2022矩阵出海年度报告：二次元领跑出海赛道，新游上线各显身手 | 年终企划
对于国内的游戏行业来说，2022年是布满转变的一年，疫情的起伏和宏看经济下行，为不少厂商带来了诸多挑战，年底的逐步放开也让许多团队开始重新审阅自己的项目治理计划。
与此同时，版号在往年4月恢复发放，随着版号下发渐趋常态化，之前继续9个月的“版号冷冬”也宣告结束。然而，目前的版号审批并不是绝对的稳定，5月和10月的版号停发也让不少厂商内心忐忑，头部大厂腾讯面对转变多端的版号局势，也给出了“追求精品，不浪费版号”的信号，在2022年，降本增效仍然是中国游戏行业的主旋律。
在这样的条件下，2022年的出海赛道是饱受厂商关注的重要战场，老产品不断自我革新、激发自身活力的同时，各种品类和题材的新品也不断涌现，在全球各个地区强占市场，让2022年的出海领域始终保护着猛烈的竞争。
手游矩阵依据Sensor Tower在2022年发布的中国游戏出海畅销月榜，总结出了2022年国游出海的年度畅销榜单，Top 10名单如下图所示：
依据伽马数据的报告，2022年中国自主研发游戏在海外的收进高达173.46亿美元，虽然相较往年同比下滑了3.7%，但比起下滑更为严重的国内游戏市场，出海赛道明显更加稳定，不少新品在海外市场的成功，也证实了国产游戏同样能吸引到广大海外玩家，全球玩家群体的强大消费力也能为优异的出海产品带来浩大的商业效益。
手游矩阵结合Sensor Tower的数据，对2022年的出海赛道进行了分析，盘点了2022年值得关注的厂商和产品，总结出了2022年国游出海的年度报告。
《原神》领跑出海赛道，日本市场是二次元游戏竞争焦点
2022年，米哈游的《原神》是出海赛道上当之无愧的领跑者，依据Sensor Tower的畅销月榜数据，在过往的一年里，《原神》有11个月都位居畅销榜榜首，在全球市场吸引了大量玩家，有着极为出色的商业表现。
Sensor Tower在一篇报告中指出，自2020年推出以来，《原神》在全球市场一直保持着极高的热度和畅销趋势，截止2023年1月，原神的全球总收进已经超过40亿美元，其中有超过65%的收进都来自海外市场，日本市场占比为23.2%，仅次于中国本土市场。
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依据游戏数据服务商点点数据的监测，《原神》在2022年全年的出海收进超过10亿美元，在海外的APP Store和Google Play两大平台上的下载量超过4000万次。
《原神》在全球市场的成功，自然离不开丰盛而有趣的游戏玩法，和米哈游牢牢把握玩家审美的二次元风尚设计。除此之外，《原神》稳定的更新频率和质量也是保护游戏热度和玩家粘性的重要因素。
从2022年7月开始，《原神》的版本更新频率就开始加快，跑步进进了3.0版本，同时做到了每月都稳定推出一次版本更新，截止到2022年12月，原神在5个月内迅速将游戏从2.8版本带进了3.3版本，而每次版本更新都带来了新的地图区域和角色，以及更多的特色玩法和机制调整，同时推进了游戏的主线剧情，让玩家们能长久的保持新奇感。此外，每次更新带来的限时活动和折扣优惠都大大激发了玩家们的游戏欲看，让《原神》每个月都有着稳定的收进高峰期。
除了游戏内容，《原神》也非常重视外部的宣扬妥善，频繁推出的角色PV时常在国内B站、微博等社交平台，以及海外推特等引发轰动，游戏也积极和国内外的各种品牌联动，其中各种跨界联动非常吸引人们的眼球，提高了游戏的曝光度和出圈度，让游戏保护着对新老玩家的高吸引力。
除了原神之外，2022年的出海赛道上也出现了其他值得关注的二次元游戏，由完美世界研发，腾讯Level Infinite发行的《幻塔》国际版于8月上线，作为一款二次元开放世界游戏，《幻塔》在上线前期凭借自身的品行和大规模且精准的买量投放，成功在以日本地区为主的海外市场站稳了脚跟，连续两个月位居出海畅销榜Top 10，但面对《原神》这样的同品类标杆，《幻塔》要想冲击榜首依然有着非常大的难度。
