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小公司的逆袭:曾拒腾讯收购的米哈游,如今游戏27国登顶

misa2 03-06 4次浏览 0条评论

看那小子挣钱,比我自己亏欠还难受——某游戏老板

假如我说,在中国游戏界有一款手游,发行首月流水超过王者荣耀,且70%的收益都来自国外,有人信赖吗?

01.原神有多赚钱?

2020年9月,一款名为“原神”的开放世界手游正式上线,第一个月流水就达到惊人的2.45亿美金,超越王者的2.16美金,荣登中国最吸金排行榜no.1。

更让人喊绝的是,在这动辄上亿美元的背后,奉献最大的不是中国玩家,而是海外用户,其中日本占了24%,美国占了18.3%,两者营收合计1.04亿美金。

10月21号,原神在全球手游下载榜上问鼎九国,成为最热门下载游戏,1月13号,十三国登顶,2月4号,27国登顶,用一个词形容:未来可期。

而这一切辉煌成果的背后,竟然来自于上海一家名不见经传,人数只有三百左右的中型公司——米哈游科技。

米哈游成立于2014年,原本只是三个上海交大大学生,凭借兴致创办的日系动画游戏社团。

2014年3月米哈游推出首款日系手游《崩坏学园2》,赚取了第一桶金7亿人民币。2016年9月《崩坏学园3》问世,单月流水5亿人民币,注册用户破1200万,初次打进日本市场。

很显然,这是一家天生带有日系文化色彩的公司,它在创办之初,直接将自己定位成了“株式会社”,为此还遭受了许多人的非议。

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但资本是永远理性的,据业内人士透露,腾讯游戏曾多次期看将米哈游纳进麾下,先是企图收购,后是提议进股,最后放下姿态只期看拿流量分红,却统统被米哈游拒绝。

米哈游敢硬刚腾讯,不怕全网封杀,阐明它是有底气的,就以大火的原神举例阐明:

02.玩家用爱发电

当今中国手游,赚钱以两个模式为主导:第一是流量为王,第二是质量为王。腾讯走的是第一条路,米哈游走的是第二条路。

腾讯是怎么经营游戏的?在过往,我们都知道腾讯的拿手绝活是“复制粘贴”,从“QQ堂”到“QQ炫舞”从“QQ飞车”到“穿越火线”。在“3Q”大战后收敛了很多,开始以收购的方式并进业界潜力股,扩展游戏版图,比如英雄联盟的缔造者“拳头公司(Riot Games)”。

面对不服气的小公司,腾讯会凭借着浩大的社交网络用户基数,用体量优势给自己妥善,以砸钱竞争的方式让原创公司不得不和自己协作,“我收购”,“我代理”,“我宣发”,“我通食一切”,腾讯这么多年下来经营过多少款游戏?除了公司内部人员没人知道具体数字,但唯一可以确定的是,腾讯游戏的根基,在于“流量”二字。

米哈游则不同。仅以“原神”为例,2017年1月立项,2020年9月发行,研发时间三年零八个月。按照官方说法,米哈游在原神项目上投资了一亿美金,对标的是3A大作。虽然最终显现出来的作品远不及国外3A大作,但质量放眼国内,友商一个能打的都没有。

举个例子,今年1月原神刚开放的一张新地图——龙脊雪山。地图不大,但玩法非常多。“低温系统”,“绯红玉髓”收集系统,“宝箱搜觅”,“任务系统”,“解谜系统”...大大小小近十种类型,用引导的方式,让一众只情愿走直线的直男玩家无法从A到B走直线,边做任务边探索,想要彻底达成地图99%的探索度,最起码10个小时往上。

所以原神的第一层,赢在质量上。

原神是开放世界,这意味着和魔兽一样,它自成一套世界看体系。原神之所以能收成如此之多国内外粉丝,在文化构建上功不可没。

目前开放的原神世界有两个地域:蒙德和璃月。前者以德国与荷兰为背景,是一个追求“自由”,“诗歌”的“风之国度”,可自由亦有代价,当“熄星”陨落(疫情到来),绝对的自由竟变成一道催命符。后者以中国为背景,千年的岩神(皇权)即将倒塌(三千年未有之大变局),璃月(中国)的变革迫在眉睫,是断臂而生,还是就此沉沦,是摆在每一个人面前的残暴抉择。

很显然,米哈游在原神的故事架构中,不是从零开始讲故事,它借鉴了太多太多的现实,所谓艺术源于生活而高于生活,正是因为生活中看得见摸得着的东西最让人产生共喊。而文化故事建构,是所有开放世界游戏的必修课,正如斯坦索姆,海加尔山之于魔兽,对原神来说,“海灯节”的万家灯火,“羽球节”的风与诗歌,才是最打动人心的东西。今年的春节,多少人因为就地过年而不得回?又有多少人在璃月的一方风土中追觅家的记忆?这恐怕只有漂泊异乡的当事人,才能做出回答。

然而,目前开放的这两个地域还只是“提瓦特七国”中很小的一部分,在未来即将开放的“稻妻”地图(原型幕府日本),“至冬”地图(原型沙俄),“须弥”地图(原型古印度),“枫丹”地图(原型近代法国),穆纳塔(原型未知),还有太多太多的文化故事值得往探索,往一窥世界的全貌。

所以原神第二层,赢在全球性的文化故事。

03.窥见中国游戏未来

那么,原神是否真的就完美无缺了呢?答案是否定的。

首先,最令人生气的是游戏策划,操作不可谓不阴间。最简单的例子,每日打卡系统,任谁都知道这应该放在游戏本体里。米哈游偏不,它放在了手机社区APP里。玩个游戏,为了赚打卡奖励,还得额外下载官方社区APP,而米哈游这么做,仅仅是为了妥善它的APP产品。

接着是氪金(充值)系统。16块钱一抽,十连抽卡160块,90抽出五星保底,平均1000块钱才能出一个五星,这个价格放在任何游戏界都算不上便宜,而且每次活动官方十分抠门,给的所谓“奖励”至多一个小时就能全部打出,实在令人汗颜。

其实,原神之所以敢这么做,不是因为它不会运营游戏,回根结底在于它没有“竞品”上。

国内但凡有友商能做出一款和原神同等质量的手游,在市场调剂下所有人都会趋向于性价比高的产品,那么原神自然会大幅度降低氪金价格,提高玩家福利。现在的原神属于某种意义上的“垄断产品”,一家独大,毫无顾忌,自然完全不必在乎市场竞争。

不过就目前而言,原神的成功积极意义远大于它的不足。中国的手游界需要一次大洗牌,二十年下来,我们见到了太多的换皮手游,80%以上的成品属于收割一波跑路。快餐文化,流量为王,认认真真做游戏的公司无法生存,不存在生存问题的公司却又不愿投资三五年制造好游戏。赛博朋克2077为什么在国内成为现象级游戏?因为久旱逢甜霖,放眼看往,国内游戏界的土壤,竟是一片萧条。

2021,是后疫情时代的第一年,对中国游戏而言,或许也是大变革的一年,没人能保证米哈游未来会不会少年成恶龙,但我知道,只要有优异的竞品上市,这个时间点会来的更晚一点。

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