爱奇艺，赚钱真不易

近日，爱奇艺公布了往年的财务功绩，资料展示，其往年总收进为290亿元，比2021年下降了5%；但是在净收进上来看，相比2021年的净亏损45亿元，爱奇艺往年实现了13亿元的净收进，实现了全年盈利。

爱奇艺和腾讯视频、优酷视频等长视频软件，在很长一段时间内都是亏损的状态。随着会员制度的兴起，爱优腾才逐渐在重压之下得以缓解。

不过对于用户来说，这些长视频软件的会员变得越来越“流氓”。前段时间爱奇艺因为限制投屏清楚度的事件备受争议，事后表达不再限制老用户的投屏权限，但是对于新用户仍然会限制投屏的清楚度。

其实这些关于会员权益的“骚操作”也并不是有意为之，背后都是一把辛酸泪。信赖随着爱奇艺的转亏为盈，后面长视频的发展之路也会越来越顺。

1. 会员费用成主要来源

爱奇艺最显而易见的收进来自会员服务。据爱奇艺的财报展示，2022年的会员服务收进为177亿元、同比上涨6%。其中，第四季度核心的会员业务收进达到47亿元，创历史单季收进最高值，同环比增长分别达到15%和13%。

截止往年，爱奇艺的会员规模达到了1.2亿元，单季净增超1300万元，月度平均单个会员收进14.7元。

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视频会员的出现就是爱奇艺首创的，由于长视频的前段广告和切片广告影响用户体验，会员的出现就解决了这些问题。而且火爆的电视剧和综艺等都是会员专享，只有开通会员才能获得看影机会。

像今年年初火爆的《狂飙》，就是会员独享。这样一部热剧的爆火，也带动了更多的人成为爱奇艺的会员。假如爱奇艺能够多推出或者买下这样的爆火剧集，那么会员的付费也会更多。

2. 版权使用费降低，爱奇艺优势展现

当然，买下一部影视作品的费用也是不低的。

2007年和2008年，热播的剧集《金婚》和《士兵突击》单集的报价分别为4000元和3000元；2009年热播剧《我的团长我的团》单集报价达到了2万元，买下这部剧的版权需要86万元。

而到了2011年，热播剧的版权直接飙升到千万元规模，搜狐视频就曾花了3000万元拿下了《新还珠格格》；价格也在爱奇艺的《盗墓笔记》达到了顶峰。

《盗墓笔记》这部剧最先是给到优酷视频的，但是优酷视频的预算上限是200万元每集。而最终这部剧被爱奇艺用500万元一集的价格拿下，总花费了6000万元。

这些高额的成本和会员的收进在当时并不能平衡，所以为了追求新的盈利模式。爱奇艺也打开了“会员夺先看”的先河。这波操作也帮爱奇艺收成了一大批会员，客户端的下载量也达到了榜单的前三。

这样的情状并没有保护很久，因为演员“限薪令”的公布，影视作品的成本也降低，随之播放版权也就降低。而且在疫情的催化下，演员的工资也是大打折扣。

爱奇艺的龚宇也表达，之前买一集电视剧的版权最高要1500万左右，而如今也降到了800万以下。

但是要想有收益还是要买下高质量的影视作品，就会员内容是否有效播出这一指标而言，爱奇艺播放量为153亿，同比和环比分别增长36%和14%。腾讯的这个数字是119亿，同比分别环比减少9%和3%。

在行业内成本降低的情状下，爱奇艺相比腾讯视频和优酷而言还是比较占优势的。

3. 降本增效贯彻到位

除了外部的因素让爱奇艺重获新生之外，内部对降本增效的贯彻实施也有不少助益。

有了前几年收进规模不大的窘境，爱奇艺的内部只能通过减少成本来实现更多财务上的自由。而这些降本增效的内容主要就是掌握内容成本、人工成本和研发成本。

往年一整年爱奇艺几乎都在降本增效中度过，这可能是其能够盈利的主要原因。

目前，爱奇艺删减了一些较为边缘的业务。无论是综艺还是剧集，在数量上都要比往年更少。现在爱奇艺剩下的都是些核心的业务，除了视频媒体主品牌之外，还有小说、漫画、叭嗒和爱奇艺游戏、随刻等子品牌。

2022年，爱奇艺收进成本为54亿元，同比下降17%，其中内容成本39亿元，同比下降19%。此外，往年爱奇艺的销售、一般和行政开支为9.4亿元，同比下降14%，主要原因是与人事相关的薪酬开支下降；研发费用为4.7亿元，同比下降39% ，主要原因是人事相关补偿费用的减少。

4. 未来挣钱更不易？

虽然爱奇艺在同类长视频软件中以及算是佼佼者了，现在的三大巨头无非就是爱奇艺、腾讯视频和优酷，其他的搜狐视频、西瓜视频等都没有这么大的体量。

但是抛开长视频本身来说，短视频也是视频的范畴，自然是长视频的竞争对手。如今的抖音、快手和视频号等短视频平台占据了大多数的人碎片化时间，长视频软件只有在有空余的大段时间时才会使用。

所以说，面对短视频这样一个降维打压的对手，应该如何应对也成了爱奇艺要琢磨的问题。

不过短视频终究还是和长视频在内容上有区别，而且短视频很大程度上可以扶助长视频引流。就像一些自媒体的影评解说账号一样，刷到他们的推举，感兴致的自然会往长视频软件看原版的影片。

上面我们也说到了，想要拿到一部影视作品的版权是不便宜的，而且这部作品是否能爆火也是未知的，但是不拿版权又没有吸引用户的点。所以，爱奇艺只能买下更多有可能爆火的娟，才能获取更多的会员费。

不过，由于会员权益的一系列操作，让用户非常不满。很多用户表达不会再支持“正版影片”，而是抉择往一些网站上找资源。这些资源不仅不需要会员，而且还没有广告，在投屏的清楚度上也没有限制。

假如会员的各项限制成了大家不支持正版的理由，那么爱奇艺就有点儿得不偿失了。所以，在视频会员问题上，爱奇艺还是要分清缓急。

结语

爱奇艺的营收增加是个好兆头，阐明内部在协调资源和运营上找到了平衡的方法。假如爱奇艺能够再拿下几部《狂飙》这样的爆款，再减少一些会员上的“骚操作”，那未来的收益一定会更多。

爱奇艺，且行且珍惜吧！