陆海荣： 产营两栖，跨越三线，从“合格”走向“卓著”

信和天下，做品行提升的践行者；敢为人先，做区域提升的有为者。陆海荣，中建五局山东公司烟威分公司党总支书记、总经理，前不久，在中建五局第二届“信·和”文化论坛中荣获局2022年度“十佳文化品牌代言人”。

从基层一线到营销负责人再到分公司“一把手”，他将文化与治理相融，加速着企业的发展。

从“头”开始，做出点样子来

2006年，陆海荣进职中建五局，在威海御景园项目任项目经理，彼时，“信·和”文化绽放，明确了“以信为本、以和为贵”的核心理念，“信心、信用、人和”成了他的三板斧。

面对与之前单位不同的治理体制、新的建设团队，陆海荣并没有惧怕，而是心里想着，“既然公司信赖，我定要做出点样子来”。他从自身做起，带领项目人员熟读各项规范，确保治理准则在工作中能落到实处。

在夺工阶段，陆海荣不分昼夜驻守在建设现场，紧盯每一个要害环节、每一处施工细节，以治理保进度、以进度求效益。在他的带领下，项目做得风生水起，实现完美履约，得到了业主单位的高度认可。

一个项目做出了成效，他又在探求，如何建设更多项目，在威海市场上扎下根往，他的答案是——“不以盈利为唯一目的，要做口碑，提升市场对中建五局品牌的信赖度”。

2013年，他担任威海东方新天地项目经理，同时，还兼任威海分公司副经理(分管生产)，双重身份让他深感责任重大。他从过往的项目治理体会出发，细致分析威海分公司整体生产现状。“挠生产，就是挠两头、促中间，履约好的必须保证完美履约，履约不好的就要想方法达到业主要求。”陆海荣这样说道。

督导检查、约谈座谈、体会分享等多管齐下，他让在建项目都有了一番新气象。山东公司第一个AAA级安全文明准则化工地、山东省建筑工程优质结构等多个重量级的奖章挂满了威海分公司的荣誉墙，而他自己，也凭借出色的治理能力获评“优异项目经理”“超英式”最美标兵。

作为一名“生产者”，他深知自己的职责是“建设”，在钻透了现场这本书后，他奋笔疾书，在生产这门课上交上了高分答卷，如他所说“做出了样子”。

产、营两栖，建起良性循环

2016年，烟台分公司和威海分公司合并成立了烟威经理部，作为骨干力量，陆海荣再次担起重任，成为烟威经理部的副经理(主管营销)，开始了“新的经营”。

凭着多年在建筑领域摸爬滚打的体会，陆海荣坚信“五局在烟威打的是持久战、阵地战”，必须挠牢“生产”和“营销”两翼，经营好项目的同时“经营”好客户与市场。

“万事开头难，摸着石头过河吧”，他对内调整人员分工，激发团队活力，梳理政府、业主资源，并开展分级对接保护，同时仔细研究公投项目投标规则，研究制定投标节点计划和实施策略；对外锚定区域市场重点客户，以点带面，奋力开拓。

起初，拜谒业主和政府相关部门，陆海荣食了不少闭门羹，但他丝毫不泄气，一次不行，他就往两次、三次，一遍遍嘱咐自己“细节决定成败”。经过多次主动上门拜谒，陆海荣对五局的精品工程如数家珍、娓娓道来，就这样扎进了营销一线。

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但是如何才能站稳脚跟、稳固市场？陆海荣从威海国际经贸交流中心及配套市政PPP项目中找到了答案。

该项目是烟威经理部首次参与PPP项目投标，营销体系相关体会不足，工作开始便碰到了很多困难。他花费一个月时间带队编写投标文件，协调各种突发状况，并积极对接外部单位，为投标做好预备。功夫不负有心人，项目成功中标，成为当时山东公司最大的项目、烟威经理部第一个基础设施项目。

项目体量大、结构复杂，分为“施工总承包”和“基础设施”两部分建设，同时集齐了安装、装饰、幕墙、钢构、装配式PC建筑等全专业要素，在各方领导支持和项目团队的努力下，最终跑出工期履约加速度，连续两年产值突破十亿元，实现了多方共赢。

这个项目的投资建造体会，成为分公司后续转型升级发展的重要支撑。

“城市发展，最大的需求是资金。没有资金就没有项目。政府看重的正是我们整合资源‘造项目’的能力。PPP项目体量大，基础设施项目治理难度小、资金好。”

陆海荣找到了“以小资金撬动大项目，以投资带动基础设施业务发展，以全产业链优势互促共赢”这个答案。

在此之后，陆海荣与营销团队聚焦政府类投资项目，又陆续承接了牟平金埠家园、国家(威海)创新中心等一批高效、优质、低耗建设和运营项目，发展态势越来越好。

靠着娴熟的营销“基本功”和良好资源的整合能力，3年时间，他与营销团队承接了近20个工程，合同额实现倍速增长，陆海荣逐步“食”透了烟威市场。

负重涉远 从“合格”走向“卓著”

2021年，中建五局全面升级“信·和”文化，提出“信和天下、敢为人先”的企业品行和文化践行理念。此时的他，已是烟威分公司党总支书记、总经理，不仅要治理好某个项目、某个线条，更要统筹挠好整个分公司。

随着国家经济形势发展，陆海荣瞄准国家“大基建”的发展趋势，先在转型升级上下功夫。他在PPP模式稳中求进的基础上，创新开拓“EPC+F”融资建设模式，成功中标烟台大学开发区科教园区项目、山东建筑大学产学研基地(烟台)一期项目、蓬莱区污水处理提升工程等一批优质项目，中标合同额近百亿。

立足区域深耕的急迫需要，2021年12月，属地法人公司正式落地，并取得建筑工程总承包施工壹级资质。陆海荣借助独立法人公司属地化治理的竞争力，又相继拿下烟台公共卫生综合实验基地、烟台业达B16等工程，“区域提升”迈上新的阶段。

陆海荣一直强调，“信·和”文化，不是老实人的文化，要在市场碰撞中敢于“亮剑”，要在市场竞技场上带动队友、联合朋友，才能建立起品牌、真正具有市场竞争力。

多年来，陆海荣始终秉持“现场即市场”理念，通过发扬全产业链、全专业和EPC建造模式优势，继续致力快速建造、聪明建造、品行建造，在一批工程的优质履约下，先后拿下了烟台丰金、海上世界芝罘湾市政工程、威海大西庄二期等一批项目，做到了“干一个项目，赢一片市场”。

“奋斗为本、奉献为荣”。陆海荣关注团队成长，常与青年员工探讨“未来职业规划、业务能力提升”等，鼓励大家多读书、多考证，提升自身含金量。对于项目团队，特别是项目经理，陆海荣坚持“加码”治理，在既定目的之上对项目治理团队有更高的期待：要实现“让业主放心、让企业收款、让员工涨薪的‘多向履约’”，就这样，分公司培植出了一批与企业发展同步的人才，区域员工属地化达到80%。

发展成果是文化践行的最好检验。在陆海荣的带领下，2022年，烟威分公司连续四年获评山东公司“明星分公司”，上半年进选局品行十强分公司，年底获评局最具成长性单位，全年主要经营指标全面完成。

所有的伟大，都源自一个勇猛的开始。在“信·和”文化升华、中建五局高质量发展“行稳致远”的新时期，陆海荣是见证者、参与者，更是推动者、实践者。(程前前)