MAU依然在涨、游戏营收首次下降，Yalla还能如何本地化 | 财报解读

北京时间 3 月 14 日，Yalla 母公司 Yalla Group 公布了 2022 年 Q4 财报，营收水平超出市场预期。

股票波动原因复杂

下面我们将借助财报数据，仔细看下 Yalla Group 2022 年 Q4 发展情状以及未来发展趋势。

营收缩减、营销增加，更多用户

依据财报数据，2022 年 Q4 营收 7510 万美元，同比增长 11.2%，环比下降 6.2%，算不上很好的成果，一方面是打断了过往 3 个季度连续增长的趋势，另一方面较 Q2 和 Q3 均有所下降，不过也达到了公司的 7000-7600 万美元的收进预期。

Yalla Group 创始人CEO 杨涛表达，2022 年是布满挑战的一年，但 Yalla Group 在保持核心增长战术的同时，灵巧调整了运营模式提高了变现效率，从而获得了高质量的增长，为 2023 年的发展展平了道路。另外还提及了世界杯在一定程度上转移了用户的注重力，也算隐晦地阐明了营收下降的原因。

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单位：万美元｜数据来源：Yalla Group财报

·社交，或将面临大中小开发者夹击

其中社交营收数据为 5400 万美元，同比增长 10.2%，环比下降 3.9%，整体成果相对稳定。

截至目前社交营收仍是 Yalla Group 最主要的营收来源，就目前产品矩阵、业务布局和市场情状来看，社交营收在未来很长一段时间内很可能仍然是集团营收重心。不过杨涛在财报上特殊提及了在 2022 年加强产品游戏化上的努力以及目前 Yalla Game 旗下项目进展，可见 Yalla Group 对游戏业务的期待。

从产品矩阵来看，目前 Yalla Group 旗下有 Yalla、YallaChat、Waha 三款主打社交的使用，分别布局语音社交、IM 和虚拟社交。

Yalla

旗下旗舰产品 Yalla 增长较为稳重，依据点点数据统计情状，近 30 天的收进和下载都保护在相对平稳的状态。

但也要意识到尽管 Yalla 在中东北非地区根基深厚，但当地语聊赛道竞争的猛烈程度确实正在增加，开年以来，中东市场不断传出利好政策，也让越来越多的开发者注重到了中东市场。在一次与AppsFlyer 大中华区总经理王玮博士的对话中，对方也表达今年可能会有更多广告主将预算放到中东市场，出差交流的时候也常会听大家提及中东。

而笔者在日常浏览朋友圈时也发现，有至少 3 位做中国语聊的创业者飞到了利雅得、迪拜，往联系客户、重新熟悉市场、梳理团队业务，2023 年中东的泛娱乐市场会更加出色、也会更加热闹。

Yalla 有相对更富的体会、稳定的用户和成熟的变现方法，但也需要面对可能出现的短期内获客成本上涨以及用户分散等情状。

YallaChat

虽然本期财报内没有再重点提及 YallaChat，但我们也在此前多期财报中分析了 YallaChat 对于 Yalla Group 的战术意义，而实际上 YallaChat 的尝试仍然积极进行当中，依据使用商店笔录，YallaChat 在过往一个月进行了 4 次版本更新，平均每周就会进行一次优化升级。

提供了更加丰盛的祷告工具以及更多的互动小程序，在文章后半部分我们会对这部分进行详尽介绍。

不过从点点数据统计数据来看，YallaChat 下载情状并不稳定，个别几天的日新增下载将近十万次，但日常又在 5000 左右。

而且值得注重的是中东的 IM 竞争，逐渐从水下浮上水面，目前欢聚、融云和 Yalla Group 都在中东布局了自己的 IM 使用。

整体来看，欢聚旗下 imo 可能沉淀更深，截止到 2021 年 Q3 欢聚最后一次单独公布 imo 的数据时，imo 的 MAU 仍然超过 2 亿，在沙特、阿联酋等中东市场有不错的用户积存。

而除了通讯业务本身，imo 也积极迈出了整合支付业务的尝试，2022 年 11 月 14 日，imo 与支付服务提供商 UWallet 协作在约旦推出全新的移动支付产品 imoPay。

支付问题一直是困扰中东出海开发者的老大难问题，而 imo 此次在约旦推出 imoPay 也算得上一次勇猛的尝试。

而 Beem 则是融云面向沙特、巴林、阿曼、科威特、阿联酋、卡塔尔等 6 个市场推出的 IM 使用。依据点点数据统计，在 Beem 正式上线后的 14 天累计获得了 40 万次下载，并连续霸榜沙特使用商店下载总榜。

