈的远东机构黄氏兄弟身家与他仅差几亿美元，单是迈瑞医疗近来如过山车般的股价，都足以让他的首富之位猛烈“摇摆”。

“流水的首富，铁打的中国籍”，但近两年，来自中国的新加坡首富们，已经缺失了数千亿财富。在不确定的当下，即便身为首富，也无以面对变幻莫测的局势。

-4-

为什么中国富豪都要移民新加坡

首先是因为移民的稳定与安心。

新加坡从1965年被迫独立的穷困岛国发展成今日的金融中心，发生了天翻地覆的转变。

56年间，新加坡建立了稳定的政治与社会环境、健全完美且严厉的金融法律体系，以促进经济发展。

此外，新加坡的清廉程度为全球第三佳，仅次于丹麦和挪威。此外，随着瑞士金融业对富豪财产隐私不再提供绝对保护，新加坡银行业对严厉实施银行保密法规的承诺，这一份安心让新加坡更受全球高净值人士的青睐。

其次是因为新加坡是亚洲闻名的避税天堂。

新加坡是全世界税率最低的发达国家之一，无资本增值税、无资本利得税，已于2008年取缔遗产税。

其企业所得税最高税率仅为17%，个人所得税最高税率仅为22%， 且新加坡为属地征税制，新加坡以外的收进不征税。因此，新加坡成为享誉全球的“低税乐园”。

同时新加坡也是精英教诲的天堂。

新加坡教诲延续了英联邦教诲体制，同时吸取东西方教诲精华，实行华语和英语的双语教诲，形成了世界一流的精英教诲制度。

新加坡的教诲除了备受中国家庭的青睐，许多西方家庭会把孩子送到新加坡往学习中文，金融大鳄罗杰斯的一对女儿就在新加坡学习了一口顺畅的中文。

最后是家族式富豪在新加坡大力发展。

目前，新加坡已成为亚洲乃至全球领先的私人银行和财富治理中心之一。

依据各国财富治理竞争力排名调查展示，新加坡在2019年迅速上升成为全球第二，仅次于瑞士，2019年其资产治理规模达到2.9万亿美元，相等于4万亿新元，年比增长15.7%。

为了吸引超高净值人士抉择新加坡作为家族办公室设立之地，2019年，新加坡金融治理局针对家族办公室提出基金税收豁免计划。

申请人可通过新加坡家族办公室实现海外资产配置，获得永久税收豁免，同时可申请新加坡移民。目前该豁免计划的截至日为2024年。

简单的家族办公室架构可以是成立一家基金公司和一家基金治理公司，向金融治理局申请基金牌照豁免及免税特批，自己可在家族办公室中任职。

治理500万美元以上资产，即可获得新加坡就业准证（EP），配偶和未满21周岁的未婚子女可以申请家属准证，称心条件后就可申请新加坡永久居民身份（PR）。

图片来自网络 所有权回原作者（侵删）

【预言】微信究竟会不会被取代 ？【TA】进两次监狱，两次名校被拒收，被诬蔑杀人，与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】负债48亿，追债人办公室随地大小便，从决定自杀到起死回生的八年 【思】合伙人，合的不是钱，而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证实我错了，而是如何快速达成目的！

【惊】商界“暴君”只有偏执狂才能生存

【悟】25岁成联想接班人，27岁被柳传志送进监狱，草莽英雄终成房地产大佬！

【悟】“死于25岁，葬于75岁”，你的人生也会是这样的吗？

【新】比海底捞的服务更“毒”，可以毫无理由退货，这家超市被星巴克称为“价格警察”

【悟】30岁丧夫，36岁南下打工，舍弃8000万年薪，董明珠为格力耗尽一生，图的啥？

【思】市值1万亿！他18岁被迫创业，曾多次破产、遭背叛，如今收进是BAT总和，缔造世界神话！

【醒】从卖血度日到身家650亿，红牛之父是如何逆袭成功的？