StarMaker之后，昆仑万维静静进局海外游戏语音社交？
今天的主角是一款出海游戏语音社交 App。
5 岁的秀场直播 App 老树发新芽
这款 App，笔者看察了很久，喊做「Gamingo」，2022 年 10 月这款产品首次登上泰国 Google Play 非游免费榜 Top1，如今 2 个月过往了，基本稳定在非游免费榜 Top10，非游娱乐分类畅销榜 Top40，下载量不错，但流水成果不是很好，不到 5 千美金。
这样的 App 本没有什么稀奇，但让笔者决定动笔的是，这款 App 是一款 2016 年就上线的老 App，在 2022 年 8 月的这一波爬榜之前，在泰国 Google Play 非游免费榜上「Gamingo」几乎处于“查无此人”的状态。另外，「Gamingo」与近几年炙手可热的 K 歌＋语音社交使用「StarMaker」“师出同门”，均来自昆仑万维旗下的 Star Group。
「Gamingo」
换句话说，「Gamingo」的冲榜似乎透露了一个信号，Star Group，这家依靠 K 歌打出名堂来的厂商，22 年下半年正在游戏语音社交赛道上静静发力。依据 AppGrowing 出海看察的投放数据，8 月底「Gamingo」以泰国为重点市场开始起量，投放趋势与爬榜情状基本对得上，并且「Gamingo」在本轮起量之前也经历了一次重大改版，由秀场直播改道游戏语音社交，转向看似突然，但从目前的榜单表现来看还算成功。
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「Gamingo」在泰国 Google Play 免费榜上近一年的榜单成果 | 图片来源：点点数据
而在泰国市场之外，在「Gamingo」少量投放的越南、老挝两国也进进了 Google Play 非游免费榜 Top50，分别位列 Top2 和 Top21。
「Gamingo」，披着游戏语音社交外壳的「StarMaker」？
依据使用商店介绍，「Gamingo」是一款用于游戏交流和结交新朋友的使用程序。整体上看，「Gamingo」的特征在于功能丰盛，聚集了游戏加速器、开黑约玩、游戏社区、线上桌游吧、K 歌房等诸多功能，在上述功能方向上，几乎都能轻松列举出一些代表产品，但是将功能聚集为一体的仍不多见。
「Gamingo」使用商店海报
依据 AppGrowing 出海看察的数据，「Gamingo」近半年来的热门投放视频素材多数都在展现使用内领取钻石、领取热门游戏礼包以及使用了游戏加速器之后游戏秒开的场景，「Gamingo」的构思似乎是，用游戏福利和偏工具属性的游戏加速器聚集用户，再以开黑约玩、游戏社区和线上桌游吧这些更具社交性的玩法让用户群在平台内沉淀下来，但变现上，又回到了语聊房/直播的那一套。
「Gamingo」热门投放素材为在使用内领取游戏礼包的画面 | 数据来源：AppGrowing 出海看察
作为吸引用户的挠手，「Gamingo」目前支持《Free Fire》《ROV》《Roblox》在内的多款热门游戏的游戏加速以及开黑约玩，提及的三款游戏基本都是泰国 Google Play 畅销总榜 Top10 中的常客了，本身在泰国的人气就很高，也在一定程度上保证了「Gamingo」的用户盘是足够大的。
「Gamingo」的快速匹配功能目前支持《Free Fire》在内的多款热门游戏
对于通过游戏引流进来的用户，「Gamingo」再提供 LUDO、桌球、你画我猜等多人在线小游戏，此外也包含语聊房、K 歌房等娱乐功能。由于上述这些玩法在目前版本的「StarMaker」中都能找得到，并且「Gamingo」对「StarMaker」中核心的家族功能等社交设计也有继续（对「StarMaker」感兴致的读者欢迎阅读白鲸此前文章《对话「StarMaker」CEO：娱乐出海，怎么做出Top3产品？》），所以整体看下来给笔者一种“披着游戏语音社交的外壳的「StarMaker」”的感受。