尽管未能继续稳住优势，但也至少验证了需求、找到了突破口，Beem 通过借鉴 WhatsApp 的产品模式以及企业微信的市场定位，俘获了一批企事业单位的用户。

而 YallaChat 抉择的宗教工具道路，凭借着成本更低和覆盖基础更大等优势，仍然不可小觑。

Waha

Waha 是 Yalla Group 在元宇宙热潮下推出的虚拟社交使用，不过从目前成果来看，并不十分理想，依据点点数据统计，Waha 过往 90 天仅获得了不到 2 万次下载。不过有趣的是，Waha 已经开始了变现，而且从 RPD 角度来看，结果还不错。

不过随着热潮退往，Waha 确实需要新的增长点，依笔者愚见将 Waha 打造成服务头部付费用户和活跃用户的聚会空间或许会是一个不错的抉择，承接这些高 R 用户的生日聚会、特殊节日聚会等，通过空间专属布置凸显头部用户的特殊性以及地位。

·游戏，从轻度向中度过渡

Yalla Group 2022 年 Q4 游戏业务营收为 2110 万美元，同比增长 13.7%，环比下降 11.7%，假如按季度环比来看，这是游戏业务营收首个季度停止增长。

Yalla Group 的游戏营收主要由 Yalla Ludo、Yalla Parchis、Yalla Baloot 和 101 Okey 驱动，我们在此前几期的财报解读中有提到，Yalla Group 通过复制“Yalla 与 Yalla Ludo”的成功案例让旗下几款游戏产品也都获得了不错的增长。依据点点数据统计，几款产品在过往 90 天的下载和营收都获得了不同程度的增长。以 101 Okey 为例，过往一年时间里，101 Okey 的收进获得了突飞猛进的提升。

数据来源：点点数据

另外，2023 年 2 月 17 日 Yalla Group 还推出了旗下首款三消游戏 Yalla Match，用户可以通过完成消除关卡获得时尚装扮物品，不过截至目前 Yalla Match 没有登上任何国家的任何榜单，成果如何仍需长期关注。

尽管 Yalla Group 目前的游戏业务主要集中在轻度游戏上，不过依据杨涛分享 Yalla Game 旗下的 Merge Kingdom 和 Age of Legends 已经完成了首轮测试，Yalla Group 的产品矩阵正在日益丰盛当中。

而游戏业务收进首季度出现下降，应该主要与 Yalla Ludo 的收进下降有关，点点数据展示，Yalla Ludo 收进在进进 Q4 之后明显处于一个低位。

从成本和利润来看，2022 年 Q4 总成本为 6010 万美元，同比增长了 21.9%，环比增加 8.1%。

其中主营业务成本为 2740 万，较上个季度下降了 220 万美元，比往年同期的 2390 万美元增加14.9%。Yalla Group 对此阐明为产品矩阵扩展导致技术服务费用增加，以及运维团队扩展而需要更多的薪酬福利。收进成本占总营收的百分比从 2021 年 Q4 的 35.4% 增长至 36.5%，不过较 Q3 的 36.9% 略微下降。

销售和营销成本为 1430 万美元，同比增长 7%，较上个季度的 1200 万美元环比增长 19.2%。

相较于前三个季度连续缩减广告营销成本，Yalla Group 在最后一个季度放出了更多预算。依据广大大数据，过往 180 天 Yalla Group 旗下的广告投放素材主要集中在 Yalla 产品上，也印证了前面提到的市场竞争变得更加猛烈，不过 Yalla Parchis 和 101 Okey 的投放素材有明显增加。

2022 年 Q4 一般治理费用为 1300 万美元同比增加 60.4%，环比增长 51.1%，Yalla Group 给出的阐明是激励薪酬的增加，不知道是不是年终奖；技术和产品开发费用为 540 万美元同比增长 37.3%。

从利润来看，Q4 净利润为 1660 万美元，环比下降 32%，在非 GAPP 准则下，净利润为 2170 万美元。

从用户数量上看，Yalla Group 的用户数量在 Q4 又获得了不错的增长，MAU 在 Q3 3090 万的基础上增至 3200 万。

（鉴于自 2021 年 Q4 财报开始，Yalla Group 不再按照单个产品公布活跃用户以及付费用户数据，而从实际结果来看也并未如约按照游戏和社交两个业务线分别公布，因此白鲸出海财报解读进行了同步调整）