另一款表现亮眼的二次元游戏同样是由腾讯Level Infinite发行、Shift Up工作室打造的《胜利女神：Nikke》，在2022年11月上线。这款游戏在保留抽卡推图等常见玩法的同时，带来了非常特殊的射击元素，人物的立绘造型也非常精致，“美少女枪战”的特色内容直接戳中了广大二次元玩家们的审美。
依据Sensor Tower的数据，《胜利女神：Nikke》在发售的一个月内收进迅速突破1亿美元，其中日本市场的收进占比约为43.3%，为游戏带来了5000万美元的收进。《胜利女神：Nikke》作为2022年最火热的二次元新游，随着游戏在之后不断更新内容，未来的表现也非常值得期待。
我们可以看到，在讨论2022年出海赛道上的二次元游戏时，日本市场一直有着很强的存在感。实际上，对于任何一款二次元游戏来说，当下的日本市场都是必须牢牢把握的竞争焦点。依据Data.ai公布的数据，2021年日本地区的二次元手游下载量占全球总下载量的15%，用户支出在全球总支出所占的比重更是高达55%，日本地区可以说是二次元手游全球市场中当之无愧的主力。
日本市场的重要程度，也反映在了出海的二次元游戏的运营策划构思上，作为头部产品的《原神》在2022年就与日本的品牌开展了多次联动，包括与罗森便利店、Sweet Paradise甜品店等品牌进行跨界联动。此外，《幻塔》国际服在上线前也在日本地区投放了大量广告宣扬，在日本的秋叶原、涉谷等地都开展了大规模的宣扬活动。
生存题材受欢迎，“割草”游戏如何闯进Top 10？
在2022年出海年度畅销榜中，FunPlus的《State of Survival》、三七互娱的《Puzzles Survival》和海彼的《弹壳特攻队》（海外发行名为“Survivor!.io”）都是生存题材的游戏。其中在SLG玩法上努力耕耘的《State of Survival》，和巧妙将三消元素引进游戏的《Puzzles Survival》，在海外市场都吸引了大批玩家，特别在北美地区有着非常不错的市场表现。
依据Sensor Tower的数据，2022年上半年有23款国产手游进围美国畅销榜Top 100，在收进排名前十的游戏中，《State of Survival》和《Puzzles Survival》赫然在列，两款游戏在北美市场的成功，当然与游戏本身的玩法亲昵相关，而玩家们喜闻乐见的基地建设、角色养成、三消休闲玩法，与北美市场非常时髦的末世生存题材组合，便有了如虎添翼的效果。可以说，优异的玩法设计和紧挠市场受众喜好的题材抉择，是两款游戏在海外市场的制胜法宝。
相比起这两款长期在畅销榜上亮相的游戏，海彼于8月推出的《弹壳特攻队》国际版虽然同样是生存题材，但在玩法上却有着比较明显的区别，游戏摘用了可爱简约的卡通画风，加进了Rougelike机制，为玩家们打造了极其上头的“割草”刷怪体验，整个游戏的风尚都比较休闲，但又通过乐趣十足、高度可重复的游戏机制极大提高了自身的用户粘性。
相比起年度畅销榜Top 10里的其他产品，《弹壳特攻队》的体量小，也不如其他游戏那样在机制和玩法上有足够的复杂度和深度，这也让这款轻度玩法的游戏摘取了不同于其他产品的营销模式，在游戏中除了常见的微交易服务，《弹壳特攻队》还通过植进广告来拓宽游戏的营收手段，玩家在面对挑战难度较大的后期关卡时，除了努力刷怪，也可以通过内购道具或者看看广告来助力闯关。
凭借内购与广告“两开花”的营销模式，玩法简单、体量小的《弹壳特攻队》在2022年下半年取得了优异的市场成果，最终挺进2022出海年度畅销榜Top 10，为不少休闲游戏探索出了营销新打法。
IP新游相继发力，漫威卡牌游戏席卷欧美市场
近年来，中国游戏厂商的实力越发强大，在全球游戏市场中的关注度也不断提高，再加上手游领域的发展壮大，更加凸显了中国厂商的价值和潜力，越来越多的海外厂商也在追求与中国厂商的协作关系，这也给了许多中国厂商开发海外热门IP游戏的机会。