左：「Gamingo」“歌房”和“音乐”分别对应语聊房和 K 歌房 ；右：「Gamingo」的 K 歌房
而「Gamingo」对「StarMaker」的“借鉴”不止于功能、社交设计，在变现点的设计上，「Gamingo」也基本沿用了 K 歌语音社交的一套。「Gamingo」的核心变现点有三：一是广告变现；二是用户打赏抽成；三是订阅。
在后两点上，「Gamingo」中无论是给好友/家族/房间送礼都需要使用钻石购买礼物，按照使用内钻石的售价折算，用户一次送礼的花费在 0.3 元 - 111.6 元不等；最低一等的订阅服务售价 13.7 元/月，主要提供往广告、畅享 VIP 歌曲、VIP 标签等功能。不难看出，这些付费点的设计和「Gamingo」主要宣扬的游戏加速器、开黑约玩等功能的联系不大，还是沿用了已经市场验证的「StarMaker」的商业化构思。
「Gamingo」打赏礼物花费 3-999 个不等的钻石，售价 0.3 元 - 111.6 元不等
从功能到变现，「Gamingo」与「StarMaker」显现出了一种“你中有我，我中有你”的新奇关系，也不免让人好奇为何 Star Group 抉择在这一时间点抉择以游戏语音社交为“噱头”，上线一款复刻版的「StarMaker」，而又是为何「Gamingo」主攻泰国？
5 年内收进增长触顶，「Gamingo」源自「StarMaker」的增长焦虑？
依据昆仑万维往年 8 月发布的 2022 年半年报，2022 年-2026 年「StarMaker」收进增长率估量为30%、20%、15%、10%和 5%，此后「StarMaker」将进进收进稳定期，虽然「StarMaker」目前还处于收进增长期，但是 5 年内收进触顶是可以预见的。「Gamingo」的发布也许是为了缓解增长焦虑，究竟 2 个产品在提供的功能和服务上十分相像，而唯一变的就是获取新用户的构思。
对于「Gamingo」来说，挠手在于游戏。依据 Newzoo 的最新报告，全球游戏玩家逐年增长，2022 年全球游戏玩家总数已达到 32 亿，理论上看，游戏语音、约玩开黑、游戏陪玩等游戏社交产品整体需求量是在增长的。近一两年，也能看到以 TTChat、Lita 为代表的出海游戏社交产品往开拓东南亚市场，从目前的下载成果上说，主做游戏语音、约玩开黑的 TTChat 和做游戏陪玩 App Lita 基本都处在印尼 Google Play 娱乐免费榜 Top20 以内，这个成果还是能一定程度上反映用户需求的。Lita 因为有陪玩，现在可能是百万人民币的月流水，但说实话游戏衍生出来的其他娱乐形式，包括游戏直播在内一直不怎么赚钱。
而目前处于东南亚游戏社交第一梯队的还是 Discord 这一类资历更老的语音社交产品，Discord 在泰国、越南、菲律宾等多国都进进了 Google Play 通讯免费榜 Top 10。在游戏社交相关功能中，「Gamingo」与 Discord 核心差异化体现在自动匹配，更适合这些年被各类陌生人社交产品教诲过的东南亚用户。相对于通过 Discord 或 Facebook 群组找开黑队友，「Gamingo」效率可能更高一些，当然这其实是 2 种场景了。另外「Gamingo」上通过开黑建立的社交关系有机会通过线上桌游吧、K 歌房等玩法沉淀在「Gamingo」平台内。
总的来看，抉择游戏的挠手，团队应该是基于“群众基础”+ 产品差异的路线来做的，但也因游戏社交不怎么赚钱，变现又回到了经过验证的模式上往。
而在这样的构思下，Star Group 往做「Gamingo」也并不难，因为长期深耕东南亚，在产品功能上也和「StarMaker」相近，团队要做的就是和头部游戏谈好协作，加进匹配和开黑功能，这对于一直做语音赛道的 Star Group 来说来并不是难事儿，也符合 2022 年低成本推进业务的“大构思”。