2022 年 Q4 MAU 为 3200 万，同比增长 14%，环比增长 3.6%；付费用户为 1250 万，同比增长 47.8%，环比增长 8.7%。

这里有一个有趣的看察，与 Q3 加速用户转化的策略有所不同，Q4 Yalla Group 的 MAU 和付费用户都在增长，而且增长幅度并不小，但营收却在下降，而下降幅度并不低。

不过，从财报给出的 2023 年 6800-7500 万美元的营收指引来看，Q4 的展垫可能会在转年的 Q1 收成。

YallaChat 的融进方式，是比本地化更本地化

我们每期的 Yalla Group 财报解读中都会着重分析 1-2 款集团旗下产品，而本期财报解读选中的重点分析产品为 YallaChat。

作为一款上线两年的产品，500 万左右的年下载和近期 YallaChat 10 万次左右的月下载确实不符合 Yalla Group 公司的一贯水准。要知道 Yalla Ludo 从 40 万 MAU 到 200 万 MAU 只用了两个季度。

当然也要熟悉到游戏社交产品和 IM 产品的起量逻辑、启动速度，以及最终量级和用户生命周期也都有明显区别，IM 发展空间浩大，但确实不好做。如此想来便也有些释怀。

依据广大大数据，过往一年 YallaChat 并未选用大规模投放换取下载的增长方式，过往 365 天仅投放了 1894 条往重广告素材，top5 投放市场是卡塔尔、巴林、阿曼、沙特阿拉伯和埃及。

弱化广告营销对于产品初期的增长作用，YallaChat 选用了小程序和宗教工具来融进用户的日常生活。

·越来越丰盛的小程序

在前两期的财报解读中，我们有提到 Yallachat 的 GamesMinis 的“小程序功能”频道下上线了「Date-palm Tree」、「Hop Up」、「Yalla Ludo」3 个小程序。在笔者加进的一个群聊中，天天都会有人分享 Date-palm Tree 的浇水链接。

而在最近一次体验中笔者发现小程序的数量由原来的 3 个增长到 6 个，新上线了三消小游戏 Magic Match、雷霆战机模式小游戏 Save the Earth、活动中心 Activity Center。

笔者试玩了 3 个小程序，发现 Save the Earth 的体验感很好，虽然游戏模式与之前没有明显差异，但产品顺畅度很高、UI 非常漂亮，而且似乎进行了一些关卡难度的设置，笔者在体验产品的时候卡在了第 3 关，朋友嘲笑我技术不佳，结果自己下场也以失败告终，不过第 4 关之后的 5 个关卡又比较轻易完成。

Save the Earth 还鼓励用户通过每日登录、玩游戏、继续在线等方式收集金币，金币可用于兑换飞机皮肤以及其他道具。

另外，Save the Earth 还贴心设置了自动暂停功能，但用户手指离开屏幕时系统将会自动暂停游戏，当用户手指重新移动时游戏又会自动开始。

前一阵子，YallaChat 的 Activity Center 推出了集愿看码换 iPad 功能和电话卡功能，分享使用至WhatsApp、每日登录、邀请好友集愿都可以获得心愿码。

依据 YallaChat 官方统计披露数据，总共有 37058 名用户参与了活动，共计 16 名用户获得了奖励。从此次活动力度以及参与人数来看，估测 YallaChat 目前 MAU 在 5-10 万之间。

·全方位祷告服务

此前 YallaChat 的祷告服务主要体现在祷告时间和方向提醒，主要服务工具是闹钟和指南针，而在最近的改版升级中 YallaChat 又增加了 Azkar、Tasbih 和 Calendar 功能，

依据维基百科介绍，Tasbih 是 Dhikr（伊斯兰教冥想的一种，通过反复吟唱短语或祈求以记住真主）的一种形式，一般摘用珠串反复计数。

YallaChat 为用户提供了绿色、有光泽的珠串，并设有 33、99 以及 299 或自由设定的数量抉择，用户每点击一次屏幕将会有一颗珠子向前滑动，转完所有珠子为一圈。YallaChat 为 Tasbih 提供了声音特效（类似于敲木鱼的声音）以及震动反馈，使之更具沉浸感。另外，还提供了不同语言版本的颂词，为用户提供便利。

打开 Azkar 页面可以看到在不同场景、不同时间颂读的内容，用户可以依据自身需求抉择。由于笔者对这伊斯兰教祈求文化的理解相对有限，因此无法进行更多深度的分析，不过以笔者检索到的资料来看，YallaChat 提供的内容在当地确实属于高频需求。

Yalla Group 从本地化来，并正向着更深度的本地化走往。