优加产研 | 出行服务类APP广告商业化解决方案

随着互联网技术的发展，为了让飞机、高铁、汽车、公交等各类出行方式购票更为便利，一大批出行服务类APP使用而生，从票务使用到出行用车服务再到路线规划，覆盖出行全部领域。

依据提供服务的差异性，出行服务类APP可以细分为：路线规划类、用车服务类、出行购票类、公共出行类四大类别。

路线规划类：主要为导航类APP和地图类APP，为个人出行提供出行路线查询、规划和导航服务。例如：百度地图、高德地图等；

用车服务类：以网约车APP、共享出行APP为主，主要提供出行即时打车、约车接送等服务。例如：滴滴打车、曹操出行等；

出行购票类：主要为购票类APP，城市交通服务APP，为用户提供出行所需票务的购买服务。例如：12306、往哪儿旅行等；

公共出行类：主要提供公交、地铁、巴士等城市公共交通的具体服务，包括乘车服务、实时运行信息、站点路线查询等。例如：车来啦、掌上公交等。

目前，细分领域内各类型出行APP蓬勃发展，市面上头部出行类APP逐渐显现出合成趋势，即一个APP内可称心路线规划、用车服务、公共出行等多个场景需求。

商业化现状

市场现状：由于出行类APP涉及到生活各个方面，在日常生活中导航、打车、购票等场景十分丰盛，决定了出行类APP的最大特征就是：高频使用、绝对刚需、用户粘性强。

据数据展示，自2016至2020年，我国移动出行用户规模不断扩展，至2021年，我国移动出行用户规模已达6.0亿人，2023年出行用户规模将继续扩展。依据数据来看，出行服务市场规模较大，前景宽广。但不可否认的是，在茁壮背后仍然存在不少问题：流量市场趋向饱和、用户增长缓慢、APP间竞争猛烈、用户留存困难、商业体会欠缺、盈利无法突破……

商业化特征：目前，出行类APP中，不同细分领域使用，商业化模式也不尽相同。用车服务、出行购票及公共出行三个类型的APP商业化发展速度较快，路线规划类APP相对来讲，商业化较为缓慢。

从商业化变现具体方式来看，出行类APP主要有三种变现模式：

付费服务获取收益：

在出行服务类媒体中，用车服务、出行购票、公共出行类APP主要的营收模式是服务付费，即通过为用户提供服务获取服务付费的模式，例如，打车费用、会员服务；出行购票类使用中的夺票服务等。

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协作变现模式获取收益：

路线规划类APP由于其特性，主要为用户提供免费服务，无法通过服务付费获取收益，因此，一些头部地图类APP抉择与第三方协作，接进本地O2O客户，通过引流进行变现；此外，还会通过接进与自身调性、用户需求相匹配的第三方使用获取收益。例如，百度地图、高德地图通过接进打车服务、门票订购等服务，获取变现收益。

广告变现获取收益：

在调研了众多出行类APP后发现，由于目前市面上此类APP多提供免费服务，可替代性强，大部分开发者为了留住用户，保证用户体验，极少抉择接进外部广告。部分头部出行类APP即使设置广告位，也多是服务于自身活动妥善，或同公司产品妥善，鲜少用于外部广告变现。因此，对于出行服务类APP来讲，在匹配核心业务的变现收益模式之外，广告商业化变现方案仍然有很大的发展空间，兼顾用户体验的同时，提升变现收益是未来出行类APP商业化的核心诉求。

商业化变现策略

就广告变现来讲，出行服务类APP要求较高，需要深度切进才能兼顾收益，基于这一商业化特性，优加广告联盟为出行类APP提供全面的广告类型抉择、广告位设计策略指挥、提供广告准进规则、审核规范等内容定制，快速提升流量价值，实现高品行的广告商业化。

依据不同广告场景，出行服务类媒体可引进不同广告位。

开屏广告：启动阶段展示，骚乱小，且拥有高曝光和高转化的特征，深受品牌广告主喜爱。但要注重的是，开屏广告在广告素材的抉择上尤为重要，直接影响APP整体形象。

Banner广告：发展多年，设计较为成熟，用户体验影响较小，属于性价比较高的广告位。就出行类APP来讲，banner广告可抉择支付成功页、搜索查询页接进，在保证用户体验的前提下，增加广告曝光度，提升变现收益。

插屏广告：强展示类广告，轻易导致用户反感，要尽量不骚乱用户体验。出行类APP可以在服务结束页面适当设置插屏广告。

综上所述，出行服务类在引进广告位时，需要注重对用户体验的影响。首先，要掌握好广告展示的“量”；其次，抉择适当的广告位置，避开用户高频使用场景页面；最后，广告的内容素材需要严厉把控，避免低质广告造成用户流失。

客户案例

某出行类APP，专注于为用户提供实时公共交通信息，同时附带O2O业务，APP功能强大，但商业化变现效果不太理想。在变现过程中由于开发者专业向，商业化体会欠缺，广告主、代理开拓无方向，担心随意接进广告素材质量差会影响用户体验。

基于以上难点，优加广告联盟为其制定专业解决方案，包括广告位设计策略指挥、广告素材抉择，广告展示策略扶助其实现广告商业化。

在广告位设计上，由于开屏广告曝光度较高，可逼迫推送，且该出行服务类APP开屏广告平均展示时长为3-5秒，能够称心品牌广告主诉求，优加广告意见设置开屏广告位但给用户留足主动权，用户可自由抉择跳过，缓解其厌烦情绪；同时，Banner和插屏广告可设置在“用户中心”及“活动”页面，不影响APP主要功能。

在广告素材抉择上，优加广告联盟意见尽量抉择与自身属性有关联的广告素材。优加广告平台在海量广告资源的基础上，建立预审体系，开发者可先抉择匹配广告素材，再进进投放。

在展示策略上，优加广告联盟意见开发者依据用户特征，进行流量分组，设定差异化展示频率，通过精美化手段降低使用体验骚乱，留住用户，以期长期发展。

在接进优加广告联盟并听取专业顾问意见后，该出行类APP通过灵巧的策略，平台的优势，有效保护用户体验，提升用户粘性，减少用户流失，广告变现收益实现高增长，提升超4倍！