2023春节大促丨TikTok跨境电商卖家如何选品？花式营销卖家赚翻天

misa2 03-13 4次浏览 0条评论

时间的脚步匆匆，转眼一年即将结束，随着新年来临，全球各地都在为2023年做预备。春节是中国的传统节日，也是最郑重的节日。据不完全统计，已有近20个国家和地区把中国春节定为整体或者所辖部分城市的法定节假日，比如说新加坡、泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等。

新年大促是跨境卖家需要把握好的促销节点，置办年货、挑选新年礼物是国内外消费者的共同爱好，春节期间出现跨境电商外贸人实现爆单的机会并不少。据统计，TikTok用户在春节期间，会比平时高出1.6倍的可能性购买高客单价单品。

TikTok热门话题：中国新年(#chinesenewyear)

随着全球化的推进，华人华侨的脚步遍布海外。不仅是东南亚地区，在欧美地区，随着中国文化影响力的不断扩展，越来越多的国家和地区开始加进庆贺农历新年的行列。

在TikTok上，以lunarnewyear为标签的视频热度不断上升，在每年的春节期间达到顶峰。在农历新年的主题之下，有各种各样喜气洋洋的视频内容，既有科普型的（如：教用户如何适宜地发过年红包），又有手工定制型的（教人DIY春节周边手工，如剪纸、春联等等），还有春节美食制造教程。

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#chinesenewyear更是在TikTok上达到11亿浏览量，用户积极分享中国春节文化相关内容，如用户介绍“本命年”文化，并强调在本命年期间，为了保持好的运气，需要多使用红色的东西，如红色的筷子/衣服/发圈等等。此类内容也为商家植进更多春节关联商品提供了宝贵的机会。

TikTok新春爆品：针对不同人群细分品类潜力

卖家可以针对特定的人群进行细分赛道选品，比如女生推出美妆礼盒，而父母更注重健康以及居家便利的产品，为男性推出智能电子产品等等，不管是阴历新年还是阳历新年都是不可错过的大促节点。

① 美妆个护

PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）旗下品牌，在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一，甚至是全品类第一。

趁着新年大促节点，PINKFLASH推出1周年彩妆礼盒。近30天内卖出1100套，销售额1万+美金，关联视频63个，关联达人38个，关联直播213个，可见该商品已经具备一定的流量优势。

通过超店有数可以发现，这个拥有55K粉丝量的TikTok达人@melifitad 在11-12发布的视频热度颇高。她详尽地展示了产品外看和使用方法，该视频发布后已经获得了230万播放，24.8万的点赞量，带货销量132。

（视频）

视频发布后网友们纷纷咨询购买链接。由于外看非常漂亮，以及产品的多用性和实用性，吸引了不少网友的关注，成为TikTok热卖的类目之一。

②家用电器

电动真空拔罐按摩器可以通过刺激有助于促进循环的穴位来扶助促进血液循环。通过超店有数可以发现，TikTok达人@thebiocup 在11-23发布视频结合搞笑方式展示了产品使用的方法，该视频发布后已经获得了1000万播放，9.9万的点赞量。不少网友表达，东西很酷，有用，以及在哪可以购买。

这款电动真空拔罐按摩器在1688上售价16元起。在独立站的售价为39.99美金。有很大的利润空间。此外，拔罐对身体的好处很多，可以在新年的时候，作为送给父母的礼物不失为一种抉择。

来源：1688平台

来源：biocup.store

③ 手机与数码

这款ACOME 扬声器蓝牙 5.0警报 LED 展示器短短30天内就卖出1900件，销售额突破1.2万美金，播放量最高的是由达人@ aldy.cosmaker在10-22推出的场景使用视频，截至当前累计播放量88万，实现带货销量59，带货销售额376.87美元。

通过超店有数可以发现，Acome官方印尼小店@Acome Indonesia注重营销妥善，与众多达人建立了深度协作，特别是印尼本土达人。以达人直播带货、短视频带货带来的销量可看，总销量3.9万，总销售额46.9万美金。

花式营销：玩转越南猫年

值得一提的是，越南与中国文化相近，人们重视“家庭看念，春节作为其一年中最盛大的节日，但2023年在中国是兔年，在越南则是“猫年”，商家进行生肖营销时务必注重区别。

针对越南人消费习惯，更喜欢有折扣优惠的产品这一特征，意见卖家可以做“年货节”营销计划，将店展的产品设置折扣售卖或者优惠满减，如“满300减50”、“满200减20”等；年货摘购需要的物品比较多，所以，卖家可以将折扣周期拉长，提前开启年货优惠。

图源：Shopee

另外，卖家可将年货必备品做特价栏目推出售卖，如春联、红包、红灯笼、红色手机壳等产品。

好风凭借力，送“品”上青云。在2023年里，超店有数将陆续携手卖家们一起，乘势春节狂欢节点，挠住跨境场“开门红”商机，把新年巅峰流量转化为巅峰销售，把火热节日氛围转化为火热人气值，为全年赢个好彩头，拿下进阶级增长。预祝各位商家朋友们，2023爆单大卖，钱兔无量！