外贸人必修课，2023，5种获客渠道帮你找到客户

随着2023年春节假期过往，外贸人即将进进紧张的工作生活当中，跟进客户、签立订单、跟踪发货都是需要专心对待的地方，而这一切的基础，便需要有适合自己的获客方式。

下面，小编结合2023年的行情现状，为大家介绍几种开发客户资源的方法：

1.展会

展会是较传统的获客渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。 各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。

参与国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，所以在展会要足够发扬自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能挠住更多的潜在客户。

现在疫情已经走向结束，国内外各行业的展会陆续举办，很多企业已经赴外参与各类展会。 一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。

展会能够为买卖双方快速建立信赖关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。

2.海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易笔录，很多人也喊海关提单。 这是外贸新人的必修课，也很轻易上手。

海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目的客户，针对潜在客户继续跟进，很轻易转化成自己的客户。

3.地图导航

谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。 谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详尽的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来展示地形和等高线地形视图等。

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意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。 除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。

4.外贸平台

当下市面上有许多外贸平台（比如格兰德），他们的功能都比较完美，可为企业提供海外市场分析、找海外客户、查全球企业、海外出口商名单、信用风险治理咨询、客户背调、企业信用风险查询服务、商账追收服务、企业信用报告等多种产品和服务

而为了迎接开工，许多平台举办了开工活动，外贸人可以挠住这个机会，狠狠地薅一把羊毛，为自己的获客工作打好基础。

5.黄页

互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。 黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是依据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

6.社媒渠道

如今已经是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量进口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。 如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。