华为回来！

来源：证券时报

最近，市场上出现了“华为出售手机业务”的传闻。对此，华为抉择了以事实进行回应，即将推出P60系列旗舰机。

3月9日，余承东发布了一张用“新手机”拍摄月亮的照片，配文：“这两天是满月，用我们即将发布的新手机随手一拍，张张都是大片！”

与之对应的是，有消息称华为新一代旗舰手机华为P60系列已经开始量产。据经销商透露，华为P60系列预期向好，已经开始大量预定以称心未来的市场需求。

今年3月，华为也曾表达：“仍将加大手机业务的投进，坚持建设高端品牌，将在本月陆续发布旗舰手机产品。”不过，此前小米集团总裁卢伟冰曾表达：“过往三年H公司（华为）流出8000万用户，小米夺夺了5000万。”

华为P60系列旗舰机的推出，能否帮华为挽回手机用户继续流失的局面？国产手机在高端市场的份额又能否稳住？

华为P60将至，为何“不舍弃手机业务”？

曾经，以手机为代表的消费者业务是华为绝对的营收核心。

2019年，华为共实现销售收进8588亿元，其中消费者业务实现营收4673亿元，占比高达54.41%，而运营商业务和企业业务分别实现营收2967亿元和897亿元。

不过由于芯片受到限制等原因，华为的消费者业务营收占比也出现继续下滑。2022年上半年，华为实现销售收进3016亿元，其中终端业务收进仅1013亿元，同比下滑25.3%，占比33.6%。而运营商业务成为营收主力，实现营收1427亿元，占比47.31%。

2022年全年，华为估量实现销售收进6369亿元，终端业务整体呈下行态势，但下行趋势放缓。

也正因为手机业务的疲软，市场上出现了“华为将分拆消费者业务，有可能会出售手机业务”的传闻。对此，华为方面在今年3月初回应称：“此消息为假消息，华为仍将加大手机业务的投进，坚持建设高端品牌。此外，华为将在本月陆续发布旗舰手机产品。”

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3月9日，余承东的微博“预告”了华为P60系列的到来，用事实打破了华为“出售手机业务”的谣言。

为何华为不可能舍弃手机业务，并继续推出新款旗舰机？天使投资人、互联网专家郭涛接受记者摘访时表达：“华为手机业务板块不仅利润高，还是芯片、操作系统等生态体系重要的一环，虽然面临‘缺芯’困境，但手机业务综合竞争力依然很强，因此不会舍弃手机业务。”

北京达睿治理咨询有限公司创始人马继华接受记者摘访时表达：“销量自然重要，但存在更重要”。他说，华为在手机上的不断升级出新，一方面可以保持研发生产及团队连续性，另一方面也可以传递信心，为全场景智能产品的推进打造良好市场环境。高端手机市场，是华为终端产品的核心品牌塑造要害，不会轻言舍弃，只会继续加强。

实际上，此前华为已经将手机品牌荣耀“打包出售”。2020年11月17日，华为发布声明称：“在产业技术要素不可继续获得、消费者业务受到浩大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和给予商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产。”

中国人民大学国际货币研究所研究员、独立国际策略研究员陈佳接受记者摘访时表达，在战术层面上，华为的手机板块为了生存，此前已经把跟小米对标的荣耀从华为母公司剥离，然后“华为”品牌手机也开始全面采纳高通的“阉割版”芯片。做出这些重大牺牲，不就是为了确保手机业务的生存，以图后续发展吗？所以大部分研究者对华为出手“华为”品牌手机业务的蜚语都会一笑了之。

Mate 50曾引热潮，华为仍占高端市场一席之地

往年9月，“寂静许久”的华为曾发布Mate 50系列旗舰机，引发了一波购机热潮。

凭借Mate系列旗舰机的发布，华为在往年四季度实现了销量的逆势增长。据Counterpoint数据，2022年四季度，中国地区手机销量前五名的企业分别是苹果、vivo、OPPO、荣耀和小米，前五大手机厂商均出现了销量的同比下滑，且下滑幅度均在10%以上。而华为却实现了15%的销量涨幅，市场份额从2021年同期的7%增长到了9.5%，同比增加2.5个百分点。

来源：Counterpoint公众号

华为Mate 50系列取得的成果，证实了目前华为仍在高端机市场占有一席之地。为何华为能稳住阵脚？

陈佳表达，华为早就突破了手机生产商的藩篱，成为了一家战术超前的科技企业。在产品研发和硬件制造方面，它领先国内同业，而在软件方面，它通过吸纳全球顶级数学和人工智能等领域的尖端人才，把鸿蒙、欧拉、昇腾等生态圈战术越展越广。

