首页游戏资讯他曾痛击外资,高举民族品牌大旗,如今却遭万人唾弃

他曾痛击外资,高举民族品牌大旗,如今却遭万人唾弃

misa2 03-05 4次浏览 0条评论

2011年,58岁的徐之伟,迎来人生巅峰。

在那个外资横行、本土企业继续覆没的年代,由他一手创办的隆力奇,扛起了中国本土日化的一面旗帜。

中国企业那么多,为何偏偏是隆力奇?徐之伟的回答是:“隆力奇有担当,讲诚信,是负责任的企业。”

但短短十年后,他的话变成了讽刺。

2011年冬天,隆力奇召开了全球直销年会。

苏州体育馆内,座无虚席。春风自得的徐之伟携夫人,接受了现场1万多名直销人员的欢唤。

这些人来自世界各地。站在他们中间,徐之伟忍不住畅想:五年之内赶上或超过安利!

徐之伟的底气,来自多年前,对全球日化巨头宝洁的一次胜利。

2003年,在中国日化市场上横扫多年的宝洁,感受到了少有的凉气。让宝洁紧张的,不是老对手联合利华,而是来自江苏农村的一名捕蛇能手。

那年9月,一家喊隆力奇的中国企业,登上央视一套每晚的黄金时段。

对于习惯了电视广告轰炸的宝洁来讲,隆力奇的出现,多少有些意外。但这个对手在农村其实早已风生水起。

在宝洁无暇顾及的中国广袤农村,隆力奇的产品如野草般疯长。

比起这些产品,更令宝洁头痛的是,他们碰到了一个真正懂中国市场的对手,隆力奇创始人徐之伟。

这个木工出身的掌门人,特殊擅长捕捉机会。

1978年,还在江苏常熟界善村当木匠的他,偶然间挠到一条蛇,通过卖蛇皮、蛇肉、蛇胆,赚了几百元。

界善村向来有捕蛇的传统。头脑灵巧的徐之伟,立刻改行干起了捕蛇生意,很快成为当地有名的万元户。

当地干部见徐之伟机敏能干,请他挑头,带同村人一起致富。于是,1986年他创办了常熟市蛇业公司,也就是隆力奇的前身。

刚开始,他主要卖蛇胆、蛇皮,做蛇皮制品。剩下的蛇肉,要么卖给农民当饲料,要么出口到日本。

徐之伟很好奇,日本人大量收购蛇肉干什么。一番打听下才知道,用蛇肉加工成蛇粉,有美容养颜功能,利润比蛇肉翻了很多倍。

干嘛让日本人赚大钱?徐之伟不服气,自己做起了蛇粉。

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1996年,卖蛇粉的他又发现顾客对赠品洗面奶的需求更大,于是,决定进军日化行业。

这一年,蛇业公司正式更名为隆力奇。

日化是中国最早开放的行业之一,外资凶猛,竞争反常惨烈。

徐之伟剑走偏锋,他避开竞争猛烈的大城市,转战农村,以1块钱的蛇油膏和3块钱的蛇油护手霜,征服了农村市场。

到2002年,隆力奇在农村,已是无敌的存在。

农村大捷之后,信心爆棚的徐之伟,瞄上了宝洁的饭碗。但宝洁在大城市根基深厚,要想挑战它,最快的方法就是:

广告轰炸!

徐之伟的想法则是,干最大的广告轰炸:当央视标王。

在那个电视为王的年代,争夺央视标王,成为许多地方品牌一夜爆红的捷径。秦池、爱多等品牌,都留下一个时代的记忆。

秦池、爱多的产品,动辄好几百元,隆力奇1块钱的蛇油膏,也想争标王?许多人觉得徐之伟疯了。

但徐之伟没有犹豫,脑子里就一个字:干!

从2003年开始,隆力奇连续四年,勇夺本土日化央视标王,每年投进上亿元。

在央视发动机的推动下,隆力奇一路狂飙,次年即登顶本土日化第一名。到2008年,营收突破70亿元。

一翻操作,看得跨国巨头宝洁一脸蒙圈。

21世纪头十年,中国日化遭遇一场大劫杀。从大宝、小护士到丁家宜……大量本土日化品牌被收购、雪躲,甚至消失。

隆力奇从跨国巨头的围剿中,撕开一道口子,其崛起为本土品牌争得了一丝脸面。

美国《华尔街日报》曾评判:隆力奇是当今中国本土日化的领导品牌。

徐之伟也自言,与国外日化巨头竞争,隆力奇责无旁贷。他甚至喊出:不做中国的宝洁,做世界的隆力奇。

眼看产品越卖越火,有人意见隆力奇,快涨价吧。

徐之伟笑了笑,答道:“不涨!果敢不能涨!涨价了,咱农村就得有好多人用不起了!”

