上海大佬张旭豪：33岁将公司卖给马云，套现665亿，如今再创传奇

2018年4月2日，互联网行业爆出一则重磅消息：阿里巴巴集团联合蚂蚁金服，以95亿美元的成交价，全资收购饿了么。

此后，饿了么褪往了“独角兽”的光环，披上了“资本”的外衣。但令人不解的是，作为一手创立饿了么的董事长张旭豪，他为何会把自己一手带大的“孩子”，拱手让给他人呢？

这要从2014年的“蓝黄大战”说起！

分庭抗礼

“滴，您的外卖已送达！”

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2014年，互联网正处于发展的要害时期，特别是新生产业——外卖成了炙手可热的摇钱树，而两大外卖平台的竞争也是水深火热，特别是美团，作为后起之秀的它，却迸发出赶超饿了么的气势。

2010年，美团发现了一款日订单销量上千单，且毛利润非常高的软件系统，有先见之明的领导立刻下令，要求美团内部短时间“复制”此平台，并迅速妥善。

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就这样，美团外卖平台诞生，而那款被借鉴的软件，则是张旭豪已经创立两年的饿了么。

市场如战场，没有先来后到，实力才有话语权。因此，属于美团与饿了么的外卖大战正式拉开序幕。

为了应对美团的强势进攻，张旭豪不得不扩大团队人员，从先前的300人扩充至5000人，然后开始扩展城市覆盖率，硬生生将原来的12个城市，发展到200个城市。

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但是，美团外卖作为资本掌控下的小雏鸟，即便很多业务不成熟，但资金不是问题。因此，美团联合创始人王慧文在成立之初，就已经培植出一支超过千人的团队，以便应对所有问题。

那时候，无论是张旭豪的饿了么，还是王慧文的美团，都摘用的是“烧钱”战术。不断放出补贴红包及福利等等，试图吸引更多的客户，增强顾客忠诚度。

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要是有人刚好经历过那段外卖行业的世纪大战，对“一块钱食一顿饭”的好事深有感慨，但是，无限制地利用价格战，对于两家企业而言，都会有不同程度的亏损。

据统计，美团曾补贴出42亿，而饿了么则跟风补贴30亿。

尽管张旭豪曾在大会上拍板喊过“不要在乎成本，最要害的是强占市场份额”，但初创企业与资产雄厚的老牌企业相比，很快就面临资金链断裂的情状。

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无奈之下，张旭豪只能一边发补贴，一边拉投资。

2015年1月，张旭豪成功为饿了么拉来了3.5亿的投资，随后又得到了6.3亿的融资，一时成为了获得最多融资的外卖平台。

有了资金的支持，作为“独角兽”企业的饿了么重新焕发出新的生气，并逐渐在这场外卖大战中占据山风。就在张旭豪以为要“成王败寇”之时，意外却发生了。

张旭豪

早些时候，大众点评以8000万美元进股饿了么，双方达成深度协作，共享用户数据及流量，以达成互利共赢的局面。

但是，2015年10月，大众点评却突然公布与美团合并，双方实行联席CEO、双品牌运营，这也就阐明了，大众点评已经由饿了么阵营倒戈美团。

被两家巨头企业围攻，是张旭豪从未想象过的局面，但他没有任何喘息的机会，究竟生意场上瞬息万变的局势多了往，利益链才是协作的唯一前提。

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眼看顺风局变成逆风局，张旭豪决定：吞并百度外卖。

2014年，百度外卖诞生，作为含着金汤匙出生的“富二代”，它不到一年时间，就已经占据北京市场的头把交椅，市场份额更是远超于饿了么与美团。

尽管一时风头无限，但百度外卖的业务却在要害时期一落千丈，特别是饿了么与美团大打价格战时，百度外卖已经沦落为第三名，被远远甩在后面。

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值得一提的是，外卖行业兴起最初，也有很多外卖平台在市场上沉浮过，但由于资金或者其他方面的局限性，无一例外地失败，而百度外卖算是里面混得比较好的。

