聚力新跨越丨构建多元贸易体系 山金瑞鹏公司提升发展质效
聚力新跨越丨构建多元贸易体系 山金瑞鹏公司提升发展质效
今年以来
山金瑞鹏公司
自我加压、主动作为
全力构建多元贸易体系
增强市场竞争力和话语权
强化顶层设计
谋定“多元贸易”发展构思
谋划发展构思。牢牢把握“现金为王”的理念,全面剖析业务瓶颈,确定多元化发展的贸易构思。整合自有资源和集团矿山资源,陆续加强铅、锌原料优势,同时加大铜、铝、金、银、铁、煤炭等业务开发,不断扩展公司行业话语权;积极开拓利用优质货源,弥补部分货物不足和质量不适应性,稳固下游用户市场份额;利用铁路、港口物流资源添补陆运不足,规划发货路径及业务区域,建立稳定供销渠道,提高优质市场占有率。
探索业务路径。在加强自身传统铅锌原料优势以外,延伸铅锌成品贸易链条,调整铜业务结构,继续开发铝锭业务,依托山东黄金品牌,加强贵金属业务拓展;坚持以市场信息为导向,依据供需市场前沿信息差,科学制定营销、贸易策略。
聚焦重点要害
做实“多元贸易”发展举措
拓宽原料摘购渠道,足够发扬自身优势,面向国际和国内、国企和民企等多方市场,积极开发具有稳定贸易资源、信誉可靠的给予商,建立战术协作关系,实现互利共赢。
创新销售模式,打破传统月均价销售、现金结算等销售模式,增加点价结算、从原料到金属置换等业务,提高公司业务水平。
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促进物流运输增收,把物流运输与原料给予统筹考虑,做到市场开发优先与具备铁路和港口运输方式的用户开展协作,保证利润,实现共赢。
加强内部治理
构建“多元贸易”保障系统
完美风险防控机制。探索构建多元贸易体系发展格局下风险管控模式,健全完美风险治理体系和预警防控机制,强化客户准进、法律审查、合同履行及货款结算等要害节点动态监测、管控,特殊是在资金治理方面,严厉执行“全程跟踪、先收后付”原则,坚持以合同为基础开展各项业务,守住风险底线。
健全政策激励机制。坚持功绩导向,按照“谁主导、谁负责、谁受益”原则,优化完美经营考核政策,考核指标、内容向拓展市场、贸易利润等取得成效方面倾斜,加大对要害岗位、功绩突出人才激励力度,形成了指标先进、考核严厉、导向鲜明的考核体系,有效激发干事创业积极性主动性。
完美市场信息共享机制。坚持做好常态化沟通对接,及时为供需两侧协作用户提供国家政策、行业供需、应急事件等有价值的信息,促进协作深化提级。