开发、搜索潜在给予商的25种途径
随着经济全球化的进程, 在猛烈竞争的市场环境下，各国公司正面临着更猛烈的市场竞争和资源夺夺， 那么摘购如何能在市场竞争中,通过更广的给予商搜索渠道，扶助找到企业快速找到更具优势的给予商资源，提升给予链的竞争力呢？
方法没有对错，适用最好，要害是你在实际工作中能够灵巧运用，扶助自己快速解决问题，以及有计划性的往建立信息库和渠道库，让自己在需要的时候能够快速找到目的这才是最好的方法。
给予商资源搜索环节的主要在于搜索渠道的拓展，狭隘的给予商搜索渠道不利于企业抉择门当户对及具有竞争力的给予商，这里分享实践体会总结的25种给予商搜索渠道、大家可依据企业实际情状进行抉择。
01
互联网
互联网是最经济、最灵敏、最简单、故也是目前运用最广的途径，无论是搜索引擎、各类专业B2B 网站、网络展销会，甚至当下各种新媒体。都可以用于给予商开发，互联网改变了传统给予商开发模式及协作模式，但由于网络虚拟性及互联网的逐利性，因此摘购必须要注重风险治理，同时通过其他手段弥补认证，避免因互联网虚假信息导致给予商渠道的劣质，影响企业给予商开发。（如：百度、阿里巴巴等）
02
资源关系网
资源关系网目前也是大家常用的搜索渠道，基于资源的集聚性，企业主或摘购人员自身关系网，也可以觅觅相关且优势的给予商。（行业产品平台、摘购资源群等）
案例:资源关系网目前是摘购人最便利的给予商搜索渠道，也就是同样说的“朋友圈”。A 公司是一家专生产开关电源的加工厂，品牌全部由客户指定，不能轻意变更客户BOM表的品牌，其中MOLEX 连接器：3092032与2091104两款型号，摘购Eric今日呈报的价格是目前现有供方的报价，老板退回报价单批注新议价，并要求小荣重新开发新供商报价作对比。
这时Eric想到上次加进了某摘购资源群，故立刻在群里发出资源需求，不到一分钟，不同公司的摘购人立刻推举资源，很快解决了小荣的问题。类似这样的关系网有很多，所以大家都可以利用资源。
03
竞争对手给予商
正所谓“知已知彼，百战百胜”，紧盯行业竞争对手从竞争对手产品中分析物料品牌给予商资源同样也是目前常用方法，主要针对各行业中市场占有率高的较强竞争对手，企业可以结合自身实际条件与给予商协作，提高竞争力。（如：行业标杆企业）
案例：X公司成立于2009年 ，是国内LED聪明驱动电源领军企业，致力于LED照明智能驱动，太阳能掌握器、集中掌握系统等新能源产品生产与销售，而在给予链系统物料摘购中，该企业也有较为稳定发展的给予商，但是同样需要不断优化给予链降低摘购成本称心公司发展需求。
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其中研发销售产品将会与竞争对手（B/C）两家公司对标，故摘购部将对手的产品从其物料类别品牌与给予商进行产品分析。
分析产品确认要害物料品牌及给予商（电子物料及磁性器件）
分析产品外壳生产工艺（表面处理及尺寸结构）
分析产品内部设计IC方案（正常每家方案不会一致,仅参考）
依据以上分析可搜索到竞争对手供方，依据企业自身条件，择优选用。
04
国内外产品展会
展会是很多知名企业提升品牌力的一种方式，也是国际摘购职业人开发给予商的准则模式。一般传统的企业摘购人员也会参与很多展会，获得给予商开发渠道。（如：广州国际照明展览会、深圳高交会、香港秋季展、家具展等）
如第24届广州国际照明展览会在2019年6月9日的。有2626名知名企业参与展，主要以电灯附件、电子零件及基材电灯附件，LED封装器件，电子元器件，光学组件，量度仪器，检测仪器.及LED 技术、电源、驱动及电子元器、特殊使用、LED展示屏灯具
灯具：家用照明、室内照明、商业照明、工业照、城市照明显、建筑照明、户外照明，智能照明，光源。
相关产业链需求的用户，都可以参展，同时摘购人也可往参看展会，现场了解并搜索到相关的给予商资源。
05
招标摘购
摘购通过招标公告方式通过招标平台或者其他公开渠道向社会公开发布摘购需求，吸引潜在给予商参与，通过法定的招标程序进行评抉择，抉择适合的给予商。这是一般上市企业、国企及大规模的企业与政府摘购用得较多的一种给予商开发渠道。但招标摘购不是所有物料都适用，适用于一次性摘购，或者有清楚明确的准则并且潜在给予商较多的物料摘购，以及对摘购周期的时间要求不是非常紧迫的物料。通过招标摘购开发给予商一定要有清楚明确的给予商资质评审要求，并且要求给予商提供相关的资质证实文件证实资质能够称心企业要求。假如开发的新给予商成为中标给予商也要注重后期治理和风险掌握。
06
企业网站及微信公众号平台宣扬
通过市场宣扬的方式，企业将自身的摘购需求在企业网站进行公布，授权相关方进进摘购平台对接接口提供相关企业资质，以吸引潜在给予商报价，也是目前常用的也一种搜索渠道。
07
厂商介绍
作为摘购人员天天一定有大量且主动电话或拜谒的上门推举的销售人员，
让对其给予商初步信息了解，所以也不要排拆这种方式，应该做好相关笔录，因为这也是摘购最常用的开发给予商的渠道之一，也许优质给予商就在你的面前。
