网服工具行业如何挖掘更高流量价值？

网服工具类APP是移动网民日常经常用到的手机使用，虽然其表现出了强需求性，但也存在一定劣势。其主要特性表现为以下几个方面：

1、打开频次较高，但使用时长较短，即用即走；

相较于阅读、音视频、游戏类等APP以小时计的使用时长，网服工具类APP的使用时长平均在2-3分钟，可以说使用时长是网服工具类APP的最大痛点。

2、产品功能聚焦，广告场景单一；

由于网服工具类产品功能聚焦的特征，用户使用深度不够，广告展示时间不足，造成网服工具类APP广告场景单一，其中开屏+原生场景的广告占比在七成，流量占比一半的原生广告是信息流广告位。

3、商业化路径单一，以广告变现为主；

网服工具类APP虽然用户使用时长和用户使用深度都不高，但用户粘性普及较高，整体DAU量级可以，与电商、游戏等直接内购变现的行业相比，网服工具类APP没有直接收益产生，广告变现成为其商业化的最好抉择。因此，我们可以看到，工具类APP绝大多数通过广告变现。

尽管工具类APP变现困难重重，但也不是没有优化提升的可能，结合媒体行业特性，分析行业变现优化方向，ADSCOPE认为网服工具类APP要想做到短期内在本质上扭转变现困局是不现实的，但可以在单点上改变运营构思，从而起到增收的目的。一方面增加高合成度高曝光的广告场景，另一方面提升单用户单次广告曝光价值，足够利用好2-3分钟黄金曝光期，进行高质量的变现优化。

提升广告曝光量和曝光价值

网服工具类行业媒体变现优化策略，体现在收进方式上，核心是提升广告的曝光量和曝光价值。

通过上图公式，我们可以看到，收进最重要的影响因子是广告的曝光量和每次曝光的价值，所以效果广告的变现提收，我们要做的就是尽可能的提升广告的曝光量，将每一次的曝光以尽可能高的价格卖出。

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高效的流量请求分配逻辑，才能让每一次曝光机会足够竞价。一切优化工作的重要前提，其实是正确、高效的流量请求分配逻辑。无论是否自建聚合平台，都意见您可以摘用一个大串行的比价逻辑，先请求实时竞价渠道，竞胜方与目的价瀑布流最高填充位进行二次比价；

假如您同时接触比较多的广告源，有自售、有DSP，可以在服务端和自售广告源进行一次实时竞价，再往客户端和其它广告源进行二次比价，只需要通过一次交互就可以得到透明的广告报价，最大化广告填充的同时，也能将媒体流量的商业价值挖掘到极致。

1、增加广告场景，提升广告曝光量

针对网服工具类APP产品特征，开发者可以添加高合成度高曝光的广告场景，并且关注开屏、原生、插屏、激励视频等广告场景，提高此类广告场景的展示、点击。

开屏广告：

1、增加热启动开屏广告：虽然用户使用时长较短，但仍然存在切换APP的概率，增加热启动开屏广告，覆盖更多展示可能，在一定程度上增加广告曝光；

2、关注超时时长：展示开屏广告，按照行业规定，超时时长最多不超多5S，但为展示率考虑，最短不得低于3S；

3、设置合理目的价格：目的价格高低直接影响广告填充率，填充率高低又直接影响了开发者收益，因此不可一味的追求高价格，漠视广告填充率。如开发者对目的价格存在疑虑，可以咨询ADSCOPE专业变现顾问；

4、避免过度屏蔽：开发者在设置屏蔽时可咨询专业顾问，避免出现因为屏蔽某个要害词，拦截大量广告素材展示，填充率骤跌的情状发生。

原生广告：

1、增设广告位：在不对用户造成打搅的前提下，增加原生内容广告位置，将广告内容与平台内容高度合成，增加广告请求；

2、广告素材缓存：接进最新版本SDK，支持预加载，提前缓存广告素材，增加广告展示率；

插屏广告：

1、增加插屏广告展示机会：在进进首页、切换某页面或退出使用时请求广告。开发者也可以依据自身产品用户习惯，在产品使用某时段接进插屏；

2、精美化运营：由于插屏广告打搅性较强，开发者在进行插屏广告投放时可按照城市、人群等标签设置不同展示规则，通过测试找到最佳展示位置及展示时间段，精美化运营，提升单用户价值；

激励视频广告：

激励视频由于其特殊性，网服工具类APP开发者可以依据产品是否有会员模式划分不同运营方式。

会员付费模式下，假如广告产生收益高于会员付费价值，开发者可以探索看看激励视频解锁会员权益模式，进口可以设计在会员转化进口页面内，提示清楚明了；

无会员付费模式，开发者可以探索看看激励视频获得额外奖励模式，通过设计小任务，积分兑换等获取奖励，增加用户粘性。

2、提升曝光价值，调优广告形态链路

从变现收益的公式上来看，曝光价值也直接影响收益高低，想提升广告的曝光价值，在现有条件下，简单的做法是优化调整广告形态整体的展示过程，即调优广告形态链路，让每次广告展示都得到最大价值，从而起到提升单次曝光价值的目的。

依据收益公式，CTR和CVR两个值的高低，决定着eCPM，也就是说提高CTR和CVR可以起到提升收益的作用，落实到具体的优化原则上，就是提升互动转化。提升互动转化，就是要提升广告的转化率，包括点击率和更后端的广告转化效果。除了转化率，素材类型足够适配也是提升单次广告曝光价值的重要因素，所有素材类型足够填充，才能使得每次曝光都得到广告填充，不至于浪费请求。

从具体广告位上看，广告形态链路的调优：

开屏广告：

开屏广告位的创建，一定要符合当下开屏广告位准则，适配各类型广告素材，并且使用ADSCOPE最新版本SDK，优化跳转按钮，提升交互性。

原生广告：

在设置适配所有尺寸素材广告位的基础上，匹配用户使用特性，分人群精美化抉择广告素材，展示不同按钮文案，吸引用户点击、跳转。

插屏广告：

插屏广告素材分为全屏插屏或半屏插屏，开发者要建立足够适配的广告位；另外，插屏广告支持奖励发放功能，开发者可以依据产品特性，通过小奖励，免费工具等吸引用户点击，提升单用户价值。

把握未来，把握行业趋势

1、平衡广告与用户

当下市场中，虽然用户对广告接受程度较高，但在新增广告场景时，仍然要给用户留足过渡时间，可以通过低频次、可关闭或较深位置开始测试，然后逐渐放量。通过实时关注用户数据，及时调整，达到体验和收益双向奔赴。

2、科学高效，深挖流量价值

目前网服工具行业APP与其他品类APP一样，都在努力提升用户留存时长，用户体验是重点关注，所以，流量变现必须要在保护用户体验的前提下展开。开发者们可以尝试不同广告形式，用好第三方广告平台工具，精美化运营策略，在科学、高效、数据可量化前提下，进一步挖掘用户商业化价值。

工具提升效率，ADSCOPE将继续提升，优化平台能力，助力开发者实现商业价值最大化！