快手男装投放效果如何 | 快手龙哥夺回街头设计男装起量之路

潮牌，是年轻人身份认同的符号与标志，这类强调原创、自由、个性的品牌，带着明显的创始人个人特征，并拥有大批忠实拥趸。

夺回街头正是创始人龙哥于2015年创立的原创潮牌，作为品牌主理人，服装设计专业科班出身的他，自品牌初创之时，就致力于为年轻人提供个性、时尚、有设计感的潮流时装。

与其他潮牌通过品牌联名、明星街拍出圈不同，“夺回街头”不拘泥于线下与街头，通过深耕快手，打造了品牌另类特殊的发展路径。

本期品牌「快」出圈栏目，为大家带来快品牌“夺回街头”在快手电商的出圈故事。

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1、从线下到快手直播间，坚持差异化路线

2015年，龙哥创立潮流服饰品牌“夺回街头”，初期立足于线下，开设了多家实体店展，尽管服装风尚偏向个性、小众，但品牌实体店，在他的精心经营下，也取得了不俗的成果。

2017年，业余时间喜欢刷快手的他，很快就发现了服饰品牌、商家在快手的浩大机遇，于是就萌生了通过快手宣扬自己品牌的想法，通过一条条优质短视频继续上热门后，龙哥的快手账号不断积存粉丝的同时，也迎来了自身乃至品牌“夺回街头”全新的发展机会。

纵使大众服饰在快手电商始终风头无两，但从进局平台之初，夺回街头就坚持特殊的风尚定位，抉择通过自家的爆款“潮流情侣装”进行突围，即使客看上会有受众受限的问题，但正是这样的风尚，使得“夺回街头”得以脱颖而出，形成自身的差异化竞争实力。

在主理人龙哥看来，“坚持做自己的东西，在快手上有一席之地就可以。让别人买这类东西只会想到我，这就是我存在的意义。”

一路坚持，让品牌得到了丰厚的回馈。从直播间最初的两位数看看量，到今天最高上万人次同时在线，从快手平台快速生长的“夺回街头”，已然成为快手潮牌服饰领域的翘楚之一。快手电商营销看察了解到，品牌主理人龙哥的直播间，单月GMV峰值突破3000万，单场最高GMV超800万。

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这样的成果，仅依靠差异化路线，显然是远远不够的。

2、多管齐下打造信赖人设，收成粉丝超高粘性

与很多快品牌商家一样，“夺回街头”在快手的经营阵地就是主理人龙哥的账号。作为创始人人设账号，其与品牌的调性与理念是紧紧相连的，粉丝的信赖路径，是由信赖创始人，再到信赖品牌。

因此，“夺回街头”运营团队深知通过账号输出优质内容，引发共喊，不断增加粉丝粘性的重要性。

除了传统优势强项——服饰穿搭视频外，创始人龙哥的账号，还会继续发布旅游、日常生活、慈善公益等生活向内容，以及文字类内容往抒发感情，这些内容弱化了主播与粉丝间的交易关系，反而强化了二者之间胜似朋友的友谊，这让账号能够继续吸粉。

除了在人设运营上注重强共喊和强粘性外，“夺回街头”在产品品控上更是几近苛刻。

我们了解到，商品发货前，夺回街头的工作人员会对相关商品进行准则严厉的质检，以确保粉丝收到的产品是完好无损的。假如检查到商品存在瑕疵，团队则会打电话给客户退款，并送上衣服道歉，并且“假如有一件商品出问题，那么这一批货肯定是发不了的，我们一定会严厉处理。

售后方面，平台的规则是7天无理由退换，“夺回街头”则把这一期限延长到了15天，只为给予粉丝最佳的售后体验，“做最大努力，把粉丝留住”。

做好粉丝服务，自然是品牌得以长续发展的重要动力之一，但“夺回街头”深知品牌的核心竞争力，还是在于爆款制造能力。更进一步说，就是继续发明出称心粉丝需求的产品。

偶发的爆款，并不意味着品牌的长期可发展。所以，“上新”一直是龙哥直播间的重要活动。

“我们一个月会上新约一千个新款，一直在更新，一直在换。每次直播大场我们都会推出几百个新款，让粉丝保持对品牌和产品的新奇感、新奇度。”

极速“上新”的背后，是对设计、打版、生产、运营、直播、发货、售后全链路的考验，假如有任意环节出差错，就可能会在粉丝中造成难以挽回的信赖危机。

为了优化给予链，龙哥组建了数百人的团队，专注经营快手上的生意，并且在服装产业带承接了线下工厂，真正做到了自产自销。值得一提的是，所有设计，都是龙哥亲自打版设计，他坚持拒绝批量生产，每一件产品都力求完美。

通过把握给予链，自产自销自运营的模式，团队不仅能够把控设计、生产时间，同时也能够依据粉丝的需求和反馈，灵巧调整服装样式与库存，实现了专业化、精美化、系统化的高效运营。

“夺回街头”精益求精的服装品行与上新频率，收成了大批粉丝的信赖，“咱家的粉丝复购率很高，能达到90%-95%，老粉的忠诚度非常高，有时候都难以置信会有这么大规模的粉丝，如此信赖我们。

信赖恰好正是所有快品牌在快手得以从稚嫩走向成熟的养料，没有粉丝的信赖，就不会有不断展现爆发实力的快品牌们诞生。

3、从小众到全品类，打破潮牌所谓的不可能

有人说，潮流就如潮水一般是流动的趋势，难以捉摸，也有人说，潮牌是小众文化的代表，一旦抉择规模化发展，一旦大众化，就会失往原有潮牌所标榜的个性文化内涵，就会失往原有核心群体的价值认同。

“夺在街头”，就是要打破这样的“不可能”，演绎潮牌也能够不“小众”，但同时不失“自由”、“特立独行”、“个性”的品牌核心精神。

一定程度上，“夺在街头”在快手实现了规模化商业，从“小众”走向全品类的契机，并非是主动拓展的结果，而是品牌全力以赴力称心粉丝需求后顺其自然的结果。品牌打破了传统潮牌的经营模式，在快手这一片新天地中陆续乘风破浪。

快手电商是夺回街头唯一布局的线上平台，目前，在快手电商的GMV已占到该品牌整体销售额的近90%。对于品牌而言，爆发式增长的绝对功臣，无疑就是直播间前无条件信赖着“夺回街头”的百万粉丝们。

我们可以断言，夺回街头，是独具快手电商生态特色的非典型潮牌，它无需拘束于太多约定俗成的规则与限制，也不必标榜限量款或是高价，只需用实在货、实在价，实实在在地服务好粉丝们，就是一个品牌的担当，也是品牌得以获得确定性增长的底气。

从辽宁小城起家的线下实体品牌，到快手拥有超300万粉丝的优质快品牌，在龙哥看来，“夺回街头”已经实现了过往未曾想象过的成果，但这个快品牌的进化之路，俨然还远未结束。