“整体而言，无论是消费端的产品力、品牌力，还是自研端的独立性和前瞻性，华为在中国手机厂商中都是凤毛麟角般的存在。”陈佳说。

可以看出，手机的高端化之路除了价格高端，更包括在硬件、软件等多方面能推出差异化产品，如苹果iOS和自研的A系列处理器，再比如华为的麒麟芯片和鸿蒙系统。当其他国内厂商受限于自研能力，难以推出具有差异竞争优势化的高端机产品时，华为在高端机领域的“下滑”速度就会放慢。

不过由于华为5G芯片仍受到限制，市面上对于华为高端机的评判也褒贬不一，在很多消费者用真金白银支持Mate 50系列等华为高端机产品时，也有人调侃称“先有华为后有天，4G手机卖九千”。

如何看待P60系列的销售前景？陈佳表达，和Mate 50系列产品一样，本次P60系列产品也一样因为短缺5G被笑话“高价低能”。但从产品研发设计专业角度来说，P60本次陆续深耕自研可变光圈的设计，确实是产品技术实力的体现。再加上Mate 50系列优异的市场表现，以及市场对P系列工业设计优化和品控能力的期待，近期渠道数据展示P60经销商已经开始大量展货。虽然目前推测P60成为爆款还为时尚早，但今年华为在手机市场打翻身仗是可能率事件。

马继华也向记者表达：“从前两年的华为手机销售来看，P60系列依然具有市场号召力。现在这个阶段，5G短缺新使用，硬件设备同质化严重，4G手机与5G手机的使用体验区别不大，也给了华为手机发展的机会。”

小米“夺走5000万用户”，能否接力华为？

今年2月，在小米投资日上。小米集团总裁卢伟冰也谈到了手机业务的发展情状，其中提及了H公司（华为）的用户流失。

卢伟冰表达：“小米品牌TOM（Top of Mind，第一提及知名度）继续提升，在高端人群的偏好占比是13%。过往3年H公司（华为）流出八千万用户，小米夺夺了五千万，苹果夺夺了两千万，荣耀夺夺了一千万。”

如何看待卢伟冰这一说法？陈佳认为，小米说拿下华为8000万高端客户中的5000万的计算口径和方法论其实是错误的，所谓高端市场的份额计算，早已不是拼4000元到5000元档位这个过时的区间了，苹果目前的高端旗舰都是接近1万元起步且销量保持高位。

“客看来说，小米确实通过小米12系列和13系列近期拿下了不少高端市场份额，假如小米真的拿到了六成以上的华为高端客户，其利润率和份额将有看与苹果分庭抗礼。但实际上过往三年，是苹果通过蚕食华为陆续退出的全球高端市场实现了手机利润的继续飙升，鲸吞了全球85%的智能手机利润，比疫情前更为疯狂。剩下的15%份额就算全给小米，距离小米的手机高端梦想也还非常远远。”陈佳说。

据Counterpoint统计，2022年苹果以18%的市场份额，独占了全球手机市场48%的营收和85%的利润。这不仅体现着苹果在高端机市场的绝对统治力，也给国内手机厂商敲响了警钟：想增加利润，必须走向高端市场，增强自主研发能力，仅靠在中低端市场的竞争是难以“赚够钱”的。

而卢伟冰上述的发言背后，其实也体现着小米手机在高端化领域的继续发力。1月15日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军曾转发一条微博，该微博展示：2022年第52周（2022年12月26日至2023年1月1日），小米在中国智能手机市场4000元-6000元价位端的销量份额增长至21.7%，连续两周排名国产高端第一，同一周，华为手机在该价位销量为13.9%。

除了小米之外，vivo、OPPO和荣耀近年来也在继续发力高端化，那么这些厂商能否顺利“接棒”华为，让国产手机品牌顺利冲击高端市场？

马继华认为，对小米来说，高端品牌打造不是简单的事情，因为小米的“性价比”占据了消费者心智。

“过往几年，国内高端手机市场风起云涌，但从市场数据来看，华为退出的绝大部分高端市场份额都被苹果攫取。中资品牌虽然继续发力想接棒华为，但大都‘出师未捷’，主要原因是限于自研战术不足以及美国高通在芯片研发对中资品牌的支持力度不够，直接影响了中资品牌在高端市场产品力和品牌力。”陈佳表达：“无论是全系发力高端市场的小米11的烧主板、烧WIFI等设计品控问题，还是OV以及一加在高端产品战术定位的摇摆不定以及产品线过长的问题，都严重影响了它们在高端市场的品牌力。”

郭涛认为，小米等品牌在技术研发实力、品牌影响力和生态体系构建等方面与华为还存在较大的差距，难以接替华为成为国产高端手机的代表。未来，随着华为自主研发芯片的日趋成熟和崛起，华为手机将有看重回全球高端手机市场。