拼多多跨境出海仅用“0.01”就占据北美市场？|巨禾造匠品牌出海
巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)
拼多多在中国消费者中极为受欢迎,在“砍一刀”的成功营销下一跃成为国内电商巨头之一。随着近年来中国品牌不断拓展海外市场,拼多多也成为了其中一员,势头十分强势!
拼多多跨境电商平台Temu在北美市场进进快速推进期
2022年9月初,拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国打响了争夺海外市场的“第一枪”!巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)发现——9月16日,Temu竟然直接冲击成为美国GooglePlay购物类软件下载榜单第一名。就在上线的第二周,美国市场ios和Google Play下载量激增860%,成为了Temu的最大市场。
2022年11月,有媒体透露Temu预备在加拿大开站,下一站或瞄准西班牙。而在此之前美国市场的继续表现一路畅通——长期占据美国App Store第一位置,截止今年1月底Temu全球下载量接近2000万次,光是北美用户就奉献了超9成份额。
近日,有报道称Temu加拿大站点近日已进进内测阶段。据称加拿大站点可实现“一店卖全球”,符合条件的卖家在美国售卖的产品可直接同步到加拿大站点,无需商家额外操作,目前厨房类目大部分产品已经进行同步。
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在当前大品牌、大企业都在下海分一杯羹的时候,拼多多为什么要出海?在北美面临怎样的挑战?巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)下面为大家做出一些简要分析。
一、拼多多为什么要出海?
针对大环境来讲,国外市场对于中国品牌仍然是一个增量市场,还有很大的市场份额和空间。拼多多打进海外,市场大有机会。对于品牌本身而言,拼多多的“后发制人”已经在国内市场得到过验证,所以这次进驻北美市场也有着极大的信心。
此前有媒体报道,拼多多内部默认的Temu牵头者为拼多多核心高管COO 顾娉娉(花名:阿布),其曾带领多多买菜从社区团购中厮杀而出成为行业第一。就在最近几个月,Temu展示出“后发制人”的优势,在通货膨胀的经济环境加持下,北美消费者对于性价比的需求升高,而疫情管控之下催生出了国内厂家抛售库存的需求——Temu依靠低价、半标打出了一条异于亚马逊、SHIEN的差异化之路。
作为一个新平台,许多卖家最初并没有抱太大期待,但一些产品竟然在Temu的曝光下卖光了。有些卖家日销达2-3万单,但有些卖家日销几十单、几单也是常态。对于卖家来说,除了销量问题,与买手的沟通成了最头疼的问题。卖家反馈,买手要么找不到人,要么态度阴阳怪气。如巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)认为,虽然Temu作为一个上线不到半年的新平台,确实存在很多问题,但它也需要时间改良。虽然大家一通埋怨,但埋怨过后仍然陆续着日常Temu的生意,究竟没有人想错过这个“后发制人”的机会。
二、低价打法,万变不离其宗
Temu在美国短时间内获得如此浩大的成功,究其根本原因,还是诱人的低价。国内品牌拼多多靠着一手低价营销,“砍一刀”在国内发明浩大声浪。
而拼多多旗下跨境电商平台Temu摘用的是“商家供货、平台运营”轻资产模式——也就是商家只需要做一个行动,那就是把货物寄到平台指定的仓库——后续的定价、发货等一系列行为皆由平台完成。
为了打价格优势,Temu在选品阶段就会进行比价。商家透露,平台需要的是全能玩家,跟着平台定位人群做产品,打造差异化。据透露,产品供货价10-15元的情状下,Temu定价可达到$8、9美金。
一位国际证券从业者表达:“拼多多出海成功填补了北美电商性价比赛道的空缺。从抽样结果看,Temu部分单品价格比SHEIN低30%,某些标品是亚马逊价格的一半。”她弥补道,“扩大市场进进加拿大,将有利于拼多多提振股市信心。”
三、用户体验
已经下单的用户从感受上来看,Temu对标的应该是淘宝的Aliexpress和Shein。产品单价非常便宜,最贵的也才$50+美金,大部分商品都在$2、3美金左右,简直是闭着眼睛买。甚至在活动期间,还能发现$0.01的商品,这种低价实在是非常诱人。
支付功能非常便利,能够支持iPhone和iPad的横版,还自动支持ApplePay。Temu对于商家管控也比较严厉,解决了早期Aliexpress和Wish的痛点——一是货不对板、图片与实物大小不符;二是低价商品设置高额运费。
此外,Temu使用摘销模式,在当地有仓储。从下单到收货时间比Aliexpress要快很多,可能5-7天就能完成发货-物流配送-取货的一系列动作。
四、总结
对于一个已经在国内市场取得成功的行业大佬,使用低价战术、拿中国给予链强占海外市场的逻辑应该是没问题的。但是国内市场治理者用国内的打法和思维往占据海外市场是否能获得同样的效果,就不得而知了。
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巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)于2018年在北美成立,深耕品牌出海的孵化运作,从协助品牌分析痛点,梳理海外市场定位形象,到输出市场营销以及落地执行方案。致力于品牌出海的孵化运作,以企业、市场资讯和独家海外KOL资源起家,以独家海外红人和妥善资源赋能多元化新媒体数字内容整合营销机构。海外网红资源和旗下长期协作达人超过15K+,协作品牌超过500+,巨禾造匠(Onecircle Media)品牌出海(1circlemedia.com)是一家更专业、更懂品牌、更懂消费者的专业数字化内容互动营销公司和企业咨询机构。