对标SHEIN，拼多多海外狂奔

一场Temu与SHEIN的竞争。

来源：21tech（News-21）

作者：董静怡

编辑：林曦 卢陶然

图源：官网，全文同

Temu正在扩展其商业版图。

近日有消息称，拼多多跨境电商平台Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线。这也是继北美市场之后，Temu开拓的又一个新市场。

而就在不久前，Temu加拿大站点开始内测，有消息人士称该站点将于今年第一季度开始运营。

往年九月在美国上线的Temu，声势浩大、动作灵敏，仅半年时间就完成了对于这个市场的目的，开始了扩大之路。

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数据展示，上线一个多月，Temu就霸榜北美购物类APP排行榜，超过了亚马逊、SHEIN等电商巨头；四个月后，Temu在美国市场的安装量已达到1080万次。

依据数据分析公司YipitData的统计，近5个月来，Temu月度GMV（商品交易总额）逐月上升，在今年1月，其GMV已达1.9亿美元。

Temu的迅速发展，也为同样走性价比的路径的SHEIN带来压力。有知情人士透露，Temu将SHEIN视为近期最大的竞争对手，并期看在未来几年内超越其主导地位，但Temu作为全品类电商平台，最终目的是挑战全球巨头亚马逊和eBay。

数据亮眼，野心也足，Temu的发展势头不容小觑，但业内人士提醒，对于其未来动向仍需理性看待。网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城在接受21世纪经济报道记者摘访时表达，下载量、月活用户等数据并不能作为推断一个电商平台成功与否的直接依据，仍然需要长期的看察和检验。

扩大迅速

走出北美，Temu的下一站是哪？

有消息展示，Temu计划于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线。拼多多表达，在筹备澳洲市场期间，公司将陆续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对进驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴等一揽子扶持政策。

这正是Temu的下一步动向。有商家向21世纪经济报道记者透露，拼多多在此前的宣讲会上曾明确表达，等美国市场稳定后，Temu会陆续进军更多市场。

Temu的目的是一店卖全球，即店展评分达标的会直接同步，无需卖家额外操作，已同步的商品则会有新一轮的增量市场流量加成。

此前，Temu已经被曝出在加拿大内测，据悉，Temu美国站点的大部分商品会陆续同步至加拿大站点，打通两地给予链。

加拿大是发展潜力浩大的电商市场，在2020年进进快速增长期。据悉，2020年，加拿大零售电商销售额增至75%，增速全球排名第二，2021年陆续保持26%的增长，比美国同期增长率高出4%。据eMarketer估量，今年加拿大的电商销售额将会陆续显现增长趋势，到2025年有看达到1047.7亿美元。

相比之下，澳大利亚和新西兰两个新市场则略微逊色，依据ecommerceDB的数据展示，澳大利亚是全球第13大电商市场，其收进估量在2023年达到432亿美元，同比增长16.8%，市场规模将在2027年达到642亿美元。新西兰电商市场规模则更小，估量2023年电商收进达到63亿美元，到2027年市场规模达到101亿美元。

“受全球经济下行的影响，该市场正处于对价格敏锐的档口，Temu在此刻进局也是非常精准的。”朱秋城向21世纪经济报道记者表达。

扩大之外，Temu也在不遗余力地增长自身流量。2月12日，Temu在超级碗期间播出了其有史以来的第一个广告位。这则30秒的广告由SaatchiSaatchi创作并由Robert Jitzmark执导，在比赛期间播放了两次，据报道该公司花费了大约1400万美元。

以“像亿万富翁一样购物”为标语，Temu的广告反响极大。依据Sensor Tower的数据，与前一天相比，Temu在超级碗比赛当天的下载量激增45%，日活跃用户激增约20%。从那以后，Temu的下载量继续增长，甚至在2月初超过了Target等美国零售巨头。

Temu在一份电子邮件声明中表达，依据测量公司EDO的调查结果，该广告的表现比平均广告好10倍，比赛结束后，人们的兴致依然高涨。虽不知道具体带来了哪些数字上的回馈，但Temu的野心已显露无遗。

从Temu的动作可以看出，无论是走出美国，还是花大价钱做广告，所走的路径与之前并无二致，最终目的还在于扩展规模，短时间内在电商平台竞争猛烈的海外市场中杀出一片天地。

对此，业内人士普及还是持保守看法。朱秋城提醒道，看一个出海平台，并不能因为它现在的数据表现亮眼，就阐明它成熟或占位较高。他认为，Temu目前还是处于比较激进的扩大状态，其商业模式是否能成功还有待时间检验。

对标SHEIN？

自Temu上线以来，关于Temu和快时尚巨头SHEIN的对比层出不穷。

同样主打性价比优势，同样落地广州番禺，同样深进北美，同样以服装类目打开市场，Temu像是有备而来。YipitData数据展示，即便两者一个做平台、一个做独立站，Temu与SHEIN目的客户群重叠的用户数量还是最多的。

近日，Temu调整了业务KPI，目的是在2023年9月1日，北美市场GMV至少有一天要超过SHEIN。Temu在内部会议中表达，为实现该目的，公司将投进200亿人民币。

此前据消息人士透露，Temu 2023年的GMV目的为30亿美金，这仍是SHEIN的十分之一。SHEIN表达，其GMV在2025年将增至806亿美元。

虽然两者目前仍有差距，但在Temu气势汹汹的进攻之下，SHEIN也不得不紧张起来。

“目前SHEIN也同样碰到一定的盈利压力，主要因为物流及生产成本上升，另外一个是拼多多Temu其对标的正是SHEIN模式，Temu的横空出世迅速打破SHEIN的‘低价’神话，并且对于SHEIN产生一定的市场竞争和影响。”朱秋城表达。

有分析师认为，SHEIN必须改变其销售模式才能实现目的，特殊是需要赢得更多回头客，并开始销售更多样化、更昂贵的服装系列，这对SHEIN有一定难度，“因为它的目的受众是对品牌忠诚度不高的年轻购物者。”

在压力之下，SHEIN也在追求更多突破。往年12月，SHEIN在美国试水会员制度“SHEINCLUB”，会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的专属95折优惠以及其他折扣，估量其他国家和地区也将相继推出。

如今SHEIN的商品价格日趋上涨，优惠条件逐渐严苛，会员也是SHEIN在为留存用户、促进转化、稳定销量所作出的努力。

此外，SHEIN也开始试点平台模式，引进独立商家和品牌，试图打造海外版“淘宝”。此举可以扶助SHEIN丰盛品类并进一步扩展客户群，觅觅第二条增长曲线。

朱秋城认为，全品类可能是SHEIN未来的发展趋势，而Temu凭借母公司拼多多在中国发展全品类的成功体会，或许可以更胜一筹。

需要注重的是，靠着低价和补贴扩展规模是可行的，但假如想要靠着微薄利润扩展盈利，没有其他业务的支持是很难实现的，想要把流量转化为忠实消费者更是天方夜谭。仍有不少业内人士认为，廉价模式不可继续，品牌化、品行化才是中国制造的未来。

对于SHEIN和Temu来说，前者靠着给予链优势和时代红利率先食到螃蟹，在没有竞争对手的海外迅速成长起来，而后者凭借同样优质的给予链以及满满“壕”气，加速猛追、后来居上，为海外电商格局带来浩大改变，也在督促着SHEIN做出更多动作以应对挑战。

而在海外，跨境电商仍面临政策、经营等多方面的风险，市场仍有亚马逊、eBay 这些老牌电商帝国盘踞多年，未来对于两者来说，都是机遇与挑战并存。

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