首页游戏攻略对话一加李杰:新用户占比超85%,2000元以上市场线上第一的目的或加速实现

对话一加李杰:新用户占比超85%,2000元以上市场线上第一的目的或加速实现

misa2 03-09 3次浏览 0条评论

出品丨搜狐科技

作者丨张雅婷

3月7日,一加举行开年以来的第三款新品发布会,推出一加 Ace 2V系列新机。在这之前,一加于1月发布了一加11系列,2月发布了一加Ace 2系列。

从一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V,一加连发三款新机,完成对2000至5000元价位段的完全覆盖,不仅新机发布节奏加快了,定价策略也更加激进。

正如一加中国区总裁李杰所说“不要和煦地走进这个赛场”,一加一系列打法的转变,都展示出对增长的野心,这对当前走线上路线的品牌、主打中端市场的品牌都可能会造成不小的威逼,原本就竞争猛烈的中端市场或将更加“硝烟充满”。

最近,一加与Redmi的大内存普及战开打。一加在Ace 2上取缔8GB版本,12+256GB的配置只需2799元。随即Redmi 作出回应,K60的大内存版本降价300元,12+512G版本售价下放至3000元以内。而最新发布的一加Ace2V开启大内存和大存储“双普及”行动,公布淘汰8+128GB卡价位凑数版本,16+512GB版本售价2799元。

一加战术转变背后的探求

从和煦到激进,战术转变背后一加探求是什么?

一加中国区总裁李杰告诉搜狐科技,往年底九周年庆的发布会上,一加明确是主打性能的先锋品牌,基于这样的定位,一加聚焦在对性能有更高追求的用户,产品和定价策略都是围绕这一块的市场展开,这样能跟OPPO形成协同。

往年12月,一加在成立九周年之际对外公布重大调整。OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎表达,OPPO正式进进双品牌时代,一加将作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌,深耕线上这一主战场,未来OPPO线上就是一加。

与此同时,OPPO未来三年单独为一加投进100亿元资金,明确让一加主任务做增量,而不是追求盈利。为此,一加立下目的:要在2000元以上的线上市场做到份额第一,一加产品的硬件综合净利润率可以为0。

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基于底层品牌定位的转变,一加在性能市场的打法也更加明确,数字系列仍延续高端旗舰路线,主要覆盖4000-5000价位段;新增的Ace系列主要覆盖2000+价位段,追求中端市场的增量,让一加不止于“小而美”。

从开年以来的这几款产品可以看出,与以前的产品相比,一加会更加注重价格的相对竞争力,以及产品体验上的优化,特别是游戏体验的提升。

比如,一加Ace 2V首发主动增强式Wi-Fi技术,让弱网环境下游戏延时降低75%,此外还公布淘汰屏幕塑料支架,提升产品行感。

一加Ace 2首发灵犀触控技术、SUPERVOOC S全链路电源治理芯片,提升了触控及续航体验,此外打破常规地取缔了8GB版本,“倒逼”Redmi降价掀起大内存普及风暴。

一加11首发内存基因重组技术、超帧超画引擎、仿生振感马达、游戏云计算专网四大技术,解决安卓手机在内存治理、弱网游戏、马达振感、游戏画质方面的痛点。

在李杰看来,行业的一个大趋势是硬件迭代放缓,包括芯片制程、新功能点的加进,所以做好产品更多要从体验角度倒推,一加的技术产品研发构思是看用户的使用场景和相关时长,哪些是重度使用场景就在那儿下功夫。

他强调,以前一加专注做旗舰产品,现在我们带着过往做旗舰积存的对产品、对用户的理解,期看覆盖更多的人群、更多的价位。

新用户占比超85%,行业增速第一

在凶猛的攻势下,一加取得了不错的增长成果。

李杰透露称,2023年开年以来发布的产品,销量远超预期。“一加现阶段应该是行业增速最快的一个品牌,新用户占比超过85%。”

他告诉包括搜狐科技在内的媒体,目前一加所有的货处于非常紧俏的状况,天天都能收到很多渠道要货的诉求。在电商平台上,很多SKU不是当天有货,要三天以后才能到货。

在他看来,按照目前的增长趋势,可能不到三年就会实现在2000元以上市场做到线上第一的目的。

一加开年以来取得较好增长之际,外界也有不少质疑的声音,比如一加这样的让利策略是不可继续的,可能不了太久。

“一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V都是清楚地执行我们的策略,无论是产品定义还是定价策略都很一致,没有变过。”李杰表达,我们期看把更多的钱投到研发技术上,带来体验上的转变,最终定一个非常适宜的价格,并且一加会一直坚持下往。

事实上,要在原本就竞争猛烈的中端市场追求增量,并不是一件简单的事情,特别是整体市场环境仍然较萎靡的当下。CINNO数据展示,2023年一月份中国大陆地区智能手机出货量同比下降10.4%。

对于今年大盘走势,李杰告诉搜狐科技,可能率跟往年是差不多的水平。“本质上来说,品类的特性、行业的趋势、现阶段的技术、刺激性的购买因素,目前来看并没有发生太大的转变。”

在他看来,用户平均换机周期已经达到了30个月,用户会用脚投票的。假如产品做得不太好,甚至有厂商可能会摘取继续降价的策略。

不过从一加自身发展来说,李杰认为并不会太依靠于外界的波动和转变,内部目的和策略的的一致性、稳定性非常清楚。“2000元以上线上市场的绝对容量,完全足够一加发扬。”

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