2022年在出海赛道最引起轰动的海外IP新游，莫过于暴雪和网易协作开发的《暗黑破坏神：不朽》，游戏在原汁原味保留了IP原版的“暗黑美学”的同时，针对手游的市场环境进行了游戏系统和内购机制的调整，再加上游戏上线前的大规模广告宣发，《暗黑破坏神：不朽》国际服于6月初上线后，立刻吸引了大量玩家。
依据Sensor Tower的数据，《暗黑破坏神：不朽》国际服上线两个月后，海外收进迅速突破1亿美元，而另一家数据机构AppMagic指出，在游戏上线的五个月内，《暗黑破坏神：不朽》的海外收进总计超过3亿美元。
在《暗黑破坏神：不朽》之后，2022年的出海赛道又迎来了一款表现非常亮眼的海外IP改编游戏，那就是有漫威IP加持、天天光年海外品牌Nuverse代理发行、“炉石之父”Ben Brode成立的Second Dinner工作室的首部作品《Marvel Snap》，在10月面向全球市场上线。
凭借IP的强大影响力和极具趣味性的特殊玩法，《Marvel Snap》上线后立刻收成了玩家们的支持和追捧，上线不到一个月，游戏的全球收进已经突破1000万美元，其中美国市场奉献了超过50%的收进，而巴西、英国和法国等地区也是游戏收进的主要市场。
到了12月，在一年一度的TGA颁奖典礼上，发售不到两个月的《Marvel Snap》摘得TGA 2022年度最佳手游的桂冠，再次提高了自身的知名度和吸引力，据Sensor Tower统计，截止到2023年1月7日，游戏的全球收进已经突破4200万美元。这也使得天天光年在海外游戏的发行上一炮而红，快速成为新一代出海发行的领军者。
值得一提的是，在TGA 2022颁奖典礼上，除了《Marvel Snap》之外，被提名年度最佳手游奖的其余4款游戏均来自中国厂商，这也再次证实了今天的国产手游在全球游戏市场中的影响力。
超休闲小游戏年底聚集，狗头也能扶助游戏“回春”
2022年的出海赛道上，同样也少不了许多休闲游戏的身影，我们在国内的网络平台上时常能见到的“挽救小狗”小游戏，也频频在海外市场登台亮相，甚至扶助多款状态低迷的游戏提升了热度。
由冰川网络开发的超级英雄题材游戏《X-HERO》自2020年登陆海外市场以来，游戏的热度始终不见起色，长期远离在出海畅销榜单Top 30之外，然而，游戏在往年8月却发生了令人意想不到的转变，那就是“挽救小狗”这样的网红小游戏被加进到了《X-HERO》中。
当美漫画风的游戏本体与超休闲的简约小游戏结合在一起，发生了新奇的化学反应，游戏在8月空降美国、巴西等地区的iOS下载榜榜首，收进环比增长翻倍，从无人问津的冷门游戏一跃成为了当月的时髦产品。
《X-HERO》的转型成功也引来了其他产品的效仿，点点互动旗下的放置卡牌游戏《Valor Legends: Dog Rescue》在10月初也引进了挽救小狗的小游戏，并且也立刻取得了成效，游戏在11月的出海收进环比增长211%，借助小游戏玩法实现了热度回升。
既然品类不同的产品内置小游戏能有如此奇效，那自然也有厂商考虑直接将这样的超休闲小游戏作为本体上线，leonpatriotic就在11月推出了以挽救小狗为核心玩法的《Dog Rescue: Draw Puzzle》，下载量迅速突破600万。
这样看来，开发成本低、轻松休闲的网红小游戏，同样是许多海外玩家的心头好，在2022年下半年，刷屏了国内互联网的“doge”也在海外的游戏市场掀起了热潮，多款推出挽救小狗玩法的游戏在出海赛道上形成了一道别样的风景线。
结语
总体来看，2022年的出海赛道布满了活力，新老游戏都在猛烈的竞争中探索出了属于自己的特殊打法，厂商们的目光也投向了遍布全球的各个游戏市场，许多游戏在海外市场的成功，也证实了国产游戏出海的潜力和可能性，我们有理由信赖，2023年的出海赛道同样也会展现出勃勃生气的状态。
此外，除了国内版号审批恢复，年底海外进口游戏的版号也重新开始下发，为国内的游戏行业又增添了不少信心，同时也让海外的诸多厂商和工作室看到了与国内协作的机会。随着中外厂商不断加强协作，国内的大厂也在积极注资海外游戏公司，并且大量吸纳全球的行业人才。在这样的条件下，我们有期看看到国内厂商为全球游戏市场带来更多新转变，在2023年也能保持更高的期待。