分期乐商城2022年手机销量逆势增长 助力手机品牌冲击高端市场
2023-02-14 12:30:17 作者:人宝宝
近日,市场研究机构IDC发布报告展示,2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台,同比下降13.2%,创有史以来最大降幅。时隔10年,市场大盘再次回落到3亿台以下。而记者从乐信获悉,在行业整体下滑的形势下,乐信旗下分期乐商城手机通讯品类2022年却实现了逆势增长,销售额比2021年增长了27%。
多家主流手机品牌2022年在该商城也获得了较快增长,有的销量甚至翻倍。其中,vivo手机2022年在该商城销量比2021年增长127%,三星手机销量增长123%,荣耀手机销量增长118%,苹果手机销量增长29%,iQOO手机销量增长13%。
图注:分期乐商城手机品类2022年逆势增长
业内分析师表达,对新增长点和潜力渠道的挖掘和深耕,是手机品牌2023年实现增长、稳固市场份额的当务之急。一方面,手机品牌需要陆续布局能够带来更大利润空间的高端机型,称心存量用户性能升级的需求;另一方面,品牌也需要陆续挖掘新的潜力渠道,锁定更多高价值用户。品牌手机在分期乐商城之所以能够实现逆势增长,就是因为分期乐商城自身的两大优势与智能手机的发展趋势相契合。
首先是其年轻高潜力客群。手机市场渗透率高,用户换机热情继续放缓。CounterpointResearch近期数据展示,中国智能手机换机周期估量增加到34个月,迎来史上最长换机周期。新的用户增量变得更加要害,而分期乐商城则拥有大量高潜力的年轻消费客群。
截至2022年第三季度,乐信拥有1.84亿用户,其中90后和95后用户占比超过73%,高于其它综合电商平台。具体到智能手机品类,分期乐商城年轻用户比例更高,18-24岁用户占比超过53%,25-35岁用户占比超过41%。这些年轻用户正在成为拉动消费增长的主力军,他们对未来拥有更乐看的预期,消费意愿更强烈;同时,他们的消费理念更新潮,情愿为更优质的商品和更好的体验买单。
其次是分期购物模式助力手机品牌冲击高端市场。分期乐商城手机品类2022年平均客单价为5812元,比大多数电商平台高出不少。这主要是由大量用户使用分期降低消费门槛所带动的。分期乐商城97%的手机消费者使用了分期购买,订单平均分期数是14期。以此计算,6000元售价的手机平均下来每月只需付款400多元,多数年轻人可以接受。
展开全文
专家表达,分期购物是对大额消费支出的有计划拆解,可在一定程度上提升年轻消费者的购买力,使其在进行消费决策时更倾向于抉择高品行的产品或服务。
作为国内首个分期购物电商平台,分期乐商城通过分期的方式,降低了年轻消费者的一次性支付压力,有效带动了高端旗舰机型的销量增长。据悉,苹果、华为、小米、iQOO等主流手机品牌的年度旗舰新品均在分期乐商城进行首发销售,和京东、天猫同为新品首发平台。在分期乐商城,高端旗舰新机销量比上一代旗舰机增长超过80%以上,高端机型占比明显高于其它线上平台。
此外,2022年分期乐商城还为手机品牌提供了丰盛的营销活动与优惠福利。除了行业大促、主题活动之外,分期乐商城打造了新潮好物节,面向重点手机品牌,往年还推出了几十场新品日、超级品牌日、品类日等活动。
举例来说,在往年12月举办的OPPO超级品牌日上,OPPO成交额同比增长了195%,带来的新用户是上年的5.5倍。刚刚过往的2月8日,分期乐商城还举行了苹果超级品牌日活动,iPhone14低至4999元,至高提供12期免息优惠。活动期间销售最好的三款产品分别是iPhone14 Pro Max、iPhone14 Pro和iPhone14,当日苹果产品总成交额同比往年提升127%,环比今年1月8日提升46%。
图注:2月8日分期乐商城举行苹果超级品牌日活动
近日,乐信又推出春雨消费复苏行动,利用旗下业务生态优势,通过促进居民消费、促进商户增长、促进小微企业复苏三方面九项措施,进一步释放消费活力,助力实体经济发展。
在促进商户增长方面,分期乐商城将陆续举办多种形式活动,增强品牌曝光和销售转化;共享商城高粘性、高成长性客群,减免流量费用等商户营销成本,助力商户以低成本触达优质客群;依据消费洞察,为年轻人喜欢的商户品牌定制专属营销活动,孵化IP定制商品,打造爆款单品。乐信春雨消费复苏行动通过多方面举措,将陆续为包括手机品牌在内的众多商户挖掘新增量,实现稳重成长。