茅台进军元宇宙，翻车了

01

茅台搞起了元宇宙

i茅台刚推出那会儿，几千万人准时准点守在app，只为夺上一瓶茅台，结果是黄牛泛滥，真正想进购茅台的普通消费者，基本夺不到。

现如今茅台又推出了元宇宙APP——巽风（xùn），只要在APP里完成任务就有机会兑换茅台，是不是挺香？

往年12月27日，茅台集团官微公布，由茅台和网易联手打造的“巽风数字世界”将于2023年1月1日正式上线。

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1月1日，巽风数字世界如期上线，这款APP的古风味十足，十分贴合年轻人的审美。

1月2日晚间，贵州茅台发布消息称，截至1月2日23时，巽风数字世界注册用户正式突破100万人次。

“多饮几口茅台，自动神游太虚幻境，这才是真·元宇宙概念。”

“茅台果然是高科技公司！”

“论科技，还得是酱香型的，其他互联网公司弱爆了！”

那会儿茅台董事长丁雄军是这样描述的：

“要用巽风将把千亿茅台在数字世界再做一遍。”

仅从这句话看，茅台的确是想建设一个浩大的元宇宙空间。但茅台公司找网易联合开发了巽风APP，熟悉游戏行业的人就该觉得不对劲了。

最后做出来的东西，果然毫不意外，就是一个网易血统的氪金手游。

上线以来，好评寥寥无几，吐槽和谩骂却不少。

进军元宇宙的第一步棋就下得稀烂。

02

争议不断的巽风

用户突破100万人次之后的第二天，大量用户发现巽风数字世界APP突然无法正常登录了。

随后，“实名注册怎么都没法成功”，验证码收不到、登陆卡顿、闪退等等各种体验不佳的评判充斥着app下载页面。

看来，巽风数字世界APP才刚刚打造完成，一时间还无法同时容纳上百万人在线，导致软件无法登录，茅台集团花了重金打造的产品，竟然在第一时间就翻车了。

上线仅10天，这款集社交、游戏、购物于一体的App下载量就让出了购物类排行榜榜首的位置，落到第27名，5768个评分最终给出不到1.7星的评级，掉了0.7星。

如此低的分数，不仅仅是他们软件做的烂，整个游戏系统也是不堪进目，简直就是新时代的数字垃圾。

在巽风数字世界里，不仅仅只有获得购酒资格才能“薅羊毛”，每个环节都存在“商机”，已经衍生出一条“薅羊毛产业链”

——天天都有几十万人在重复做着这些枯燥的游戏任务。

他们的目的只有一个

——获得平价购买二十四节气系列茅台酒的资格。

这款茅台新推出的文创酒，据说仅在茅台元宇宙空间“巽风”发售，“i茅台”和线下经销商都没有配额。

消费者要想获得这款酒，要么加价从其他渠道购买，要么就在“巽风数字世界”通过合成数字躲品获得购酒资格。

许多年轻人为了拿到购酒资格，于是便在茅台元宇宙里“学酿酒”。

假如不氪金，只是做日常任务，要想获得500ml立春酒的购买资格，需要花费20天左右。就算氪金也不是百分百能获得购酒资格，还要看运气。

假如氪金，也不一定能拿到，有人花5000块砸充值卡，也没排上购买资格。

要知道53度的立春酒，500毫升2899元，100毫升定价569元。5000块充值卡，价格已经超过茅台酒了，为什么会有人情愿付款呢？

既无娱乐性，也没有文化教诲的价值，甚至连一个合格的购买渠道都不算，哪怕是最基本的app优化也是极为差劲。

03

茅台急了？

酒业与元宇宙，本应是两个牛马不相及的行业，茅台集团为何会在2023年伊始就突然进军元宇宙行业呢？

也许在目的上并非单纯为了自己。

茅台所在的遵义，地方债务余额高达1774亿元，债务率528%。2022年12月底，贵州遵义道桥建设集团发布公告：

该公司与各银行类金融机构协商，明确了贷款重组概况及进展情状。该次银行贷款重组涉及债务规模155.94亿元。依据重组协议，重组后银行贷款期限调整为20年，利率调整为3.00%/年至4.50%/年，前10年仅付息不还本，后10年分期还本。

前期大量举债投资于基建、棚改等业务，但这些投资最终未能转化为地方财力的显著增长，这是当地城投债出问题的根源。

但仅凭当地的力量根本无法还得起如此多的债务，于是只能往挤一挤现金奶牛们了。

贵州茅台一般每年分红一次，6月或7月进行。2022年末，茅台增加了一次特殊分红，开了一年分红两次的先例，全年分红总额达到547.51亿，比2021年全部净利润还多。这其中60%划回了当地的国资系统。

贵州为了解决债务问题，在酿酒这件事上用上了一生功力。

前段时间，贵州公布了2023年拟推进实施的2500个重点民间投资项目清单，总投资1.2万亿。其中超过80个项目涉及白酒，至少17个项目的年产量超过万吨。比如说董酒就要搞一个4万吨白酒项目，加起来差不多要新增30万吨白酒产能。

30万吨白酒，就是6亿斤，每一个县市都巴不得有一个自己的“茅台”。

如此构思就很清楚了，没有茅台的地方，赶紧上马项目“造茅台”，已经有了茅台的地方要想尽方法让这头奶牛能够挤出更多的奶。

500多亿的分红不可能年年有，开垦新赛道、发明新的增长点、盈利点，就成了当前最紧迫的问题。

于是，你能看到这几年茅台的花活极多。

出了个“茅台冰淇淋”，打出了“舔一口就上头酒馆”的标题。

还有利用了区块链存证技术搞了个“i茅台”。

本质上都是想把年轻人越来越不喜欢的东西，用一个新潮的包装再度打进年轻群体。

包括茅台在内，新消费时代的整个酒类行业都在变。

雪花啤酒推出品牌虚拟人——勇闯天边虚拟挑战官LimX；

梦之蓝发布首款白酒数字躲品——梦之蓝手工班（大师）主题数字躲品，其标杆产品海之蓝也借助一场元宇宙发布会完成换代；

江小白和天猫协作进行数字躲品活动——宇宙小白；

金沙古酒公布携手中青宝推出模拟经营类的元宇宙游戏《酿酒大师》；

张弓酒面向全国发行中国白酒行业的第一款实物白酒的数字躲品NFT。

窃以为，这些酒企努力的方向错了！白酒行业作为传统行业，也是最难被新技术改变的行业，根本就没必要在营销上搞什么数字化、新奇化。

绝大多数年轻人不仅不爱饮茅台，还不喜欢买爱玛仕铂金包，不喜欢用La Mer面霜，不喜欢自己开法拉利，不喜欢住五星级酒店行政楼层，不喜欢买高定西装……

因为从出现到现在，这些产品的定位从来都不是面向绝大多数年轻人，甚至从来不是面向绝大多数人。

努力错了方向，干啥都是错的。

现在酒品市场越来越卷，集中度越来越高，很明显的一个存量市场了。假如我是茅台老总，就不会往搞什么元宇宙、区块链，跟自己形象气质完全不搭的玩意。

而是立马开垦第二战场，趁着果酒、低端白酒市场还没出现足够有影响力的重量级玩家，先依托自身的品牌、体量、产能、渠道等优势，建立子品牌，把这一块的市场食下来，把酒类市场的中高低端的市场线都打通了。

元宇宙太虚，大酒厂更应该只争天天。