外贸新人如何快速出单？

首先，了解平台和行业。

外贸新人可以先利用自己手边能利用的工具和资源，把平台和行业内的一些基础性的东西搞明白，在普通说话办事时，尽量不要犯一些常识性的错误，要不你跟同事或客户谈天或谈协作时，三句话就暴露出你是个什么都不懂的小白，别人会根本不屑于跟你交流。

其次，熟悉产品和业务。

多熟悉产品，多熟悉业务。一定要对自家公司的产品和行业内的竞争产品及其上下游产品都做到了如指掌，不放过任何细节。假如有条件的话，可以把它们分别进行纵向和横向比较，列出自家产品的优缺点和具有市场竞争力的点。这样当碰到有客户询盘时，才能更好地挠住机会。

再次，知己知彼，提前做足客户功课。

在与客户洽谈业务前，可以先通过google、yahoo、bing以及客户当地的搜索引擎、B2B平台、各类数据、黄页、社交类网站等一切你可以利用的方法提前了解一下客户的背景资料、之前的订单信息等，并对客户需求、产品报价进行分析，所谓“知己知彼”就是这样，你对客户越了解，在谈判中就越有主动权，拿下订单的机率也就越大。

当然，整个过程可能工作量会非常大，也很枯燥、繁琐，当你觉得无法坚持时，不妨想一想拿到订单时的开心和喜悦。究竟，这世上没有哪一件工作是轻松的，有付出才能有收成。

最后，觅觅老员工协作、达到互利双赢

在做好前面那些基础性的工作之后，外贸新人还需要把握一定的谈判技艺。这就不是自己闭门造车可以学会的了。作为外贸新人在初进公司时，可以多和老员工套套近乎，比如，帮他们处理一些工作上的杂事、打打下手，沏杯咖啡、买个早餐什么的，既拉近关系，又培植感情，以便从旁可以多学些他们和客户之间的交流技艺，他们闲来也会乐意对你的工作多加指挥。“当局者迷、旁看者清”，在看到老员工和客户交流时，外贸新人可以依据自己的特征总结适合自己的方法技艺，同时规避一些老员工经常会出现的一些问题。

另外，碰到询盘，由于自己体会不足，可以与老员工协作，前几单让老员工扶助自己谈，并从中给老员工分成。这样自己既可以积存体会、学习技艺，又可以提高老员工功绩，不仅提高成单率，对于新人和老员工来说也是互利双赢，何乐而不为呢？