招商蛇口今年剑指3300亿销售目的，治理层坦言短需释放、市场转冷不容乐看

出品|搜狐地产焦点财经

作者|陈盼盼

编辑|吴 亚

3月21日，招商蛇口举行2022年度功绩会发布会。招商蛇口董事长许永军、总经理蒋铁峰、副总经理聂拂晓、财务总监黄均隆、董事会秘书余志良、独立董事蔡元庆等出席。

往年，招商蛇口累计实现销售面积1193.65万平方米；累计实现销售金额2926.02亿元，行业排名升至第六。

同时，招商蛇口在年报中透露，2023年销售目的为3300亿元，是行业少有的透露目的的房企。

对于今年市场基本面，招商蛇口总经理蒋铁峰表达，“疫情过往之后，在今年1月、2月的销售增长很快，特别是2月春节之后，我们的增长率比往年同期增长了50%-100%左右”。

其续称，历史上2月份很少有非常高的销售额，一些续销项目往化速度远远高于往年平均速度，有的甚至高在50%以上。

往年，招商蛇口保持逆势拿地，全年累计获取56宗地块，总计容建面约726万平方米，总地价约 1279 亿元，需支付地价为766亿元。

其中，招商蛇口单城投放权益地价达31亿元，先后获取上海10宗、深圳5宗、合肥5宗优质土地。

蒋铁峰称，“后续我们还会在核心城市获取土地。除了新获取土地外，今年上市会有6000亿的存货，按平均55%的往化率，我们就能实现3300亿的销售额，这个目的是很有机会达成的。”

不过，蒋铁峰提到：“进进3月份，由于需求的短期的集中释放之后的，我们监测到的指标有下滑，3月上旬可能下滑10%左右，3月中旬又下滑了10%左右”。

对此，招商蛇口治理层表达，“我们目前不太乐看，因为进进3月末，市场已经比之前冷了一点”。

他提及，今年在二三线城市，招商蛇口在大批量新盘还未售出，实际上主要靠往年的项目在续销。优质楼盘秒光，剩下楼盘需慢慢卖。虽然往化往年平均提升50%，但还不足以支撑价格上涨。“我们也曾尝试做一些微幅涨价，但是一涨价立刻就走不动了”。

蒋铁峰在功绩会现场向各级政府唤吁，“要呵护来之不易的房地产转热的局面，信心比黄金还重要，假如广大客户没有信心的话，再把它救回来是非常困难的”。

谈及行业纾困，招商蛇口治理层表达有两个原则，一是体现央企的担当，二是商业可行，即拿地的纾困项目或旧改项目，投资和回报要优于我同期在公开市场拿到的土地。

据了解，往年，招商蛇口先后与佳兆业、招商平安资管、深圳半岛城邦地产、富力地产等企业签订战术协作协议，涉及盘活存量资产、困境房企纾困、城市更新等多个领域。

招商蛇口治理层透露，目前与这些企业协作的很多项目已取得进展，已落袋几百万平米项目。