对话一加李杰：新用户占比超85%，2000元以上市场线上第一的目的或加速实现

出品丨搜狐科技

作者丨张雅婷

3月7日，一加举行开年以来的第三款新品发布会，推出一加 Ace 2V系列新机。在这之前，一加于1月发布了一加11系列，2月发布了一加Ace 2系列。

从一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V，一加连发三款新机，完成对2000至5000元价位段的完全覆盖，不仅新机发布节奏加快了，定价策略也更加激进。

正如一加中国区总裁李杰所说“不要和煦地走进这个赛场”，一加一系列打法的转变，都展示出对增长的野心，这对当前走线上路线的品牌、主打中端市场的品牌都可能会造成不小的威逼，原本就竞争猛烈的中端市场或将更加“硝烟充满”。

最近，一加与Redmi的大内存普及战开打。一加在Ace 2上取缔8GB版本，12+256GB的配置只需2799元。随即Redmi 作出回应，K60的大内存版本降价300元，12+512G版本售价下放至3000元以内。而最新发布的一加Ace2V开启大内存和大存储“双普及”行动，公布淘汰8+128GB卡价位凑数版本，16+512GB版本售价2799元。

一加战术转变背后的探求

从和煦到激进，战术转变背后一加探求是什么？

一加中国区总裁李杰告诉搜狐科技，往年底九周年庆的发布会上，一加明确是主打性能的先锋品牌，基于这样的定位，一加聚焦在对性能有更高追求的用户，产品和定价策略都是围绕这一块的市场展开，这样能跟OPPO形成协同。

往年12月，一加在成立九周年之际对外公布重大调整。OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎表达，OPPO正式进进双品牌时代，一加将作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，深耕线上这一主战场，未来OPPO线上就是一加。

与此同时，OPPO未来三年单独为一加投进100亿元资金，明确让一加主任务做增量，而不是追求盈利。为此，一加立下目的：要在2000元以上的线上市场做到份额第一，一加产品的硬件综合净利润率可以为0。

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基于底层品牌定位的转变，一加在性能市场的打法也更加明确，数字系列仍延续高端旗舰路线，主要覆盖4000-5000价位段；新增的Ace系列主要覆盖2000+价位段，追求中端市场的增量，让一加不止于“小而美”。

从开年以来的这几款产品可以看出，与以前的产品相比，一加会更加注重价格的相对竞争力，以及产品体验上的优化，特别是游戏体验的提升。

比如，一加Ace 2V首发主动增强式Wi-Fi技术，让弱网环境下游戏延时降低75%，此外还公布淘汰屏幕塑料支架，提升产品行感。

一加Ace 2首发灵犀触控技术、SUPERVOOC S全链路电源治理芯片，提升了触控及续航体验，此外打破常规地取缔了8GB版本，“倒逼”Redmi降价掀起大内存普及风暴。

一加11首发内存基因重组技术、超帧超画引擎、仿生振感马达、游戏云计算专网四大技术，解决安卓手机在内存治理、弱网游戏、马达振感、游戏画质方面的痛点。

在李杰看来，行业的一个大趋势是硬件迭代放缓，包括芯片制程、新功能点的加进，所以做好产品更多要从体验角度倒推，一加的技术产品研发构思是看用户的使用场景和相关时长，哪些是重度使用场景就在那儿下功夫。

他强调，以前一加专注做旗舰产品，现在我们带着过往做旗舰积存的对产品、对用户的理解，期看覆盖更多的人群、更多的价位。

新用户占比超85%，行业增速第一

在凶猛的攻势下，一加取得了不错的增长成果。

李杰透露称，2023年开年以来发布的产品，销量远超预期。“一加现阶段应该是行业增速最快的一个品牌，新用户占比超过85%。”

他告诉包括搜狐科技在内的媒体，目前一加所有的货处于非常紧俏的状况，天天都能收到很多渠道要货的诉求。在电商平台上，很多SKU不是当天有货，要三天以后才能到货。

在他看来，按照目前的增长趋势，可能不到三年就会实现在2000元以上市场做到线上第一的目的。

一加开年以来取得较好增长之际，外界也有不少质疑的声音，比如一加这样的让利策略是不可继续的，可能不了太久。

“一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V都是清楚地执行我们的策略，无论是产品定义还是定价策略都很一致，没有变过。”李杰表达，我们期看把更多的钱投到研发技术上，带来体验上的转变，最终定一个非常适宜的价格，并且一加会一直坚持下往。

事实上，要在原本就竞争猛烈的中端市场追求增量，并不是一件简单的事情，特别是整体市场环境仍然较萎靡的当下。CINNO数据展示，2023年一月份中国大陆地区智能手机出货量同比下降10.4%。

对于今年大盘走势，李杰告诉搜狐科技，可能率跟往年是差不多的水平。“本质上来说，品类的特性、行业的趋势、现阶段的技术、刺激性的购买因素，目前来看并没有发生太大的转变。”

在他看来，用户平均换机周期已经达到了30个月，用户会用脚投票的。假如产品做得不太好，甚至有厂商可能会摘取继续降价的策略。

不过从一加自身发展来说，李杰认为并不会太依靠于外界的波动和转变，内部目的和策略的的一致性、稳定性非常清楚。“2000元以上线上市场的绝对容量，完全足够一加发扬。”