外贸新人找客户的方法（收躲备用）

外贸新人找客户的方法有哪些？

一、坐商模式

1、例如阿里巴巴国际站，这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。资源丰盛，可以成为我们足够挖掘外贸客户的有利武器，我们要足够利用。

2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，期看能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特殊理想。

3、在谷歌上做产品妥善，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面找到客户的联系方式，通过与之沟通促进协作。基本上都能得到询盘。

4、自建站可以更好地对企业和产品做妥善宣扬，扩展公司的知名度，挖掘更多的商业机会。需要交给专业的做SEO公司往做。

5、短视频平台

抖音正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢？

二、行商模式

1、可以在各个国外常用搜索引擎大海捞针觅觅客户，主动发开发信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。

可以参考：世界各国常用搜索引擎，开发客户必备！

2、参与展会。展会可以吸引到一些新的客户，可以提给予我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信赖感也是互联网交流不能比及的。所以在展会上我们也要做足足够预备，例如：展会宣扬海报要个性新奇，样品摆放整洁；热情主动往挠住来往客户进行沟通，发名片，对潜在客户要设法让他留下资料，要有技艺，比如通过送礼品、样品，前提是让客户留下联系方式，与此同时，赠予的礼品包装上要印上我们的公司网址以及主打产品介绍，之后我们要及时对展会上留下信息的客户跟进，比如打电话问候等。

展开全文

3、通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。

可以参考：全球最受欢迎的各大社交软件，你用对了没？

4、各国黄页上往找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、运用海关数据开发客户，

海关数据来自于各个国家的提单数据或报关单数据，是非常真实客看无法做假的外贸数据。其中包含有摘购商给予商等企业的名称、摘购笔录、摘购重量、摘购金额、货运信息等，信息量很丰盛。

（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情状，意向摘购商还在跟谁协作以及哪些是急需摘购的客户群体等。

（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的摘购商联系方式，开发客户。

（3）配合国外摘购商背景调查

优贸网给大家带来外贸拓客技艺！

1、优贸网外贸拓客平台，不限产品，不限国别，可以助您通过查看各国摘购数据，主动找到欧美摘购商，并提供精准的商家联系方式和查找买家联系方式，操作非常简单！

网上有很多人推举免费海关数据，但最好用的还是这个网站，电脑和手机都支持使用，能简单、灵敏地得到很多国外摘购商信息。例如了解竞争对手的产品和价格，从中找出自己的优势，再有策略性地往联系买家，拼质量或者拼价格，这样成单率能大大提高。

三、利用人脉

1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，轻易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你协作，也是个不错的抉择

3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

学会了吗？都是纯纯的干货，赶紧收躲起来吧！