沪琛策划 视频平台向左，音乐APP向右

面对用户付费这同一道难题，视频平台和音乐APP给出了截然相反的解法。

视频平台向左，积极探索如何让用户为视频内容多多买单。只是由于方式、方法的不体面，时常令自身陷进舆论谴责，但无法否认，视频平台确实借此确实完成了盈利目的；

音乐APP向右，会员服务不升反降。在音乐服务之外追求更多功绩增长，免费送出的音乐会员服务，则成了流量、功绩增长的必要代价。

看似背道而驰，实则殊途同回，二者逐利的目的一致。

从策略层面看往，音乐APP会员权益降价、免费的操作是出于更深层的利益考量。前文提到，免费听歌覆盖的歌曲量以及时长已经达到了够用的准则。真正面向用户时，够用与否，因人而异。

免费听歌模式的本质是有限称心，看看广告获得免费VIP权益，在行业里并非QQ音乐、网易云音乐的原创，Spotify已经依靠免费听歌、插播广告的特性吸引了大量用户。而在免费的有限称心的基础之上，假如用户对听歌体验具备更高的需求，便要按照平台的规则购买相应的会员服务，用户付费就在这个过程中完成。

例如Spotify非会员用户要忍受插播的音频广告，且无法切歌和下载。付费订阅会员后可以实现往广告、无限制切歌下载。

QQ音乐、网易云音乐的限制更多体现在音质方面，免费听歌只适用于准则品行，相当于视频把清楚度限制在标清辨认率，高品行、无损品行都要付费开通会员。臻品母带、全景声等增值服务则是级别更高、费用更贵的超级会员专享。

借助有限称心，打着用户付费的算盘。与此同时，通过免费听歌留存用户基本盘，音乐APP还在把流量导向直播、短视频、社交等业务。