2018年10月，张旭豪出资8亿美元，收购百度外卖。虽然曾经是外卖行业的王者，但那时的百度外卖却处于“垂死边缘”，不仅市场份额少得同情，还没有多少客流量。

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因此，饿了么表面上与美团分庭抗礼，但实际境况却大不相同。

据相关数据展示，2019年，饿了么的年活跃数量为7.09亿人，而美团则高达13.06亿人，几乎与全国人口持平，而饿了么在软件的启动次数上仅有141.8亿次，而美团则高达235亿启动次数。

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由此可见，饿了么处于劣势，假如执意与美团打价格战，其结果显而易见。

那时，摆在张旭豪面前的只有两条路，一种是减少市场份额，避免与美团争斗，另一种则是追求更大的金主，让饿了么陆续发扬光大。

所谓“父母之爱子，则为之计深远”，饿了么好比张旭豪的亲孩子，假如真的退到二线，不仅对不起一路走来的辛劳，也辜负了自己的初心。

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于是，张旭豪果敢抉择了第二种方法。但那位有缘人是谁呢？他的心中早有人选，那就是能与美团抗衡的阿里巴巴。

忍痛割爱

虽然阿里最直接的对手是拼多多与京东，与美团似乎没有很大的冲突，但是在互联网的核心流量池里，阿里与美团才是真正的棋逢对手。

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在电商的主战场上，拼多多、京东与淘宝相比，都存在支付和运营方面的问题，几乎看不到能够完全打败阿里的势头。而美团却在生活服务流域要比阿里占据很大优势，甚至能从侧面蚕食掉阿里的主战场。

因此，阿里与美团始终在背地里较劲。

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早在美团带头冲进外卖领域时，阿里的淘点点也正式上线，虽然那时候的美团算不得中国互联网的巨头，但反应速度要比阿里、百度及腾讯都快。

在率先强占市场份额的占据上，淘点点彻底掉队，但阿里当然不想放过外卖行业这块新零售行业的香饽饽，一直在觅觅可以协作的目的。

就这样，饿了么的张旭豪与阿里集团的马云看对了眼，300位配送员以及16000名饿了么员工，全部回属于阿里巴巴。

马云

创始人张旭豪退居二线，依旧是饿了么的董事长，但却以665亿美元的身价，登上胡润百富榜。

有人称阿里收购饿了么，意味着张旭豪出局，但他却表达，未来发展靠的不仅仅是资本，更是资源的整合，“背靠大树好乘凉”道理谁都懂，有得有失的个中滋味，恐怕只有他一人晓得。

张旭豪

因为，相较于他人白手起家的创业史，张旭豪则完美践行了“有钱还努力”这句话。

不靠出身靠自己

1985年，张旭豪出生在上海，这注定了他要高于很多85后年轻人的起点，而显要的家世，则为他的人生简历填上了出色一笔。

张旭豪的祖父张韶华是民国时期有名的纽扣大王，伯父则是从事与轴承行业，他的父亲张志平是做渔具生意。

张旭豪

虽然行业各不相同，但张家在政商两界却有着举足轻重的地位，父辈的努力，给张旭豪带来了更高的起点，也让他不得不快马加鞭，早日达到“青出于蓝而胜于蓝”的目的。

因此，张旭豪从小就严厉要求自己，学习成果始终保持着班级前列，更是以优异的高考成果，进进到“双一流”大学——上海同济大学读书，并获得了上海交通大学的研究生学位。

张旭豪聪明机智，再加上目的明确，尽管有“富三代”的背景，但他却丝毫没有富家子弟身上不可一世的纨绔样子，而是勤勤恳恳地完成学业。

张旭豪

读研期间，张旭豪利用生活费，投资股票，并小小地赚了一笔。这让他滋生了野心，开始涉猎于更高的领域，萌生了创业的想法。

在张旭豪的“软磨硬泡”下，父亲张志平拿出了10万元，作为他的原始资金，但创业的方向却成了一大难题。

一天中午，张旭豪正在寝室里苦思冥想，室友喊他一起食饭，他不耐烦地说了句：“你们往吧，帮我带份回来。”