这句在当时激动了很多人的话,背后暗躲着隆力奇的危机:农村市场的大胜,是用人海战术堆出来的。

彼时,隆力奇全国有数万名销售,仅在山东,就有2000多人。

浩大的地推人员,加上巨额的广告投进,在成就惊人功绩的同时,也在不断侵蚀着隆力奇本来就不多的利润。

2006年,正当徐之伟为不断飙升的渠道成本和广告投进发愁时,中国销售行业发生了一件大事:

那年2月,化妆品巨头雅芳获得了中国内地第一张直销牌照。

这是自1998年中国政府取缔传销以后,时隔八年,销售政策再次松绑。徐之伟从中嗅到了浩大商机。

假如改用直销,隆力奇将省下巨额的广告开支和渠道成本。

这个诱惑实在太大。徐之伟开始疯狂恶补相关知识,并为直销摇旗呐喊,声称:要在几年内写100篇有关直销的文章。

很多人以为这只是笑谈,但徐之伟是认真的。在隆力奇官网上,有一份长达132页,题为《直销事业在隆力奇》的文件。

里面很多文章,都是徐之伟亲自操刀。

光自己恶补还不够,徐之伟还在全球招募直销精英,与之协作。其中,就包括钱港基、尹联等业界大拿,甚至是安利史上的传奇人物比尔·尼克森。

经过两年多的筹备,隆力奇最终在2008年拿到了直销牌照。

之后,徐之伟并没有停下脚步,陆续加大力度,组建了许多直销团队。到2011年,隆力奇在国内的直销业务已风生水起。

春风自得的徐之伟,开始全面对标安利。

那天冬天,隆力奇在苏州体育馆召开了全球直销年会,万人瞩目。

58岁的徐之伟,携夫人登上主席台,给表现卓著的员工颁发宝马、奔驰大奖,并直言让隆力奇绽放全世界。

从此,这个发轫于农村的草根品牌,越来越多直销江湖的豪横。

带优异团队周游世界,乘空客A380,迪拜七天六晚奢华游,产品远销全球60多个国家和地区……

上一个如此豪横的,还是天狮和权健。

然而,陷在直销里的徐之伟,似乎只看到它的好,却忘了它的坏。

在中国,直销和传销,只隔着一层窗户纸。

随着大批销售的加进,隆力奇的治理陷进紊乱。很多沾染了江湖习气的人,混进队伍中不按常理出牌。

徐之伟自信能掌控局面,但在一些业内人士看来,他“其实是不懂直销的”。

从2012年,局面开始失控。那一年,隆力奇因涉嫌传销,被沈阳工商部门约谈处罚,紧接着是江苏、天津、辽宁……

如此“燎原”之势,逼得央视财经都站出来,点名指责。

中国裁判文书网上,多名隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”进狱。其中,一个喊张博川的人,涉案金额高达数亿元。

