2022年即将过往，2023年外贸还有机会吗？

一年立刻要过往了，身为外贸人的你，还记得年初定的销售目的吗？今年的功绩都完成得怎么样？

据海关统计，今年前11个月，我国出口总值21.84万亿元，同比增长11.9%。其中，对东盟出口3.42万亿元，增长22.2%；对欧盟出口3.44万亿元，增长14.3%；美国出口3.55万亿元，增长5.8%；对韩国出口9913.9亿元，增长14.7%；对“一带一路”沿线国家出口7.13万亿元，增长21%。

由此可见，虽然今年因为疫情、俄乌战争等因素，对整个行业带来了一定程度的挑战，但我国外贸顶住了压力，总体表现良好。

展看2023年，我国外贸发展面临的不确定不稳定因素依然存在，但长期向好的趋势没有改变，海外市场依然蕴躲着浩大商机。

外贸人想要在明年争取更多订单，必须着眼于两件事：一，保护好老客户；二，积极开发新客户。那具体该如何做呢？

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一、保护老客户

外贸行业里有句话说得好：开发10个新客户，不如保护1个老客户。一个称心的老客户=8个潜在客户,而一个不称心的老客户=减少25个潜在客户。

因此，一定要重视老客户服务与保护，并时刻关注他们的动向，防止别人“横刀夺爱”。

苏维智搜海关数据可以帮你对老客户的交易笔录进行跟踪和分析，了解客他们的全年摘购情状，并监测自己公司的供货份额转变，防止老客户在不知不觉中被同行撬墙脚。

通过交易图谱，还能清楚地知道同一类产品该客户还从哪些供货商处摘购，从而和竞争对手做好优势对比，找准突破口，进一步巩固客户关系，争取更多订单。

除了保护好老客户，开发新客户的脚步也不能停！苏维智搜十大获客渠道，可以批量锁定全球精准客户，并一键获取要害决策人的联系方式，让你和买手一对一谈协作。

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自己手动在google上搜索客户，效率非常低，而且找到的都是info、sales邮箱，开发效果比较差。

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领英作为全球最大的社交平台，里面企业级用户超过5千万，它绝对是开发国外客户的好工具。但是领英平台本身有人脉权限限制，很多人对这个平台也是浅尝截止。

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5、地图找客户

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6、AI智能推举

苏维智搜摘用人工智能技术，可依据你搜索的一个目的客户，给你推举N个类似客户，来扩展你的目的客户群。

7、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

假如你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过苏维智搜可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品要害词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

8、展会找客户

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9、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息，可按城市/地区进行精准搜索，让海量客户信息触手可得。

10、FB找客户

FB是全球最大的社交网络巨头，月活用户首次超30亿，堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能，为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。

新客户、老客户，两手一起挠，两手都要硬，信赖2023年一定是丰收的一年。