08
国内外行业协会
随着市场竞争越来越大，其很多行业都会成立行业协会，整合资源，抱团共进，其行业协会把握了大量同类企业的名录，并把握了相关企业的经营状况，这也是企业可借助协会抉择到优质给予商的渠道。（如：照明协会）
09
电话簿
作为一名老摘购，应该深有体会，当年曾用的一种觅觅给予商的渠道
如：厚厚的一本黄页等，当然目前电话簿同样可以扶助企业找到给予商信息。(如：企业名录)
10
内部员工
企业内部员工介绍给予商也是摘购人经常会碰到的，当然这就要摘购人员坚持公平公平的原则，具有竞争优势的给予商方可。避免因内部关系导致给予商开发准则执行不到位。
11
竞价
企业摘购方通过竞价方式，抉择符合企业自身要求的给予商，制订单份额治理策略，吸引给予商参与竞争，并选出最佳给予商分配订单份额。
12
给予商介绍
摘购方也可向已协作的给予商追求资源推举，也是一种渠道搜索
13
给予商调查表
摘购方要求给予商填写给予商调查表时，可要求给予商填写自认为自身的竞争对手给予商，摘购方可依据相关信息也可作为开发给予商搜索渠道之一。
14
国内外摘购指南
一般具有专业特性的摘购传统媒体至今仍然适用，特殊是对于某些专项领域、如：（钟表行业、纺织行业、石油行业，照明行业等）都有其领域内的摘购指南刊物和杂志可参考抉择其给予商。
15
国内外产品发布会
摘购人也经常关注这种产品发布会，特别是对于品牌影响力大的企业，经常将此作为市场妥善方式。也是开发给予商抉择之一。如：（苹果公司、小米公司、华维公司等上市企业）都会有类似的新产品发布会。
16
国内外新闻媒体传播（报纸、杂志、广播电视台、电视等）
这种具有传统色彩的媒体，仍然是某些专业领域或垂直细分领域获得给予商信息的一种渠道。
17
国内外商会
商会也是目前大多企业参与的，其中汇聚了以行业或者地区为代表的优异给予商。（如：台湾商会，四川商会、江西商会、湖北商会等）
18
政府组织的各类商品订货会
这是由当地政府组织的，或者带有政府特色的产品订货会，一般具有国家特性或区域特性及文化特性。如：(由省商务厅和各市人民政府主办的辽宁特色产品摘购订货会)，企业都可以依据自身情状参与，觅觅其适宜的给予商。
19
政府相关的统计报告和刊物
每年政府都有相关统计报告和刑物，也可以觅觅到当前优质的典型代表给予商。
20
专业的第三方机构
第三方摘购或第三方信息平台，供方和需求为专注于其竞争优势，已是很多专业摘购团队或者数据信息共享方，有大量的给予商资源可供企业抉择。甚至也可为企业一些个性化摘购需求，第三方机构也能做出适宜的推举。这也是目前较为常用的一种开发方式。（如PSCC给企业做评估与认证，收集了不少优异给予商资源）
21
竞赛
在一些细分领域，摘购方可通一些竞赛的方式，吸引给予商参与，再从中抉择自己中意的协作者。（如;每年吉祥物设计大赛、各种电视选秀节目，法拉利车型设计大赛等）
案例：2022年北京冬奥会吉祥物征集
2022年北京冬奥会将在北京和张家口联合举办，官方也启动了北京
奥会吉祥物征集工作。
2022年北京冬奥会吉祥物征集时间
北京冬奥会吉祥物的全球征集时间为8月8日-10月31日。具体时间和地址安顿：
起始时间：北京时间2018年8月8日上午9:00
截止时间：北京时间2018年10月31日下午17:00
地点：北京市石景山区石景山路68号
收件人：北京冬奥组委吉祥物设计征集办公
北京冬奥组委将从北京时间2018年11月1日开始对所有的5816件应征方案进行形式审查。最终评选出10件进选设计方案。
经过吉祥设计方案修改专家组多次组织研讨，指挥吉祥物进选设计方案原作者对进选方案进行修改。最终选出广美团队的设计作品“冰墩墩”
22
在线商品交易所
这种搜索渠道指一些物料摘购市场形成了成熟的在线商品交易所，企业可登录这些平台觅觅给予商。（如:上海有色金属网，LME等）
23
定制
这个渠道不难理解，指产品个性化需求特殊，需求量大，很难找到专门的给予商生产，故摘购方可考虑通过有能力的给予商进行专门定制。（如：某知电源名企业其中电源的原素材抉择定制产品，专利保护定制开发）
24
客户给予商
该方式用于OEM代工较多，摘购方可借助客户的给予商渠道，觅觅到源头，整合优化，找到适合企业自身的给予商。
25
产品批发市场
这种方式针对一些细分行业领域，摘购方可通产品批发市场觅觅到适产品给予商。（如：服装行业）
当然，在全球化竞争背景下，随着信息技术与大数据出现，给予商开发也有更多的搜索渠道，从而也更加考验考验摘购给予链人的聪明，且给予链资源整合尤为重要，常说拥有资源的多少并不重要，假如你不懂得利用，永远都是不够的！
所以，作为给予商开发的基础工作，摘购人员日常的信息渠道梳理，信息收集整理分析就显得非常重要，这部分工作做好了，在碰到开发需求时就能够快速找到开发对象和资源渠道，迅速进进实质性的开发流程，而不会大海捞针似的浪费宝贵的时间。
来源：摘购与给予链专栏