俞敏洪谈做东方甄选的原因：我看不起嚎喊式直播；新东方资源配置到位

新东方集团董事长俞敏洪

出品|搜狐智库

编辑|王晓旭

3月17日——3月19日，亚布力中国企业家论坛年会在黑龙江召开。新东方集团董事长俞敏洪发表演讲《永不言弃》。

俞敏洪在演讲时谈到抉择做东方甄选时的情景，“当时我提出来做东方甄选的时候，新东方全体总裁办公会成员和董事会成员全部反对。”反对做农业的理由很简单，第一，新东方从来没卖过东西，从来没做过直播；第二新东方从来没做过农业，农产品的风险极大，一旦出现假货，结果是全盘崩盘。

“我还是要坚持做。”俞敏洪说，除了大政方针方面，国家对农业永远会支持之外。还有两方面重要原因：一、新东方账上还有钱可以往尝试。“所以我给董事会说一个要求，那么做5年，每年要么亏损一个亿，假如5年没有做出来就停止，那请问新东方能不能亏得起加起来这么多钱？大家说没问题，那请答应我做。”

第二新东方做直播是有现实基础的。首先，有客户群体资源。“原来有那么多家长和学生的基础，我往直播以后，家长们一看这不是俞敏洪吗？怎么俞敏洪在卖西红柿了，哎呀，太同情了，我买一袋西红柿吧，至少可以产生这样的一个效果。”；另外，具有人才配置和团队，“直播的特征就是能说会道，但是网络上那种卖卖卖，买买买的嚎喊，我是完全看不起的，我觉得它应该是一种心平气和的，对产品进行知识性讲解的，在讲解之余还能进行其他知识传播的直播。”

俞敏洪做了新东方第一场直播，谈及直播感受，他说：“当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是全中国最贵的农产品，但是我依然拿着地图、地理书、历史书，把每一个产品的摘地和这个摘地的历史条分缕析地讲给第一批东方甄选的购买者听。”看众最后的评判是：我们不是来买东西的，我们是来听课的。“结果东西真的没卖出往多少。但是，我还是坚持下往了。”他说。