太上头了！营销人的决策心理被这个小游戏狠狠拿捏住了！

这两天，一个靠左滑、右滑来做出不同决策的H5引起了不少人关注，它不是出自某个主打社交的软件，也不是出自某音乐软件的推歌功能，而是由巨量引擎营销科学推出的趣味小游戏《决策吧，老板！》。或许在大众印象里，ToB营销往往较为晦涩，与“有趣”相距甚远，但看了巨量引擎营销科学的小游戏才发现，原来营销还可以这么玩。

在这个堪称“开公司历险记”的互动游戏里，每个人都将化身需要运筹帷幄的治理层，面对5大营销难题做出相应的决策，不同的决策组合会决定公司不同的走向，且这些选项没有对错之分。在小游戏结尾，还会结合你的抉择分析出你治理的企业具有什么样的特质，如“外柔中刚”、“稳扎稳打”等。

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“非标答”的形式让人按耐不住多玩几次，探秘到底有多少种“企业治理类型”。这些“公说公有理，婆说婆有理”的营销命题，也引发了我的一些探求，来跟大家分享一下。

看似离谱，实则拿 捏

把梳子卖给和尚、把鞋卖给习惯赤脚的热带人......这些离谱但经典的营销难题，在这个小游戏里的问题面前显得有些“小巫见大巫”。这些问题看似脑洞大开，实则更贴近现实营销场景，也是万千商家需要直面的营销难题，比如......

“想在夏天卖爆羽绒服，这件事你怎么看？”

问题一出，也许你也会立马表达“我不懂，但大受震动”，在“凭体会找到对羽绒服感兴致的人，让货找人”和“凭借数据洞察找到人货匹配的最优解”之间摇摆不定。

但仔细分析可以发现，在消费者回回理性的时代，消费者在价格、商品细节研究及实用性上都比以前关注度更高，不常出现、却属于刚需的反季商品虽未被主流市场关注，但恰恰是众多商家新的生意增长突破口。

在布满不确定性的时代，营销应更为科学和谨慎，假如仅凭体会让货找人，营销中各个环节的不确定性因素将被放大，而这也会使营销结果导向“玄学”。依靠数据洞察实现人货匹配的最优解，无疑是当下更为科学的决策。

“怎么把一个男士剃须刀卖给女性？”

这题虽然跟上一题同属于“反差感强烈”的问题，但背后则是关于“品牌如何破圈、拓客”的探求。当前市场环境中，品牌在拓展用户圈层时往往轻易被固有用户特征所限制，并难以在新用户群与老用户群之间觅觅到平衡点与共同点，因此，找到新老人群的重合点，才是品牌破圈与拓客的要害。与其深耕单一用户群，不如深进分析人群偏好，用内容标签找到更多适合的人。

除了这些问题，还有一些难分对错的经典问题。

比如这个： “新品上市想提升销量，你觉得怎么做？”一下子就戳中了大家做新品妥善的痛点——在拉升新品销量面前，“提升新品认知”与“建立品牌形象和口碑”这两个操作，谁先谁后？

将营销重点放在“先广泛提升新品认知”上，短期内能够促进新品销量提高；而着重积存品牌形象和口碑的做法则显得眼光更长远，能够继续提升品牌力，让新品更轻易被大众接受。

这两种做法无分对错，在不同的营销目的、不同的公司发展阶段下，都有其存在的意义与最优解。

“量体裁衣”才是营销要害

如何结合公司发展状况科学制定营销目的、做出科学打法，或许可以在巨量引擎营销科学中找到答案。

这款小游戏的测试结果，除了会展示你“治理”的企业所具有的特质，还有连通“宝躲营销案例库”的按钮。点进之后可以看到各种行业品牌与巨量引擎营销科学协作的经典案例，游戏里那些不可思议的营销命题，都取材于真实的营销故事。通过拆解分析可以发现，生意增长的背后有着科学的方法和营销工具作为支撑。

其中，在夏季卖爆羽绒服的命题，正是来源于“剑走偏锋”的安德玛。安德玛通过抖音电商环境捕捉选品策略灵感，并在 「商品洞察」工具的扶助下，迅速发现夏季羽绒服的市场占比小、但增速却很高，且确实存在一定的购买需求。因此，在通过销售测试后，安德玛随即调整货盘，为夏日销量再添一笔重彩。

此外，案例库中还有很多品牌结合自身需求，借助巨量云图，挖掘生意突破口，用数据驱动科学决策，实现了新的生意增长。

比如，在国内游戏市场中，受游戏版号、用户规模增速下降等多重因素影响，游戏公司的买量竞争更为猛烈，对雷霆游戏而言，更需将营销策略向集约型转变，实现投进产出效益最大化。为此，雷霆游戏在旗下游戏《一念逍远》版本更新期间，借助 巨量云图“O-5A”模型进行人群资产结构诊断，对比同期行业水平，通过TopView、巨量星图游戏发行人计划等，针对性地带动不同阶段的人群规模增长，实现竞价投放降本增效的营销效果，为生意带来正向增长。

作为护肤行业新锐品牌的凌博士，成交高度依靠新客，已成为品牌力的短板。而在今年618大促期间，凌博士借助 巨量云图“品牌力模型”，明晰了“着力于拉新和种草场景”的品牌发展重心，通过IP营销、达人种草及触点优化三大手段，让新品上市成为品牌规模、效率、销售三维提升的良好契机，进一步带动品牌形象的建立，实现销量爆发。

通过体验小游戏以及对案例资料的研读，能够看出，巨量引擎营销科学齐备的产品功能和营销方法论，对品牌营销提质增效起了至关重要的作用。而巨量引擎营销科学具体都有哪些“利器”，带着这份好奇心点击了测试结果下方的“成就经典的工具”按钮，一键跳转到了微信小程序 「巨量云图决策看板」。

在这里， 「数据概览」「投放触点」「品牌力表现」「创意图云」四大版块内容，简洁清楚地显现了品牌全局经营状况。无需下载APP，也无需带电脑，一个微信小程序就能让品牌决策者随时随地快速查看品牌资产经营的最新数据，助力高效决策，真正实现轻量化、便利化经营抖音生意。

结 语

在这个布满不确定性的“魔幻”营销时代，很多互联网平台都纷纷推出了自家的“营销科学”品牌，这也是数字营销时代的良好趋势——在创意与体会之外，数据工具恰好可以弥补品牌营销中的不确定性，让营销效果更加量化且可预判。

毫无疑问，科学的营销工具将为营销行业带来更多活力，而这次巨量引擎营销科学“借C打B”的营销，也为更多品牌的生意经营打开了新构思。

想知道你治理的企业有什么特质吗？识别下方二维码，立刻体验趣味小游戏 《决策吧，老板！》，测测你的决策 力吧！

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