张旭豪

这句话让张旭豪灵光一现，想到：要是食的能自己送上门来，那就太好了！

或许科技的每一次进取，绝大部分原因都是人类的“懒癌”犯了。

他立刻将这个创业的想法告诉了两位室友，得到了他们的支持，并一致认为，此项目一定能在大学校园内爆火。

张旭豪

有了雏形后，张旭豪和另外几位交大的同学，逐步完美创业计划。先是搜罗了大量学校周边的餐馆以及饭店，然后整理成类似于菜单一类的宣扬册，在校园内派发。

有人需要用餐的时候，只需要拨打张旭豪的电话，他们就会派人往取餐并送餐。

要是按照现在成熟的外卖平台，张旭豪团队最初的工作类似于骑手，但多了一步：线下交易的步骤。

z张旭豪

那段时间，张旭豪团队会趁着没课的时候送餐，经常忙到半夜才结束，回来后还要对账，要不少钱，要不收到了假币，不仅效率低，而且他们一天只能睡5个多小时。

假如按照这样的模式进行下往，张旭豪的创业项目必定是以失败告终。

那段时间，他无时无刻不在想着更新“送餐”模式，终于琢磨出来一个既灵敏又自动化的方法，那就是依靠科技的力量——软件。

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张旭豪找来交大软件学院的叶峰协作，设计了一款点餐平台。在经过不断完美后，“饿了么”正式亮相，而它最初的宣扬语是“饿了别喊妈，喊饿了么”，非常接地气，在校园内一唤百应。

张旭豪不断派发传单，并且挨个到店里，教会那些商家进驻并接单。

不到一年时间，“饿了么”以上海交大为主要“战场”，成为了各大行业内的新起之秀。但是，只做“资金有限”的大学生生意，注定无法长久，饿了么必须向更多阶层进发。

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2009年4月，张旭豪创立了“上海拉扎斯信息有限公司”，这也是全中国第一家专注于做外卖平台的互联网公司，但饿了么在白领阶层的发展，却没有先前在学生校园里的势头。

张旭豪发展到50多人的团队，经历了一次又一次的失败后，只留下了几个人。他辗转反侧后，决定参与“大学生创业比赛”，给饿了么增加曝光度。

但张旭豪想不到，自己竟然会在这场比赛中碰到饿了么的“贵人”——金沙江投资的老板朱啸虎。

朱啸虎

朱啸虎人如其名，是天生的猎手，自他成立投资公司以来，几乎瞄准了所有的风口，而饿了么的全新商业模式当然逃不过他恶毒的投资眼光。

在众人都不看好的情状下，朱啸虎毅然决然地给这款毫不起眼的大学生创业项目注进了100万美元，而阿里收购饿了么后，他确实赚了个盆满钵满。

那时，朱啸虎出手后，经纬中国的张颖也给饿了么进行了B轮投资。

张旭豪

新的启动资金到手，张旭豪势如破竹，扬言：“要带领饿了么独立发展，成为了中国第一。”但是，理想很充足，现实很骨感。

饿了么与美团的竞争中，几轮进不敷出的融资已经给他留下了很大的隐患，要是坚持留下饿了么，到最后也是得不偿失的局面，不如让更具有竞争实力的阿里接手，还能在未来与美团分一杯羹。

张旭豪

虽然张旭豪沦为打工人，但他并没有停止创业的步伐，而是提出“平民高尔夫”的计划，并且花1.5亿修建“上海黄兴公园高尔夫球场”。

单单从张旭豪的想象上来看，还是很成功的，但是在实际情状下，要是让平民接受往常高不可攀的高尔夫运动，恐怕还需要一定时间的转化。

结果如何？要看张旭豪今后的运筹帷幄。

后记

张旭豪

对于消耗心血经营十几年的品牌一夜之间回为他人之物，想必张旭豪的内心一定布满了不舍，但他明白，只有借助更大的平台，才能让饿了么再次踏上康庄大路。

人生的机遇转瞬即逝，假如张旭豪当初没有将饿了么变现，在美团的强势进攻下，想必如今已经没有饿了么的容身之所。