在接受摘访时,徐之伟承认经销商违规,但也表达:这是个人行为,不代表公司。

面对外界的质疑,徐之伟尽可以回避,但另一个问题却令他更加焦头烂额,也越来越无法回避。

就在隆力奇进军直销的十年间,互联网电商颠覆了传统销售渠道。直销也未能幸免,就连雅芳这样的直销鼻祖,也日渐衰落。

面对新的竞争形势,善于捕捉机会的徐之伟,岂肯错过?2012年,他创办聚好商城,为隆力奇开垦了电商渠道。

但原本期看借此重整山河的电商业务,最终让他陷进非法集资的漩涡。

由于竞争猛烈、产品单一,聚好商城上线后,一直不温不火。

直到2015年,隆力奇发现了一种神异的聚财术,那就是向商城会员、直销人员等,推销聚好商城的原始股。

据《南方周末》报道,以聚好商城上市融资为由,隆力奇进行了至少四轮原始股发售。

很多人在利益的诱使下,买进聚好商城的原始股。但等聚好商城上市后,他们却被告知有180天的禁售期。

禁售期结束后,隆力奇以各种理由,将原始股折算成当初价格的1/40。

亏了钱的原始股东,开始控诉自己的遭遇。一时间,知乎、小红书、股吧里,到处是对聚好商城的声讨。

2023年2月,多家媒体爆料,徐之伟因涉嫌非法集资,被警方取保候审。外间推测,这与聚好商城原始股纠纷有关。

从2008年开始,徐之伟对标安利十几年,一直试图追赶甚至超越。

但安利的成功,除了直销,更在于其强大的研发能力,以及众多畅销全球的产品。

隆力奇也曾努力过。据其官网介绍,过往十几年,隆力奇在全球建起了五大工厂和十大研发中心。

但这些努力并没有换来太大的起色。在日化市场上,隆力奇当打的产品,依旧是十几年前的蛇油膏、护手霜和花露水。

产品力不足的隆力奇,不但没能借直销扭转乾坤,反而被带到了沟里。

当年加盟隆力奇的直销元老尹联曾说过:对直销人来说,坚持原则很重要,放松对自己的要求,很轻易滑向危急。

自信的徐之伟,想来没把这句话当回事。

在《直销事业在隆力奇》一文中,董事长徐之伟的承诺,被放在显著位置,其中一句是:隆力奇公司错了,赔钱、赔礼。

这句承诺,至今仍挂在官网上。

高楼的坍塌,始于欲看的膨胀。

过往十年,消费者眼中的隆力奇,还是那个卖蛇油膏、护手霜的本土日化品牌。但鲜为人知的是,如今的隆力奇,业务复杂到外人难以想象。

公开资料展示,隆力奇经营的产品涉及化妆品、保健品、洗涤用品、医疗器械、房地产、金融等六大系列1000多个品种。

这只是明面上的。很多具体的业务,外人知之甚少。

比如,隆力奇也生产酒类,还跟茅台协作。

木匠出身的徐之伟,对家具情有独钟。早在上世纪90年代,他就做起了红木家具生意,如今家具也是隆力奇的重要产业之一。

不仅如此,隆力奇还生产过一款名为星耀的手机,并在博鳌举办了郑重的产品发布会。

同时,它还跟以色列公司协作,共同进军有机农业市场。

号称在全球拥有五大工厂的隆力奇,还为雅芳、韩束等100多个日化品牌代工生产,并代理阿迪达斯的个人护理用品。

当然,最令徐之伟自豪的,还是位于常熟市、占地面积2800余亩的隆力奇产业园。

为了这些产业,徐之伟拼尽了全力。用他自己的话来说,自己从业40多年,天天工作16个小时,全年无休。

在一些媒体眼中,徐之伟在苏州当地是出了名的最勤劳的企业家。

当年加盟隆力奇的直销界传奇人物钱港基,谈起徐之伟的勤劳,钦佩得五体投地。

在他的口述中,有一年大年初一,下着雪,徐之伟到成都观察,路上碰到一位老太太带着孙女,兴致勃勃地向对方讲解隆力奇的生意。

勤劳的徐之伟,数十年间干了很多事情。

他不但亲手缔造了一个民族日化品牌,还学习波特的竞争理论、特劳特的定位理论,并在公司内部推行六西格玛、阿米巴等西方先进治理思想。

近年来,还积极打造智能化工厂和工业互联网平台。

然而,比起30年前,那个苦苦托付上海医科大学分析蛇粉成分的徐之伟,如今的徐之伟似乎更热衷于追风口,与协作伙伴谈笑风生。

紧跟时代风口的隆力奇,最终将业务线扩大到了极致。

但摊子展那么大,赚钱的还是老三样,营收只做到60多亿,不及宝洁的零头,甚至不如十几年前的自己。

一个蛇油膏,显然撑不起徐之伟做“世界隆力奇”的野心。

很多人不明白,这个曾扛起民族日化大旗、留下一代人记忆的品牌,何以如今身陷传销、非法集资的漩涡,乃至被许多人唾弃?

主业不振,导致资金链断裂,无疑是一个重要的诱因。

在中国,有两种企业家:一种是猎手型企业家,他们擅长捕捉机会,但打一枪换个地方,很难在某个领域深耕下往。

另一种是农场主型企业家,几十年如一日,扎根在某一领域,加深护城河。

在改革开放早期,市场处于拓荒阶段,干啥都赚钱,猎手型企业家如鱼得水。

从三株药业吴炳新,到秦池酒厂姬长孔、托普集团宋如华……一代代猎手型企业家,创下中国商业史的奇迹。

但随着市场不断成熟,竞争日趋猛烈,低头就能捡钱,搂草就能打到兔子的时代,一往不复返。

猎手型企业家慢慢淡出历史舞台。

与之相对的是,类似任正非、王传福这样的农场主型企业家,开始主导市场。

从这个意义上来讲,擅长捕捉机会的徐之伟,更像是猎手型企业家。

在隆力奇,徐之伟常说一句话:挠住机会就要扑上往。但他仰看过的战术治理大师迈克尔·波特,显然并不赞同。

在波特看来,亚洲企业特别是中国企业,之所以罕见百年企业,主要原因是:很多企业靠破坏行业规矩来获得利益。

言外之意,就是机会主义者,擅长跑马圈地,却短缺足够的耐烦精耕细作。

擅长捕捉机会的徐之伟,最终没能打造世界的隆力奇,而是为了推销自家产品,不得不亲自上直播间卖货。

“我70岁了,没必要为了卖产品骗你们。”

“买回往没有效果,你可以来隆力奇找我。”真有人较真找客服,却又被告知,“找不到董事长。”

类似的“段子”和消费者的吐槽,网上比比皆是。很多人以为徐之伟只是为了推销产品,但他可能真的信赖。

在隆力奇内部的培训会上,徐之伟亲自教大家饮用小分子蛋白肽,并现场展示:

自从开始养生后,自己能够一次性完成深蹲蛙跳100次、仰卧起坐50次、往返以爬代走等动作。

徐之伟也很注重厂风建设,并强调,廉洁自律就是隆力奇的厂风。

2014年,他从石家庄出发,驱车一个多小时,往重温西柏坡精神,并告诫自己的员工:谦逊谨慎,不骄不躁。

但自从涉足直销业务后,他似乎更热衷于推销保健品,而忘了1块钱的蛇油膏才是隆力奇的根,忘了木工的工作方法是“不乱来”。

2015年,在公司一年一度的新春年会上,徐之伟与众高管合唱了一首属于隆力奇的歌——《把根留住》。

当他唱到“一年过了一年,啊一生只为这一天”时,不知会不会想到自己八年后的今天。

很多时候,根没了,楼也就塌了。

来源:华商韬略

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