从西瓜视频，看互联网品牌明星策略4.0

2015年，唯品会邀请周杰伦成为公司“首席惊喜官”，互联网品牌第一次像传统商品一样追求明星代言。而短短五年里，这一领域的明星代言已经遍地开花。

代言人各花进各眼的背后，是互联网品牌不同阶段的构思和断代。

明星抉择策略4.0：

周杰伦与唯品会的故事开启了1.0时代，相对简单粗暴，即以超级巨星制造明星效应的基础版本。

随后的2.0时代，则是巨星时代休止、流量经济崛起的背景下，以群星阵容有针对性地在各个圈层展开影响力。最典型的例子是2017年一下科技的明星盛典，一次性聘用TFboys、赵丽颖、贾乃亮、李云迪等“进职”，还有明星投资人李冰冰、黄晓明、任泉等，本质上仍是以明星效应收割流量。

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而近年流量退潮，开始了更加理智和有的放矢的3.0时代，在具有市场属性的基础上，追求和品牌气质深度契合。典型的例子应该是2018年刘昊然代言知乎，兼具优质偶像与青年求知者形象，彼时被认为是知乎的一步破圈好棋。

邓超是以“首席好奇官”身份进驻西瓜视频。长期以来他的形象很多元，是具有丰盛体会和阅历的“影帝”，也是童心未泯、敢于尝试的“老男孩”。从电视到电影再到综艺，从演员到导演，“好奇”是邓超不断尝试的过往，也是现在依然保持的状态。

从邓超的“好奇心大作战”

看平台与明星联动玩法

平台与明星的配合打法是第二个要点。

先说说毒角SHOW，他长年在洛杉矶马路边搞中国美食的外国人试食活动，有且不限于松花皮蛋、长沙臭豆腐、四川辣酱、柳州螺蛳粉等等，2016年至今创作了300多条视频，目前几乎每条视频都有百万+播放量。

又如野行涛哥，从大麦网副总裁离职，全身心投进海钓已经七年，先后在五大洲的六十多个国家的钓场，多次发明华人钓鱼纪录；美食作家王刚，八年里流转60多家餐馆做服务员和厨师，一手熟稔的红白案通过视频挽救无数烹饪小白；“方脸爸爸”徐睿卿，用一台缝纫机为女儿“曦曦”手工缝制了上百件漂亮的裙子，每件都堪称艺术品……

明星策略背后

公司战术“润物细无声”

对于西瓜视频来说，抉择较长视频是基于对市场的基本推断，用户对3分钟以上的较长视频需求正在迅猛增长。数据展示，YouTube上3分钟及以上视频的播放占比是72%，时长占比是90%；今年以来，中国人天天要花6亿小时在3分钟以上的较长视频。

从整体看，延续西瓜视频的宣扬链条，围绕情感和价值认同所构建起来的明星策略，可以将明星所带来的好感、印象进一步巩固在平台并实现下沉，将“好奇心”概念与西瓜视频、明星代言人捆绑，输出感性认知占据用户心智，在更大领域内“点亮生活的好奇心”。