依据笔者的看察，「Gamingo」和「StarMaker」同一账号信息完全互通，这不只意味着在二者之间的任一平台注册，个人信息/好友关系/家族等信息会同时同步到另一个平台，语音房、K 歌房、用户在话题底下发帖、浏览笔录等信息都会同时同步，也就是说 2 款 App 可能率是一套系统。依据点点数据，「StarMaker」的日活可能有 300 万，所以体验上「Gamingo」中各种娱乐房间、话题广场基本不会“冷场”，不过笔者也体验了「Gamingo」独有的开黑约玩功能，或许是因为 IP 非泰国的原因，成功率并不高……
左：「StarMaker」，右：「Gamingo」，话题页内容高度重合
而至于为什么确切地选到了泰国。首先，从 Google Play 榜单情状来看，“语音社交”产品（这里探讨主要具备游戏语音社交、语聊房和 K 歌房任一功能的产品）在泰国有一定的市场。在泰国 Google Play 非游畅销榜 Top100 中，有 9 款语音社交产品，而出海语音社交产品占到了 6 款。
泰国 Google Play 非游畅销榜 Top100中的语音社交产品 | 数据来源：点点数据
基于我们过往对于泰国市场的认知，泰国人对于社交泛娱乐产品的好感度颇高，而语音社交产品作为其中的一个子类别在泰国跑出的产品也不少，早年间 TikTok、Bigo Live 等产品将出海的第一站不约而同地定在泰国，除了基于买量成本低、文化相近的考量，泰国用户对于社交泛娱乐产品的市场教诲成本低自然也是考量因素之一。此外，「StarMaker」在泰国曼谷建立了办公室，从本地化、用户运营等方面考虑，作为一款小领域起量的试水产品，「Gamingo」第一站落地在相对熟悉的泰国或许会胜算更大。
从「StarMaker」目前的全球表现中，也能发现一些抉择切进泰国市场的原因和端倪。依据点点数据，「StarMaker」目前全球月流水超千万人民币，用户遍及各个大洲。目前主要的收进来源国是美国、日本和沙特阿拉伯。首先，以美国为代表的欧美市场，用户会非常重视产品的创新性，而「Gamingo」是一款的尝试性产品，功能和「StarMaker」又有一定重合，起步阶段并不适合放到自己的优势市场上来推。其次就是考虑买量成本，因为作为尝试来说，投进通常不会太大，据此又清除中东、日韩。之后剩下了东南亚和拉美，再权衡 ARPU，分别对比「StarMaker」印尼和巴西用户的 ARPU 作为参考，前者可能是是后者的 4 倍，「Gamingo」从东南亚出发几乎是必然。
前面提及「Gamingo」是由一款秀场直播 App 改造而来，并且目前的「Gamingo」在产品搭建上相较「StarMaker」简单了不少，多少让人嗅到一些「StarMaker」拉新承压，新品匆忙上线的意味。依据 App Growing 出海看察的数据，「StarMaker」在往年 10 月之后，明显加大了投放力度，但下载量增长转变目前看来相对平稳。这些或许都是「Gamingo」此时上线的理由。
「StarMaker」本年度投放趋势图图片来源：App Growing出海看察
2022 年下半年 「StarMaker」月新增下载量转变趋势数据来源：点点数据（纵坐标非等距刻度，仅供趋势参考）
回首整个 2022 年，出海社交泛娱乐产品一侧的整体感受是跑出的微创新产品少了，大多尝试方向为虚拟社交和元宇宙，但这些很难在短期对公司收进有助推作用。而游戏社交算是在 2022 年跑出了产品的一个赛道，如 Weplay 在非游戏出海 App 里面的流水已经非常靠前，但昆仑万维抉择的这个“挠手”、配合自己的产品能否长期吸量，又能否真的扶助 Star Group 陆续实现收进增长，都还有待看察。