中国游戏出海“全面内卷”，网龙潜隐“中东氪金”20年

来源：一号企业家 作者：GreenFire

最近，游戏行业的年度大事，2022年度中国游戏产业年会在广州举行。

而从会上发布的《2022年中国游戏出海情状报告》则透露了一个信息：

游戏出海也开始卷不动了。

但早已出海20年的网龙（0777.HK），却早已在海外特别是中东市场赚得盆满钵满。

中东玩家不吝氪金

报告数据展示，2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收进出现了2018年来首次下降，达173.46亿美元，同比下降3.7%。

从整体分布来看，美日韩仍然是中国移动游戏出海收进最高地区，占比分别为32.31%、17.12%和6.97%。

实际上这也是游戏出海的惯性使然：

向氪金者致敬

以米哈游《原神》为例，在各大游戏市场当中，国内市场最大，其收进大约为14亿美元，占总收益的34.6%；

其次是日本占23.2%，共9.6亿美元；

美国8.6亿美元占16.4%位居第三；

第四大市场则为韩国，占比6.1%，共2.5亿美元。

《原神》市场收进比例几乎完全折射了国产手游市场的海外分布图，背后的逻辑不难理解，从玩家群体的收进结构看，海外手游用户中，高收进人群是占比最大的玩家群体。

也正是看到了机会，游戏厂商在出海市场抉择时蜂拥而至。

海外手游市场流水TOP100的产品中，美、日、英、德市场中的国产游戏产品数量已经连续两年增长，日、英、德市场的中国海外发行商数量也呈增长态势。

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当中国游戏厂商不约而同扎进同一片蓝海时，蓝海也会变红。这也就出现了国产游戏海外市场四年来首降的状况。

但《2022年中国游戏出海情状报告》也透露一个信号：

中东、非洲、东南亚及拉美市场大有潜力

事实上，中东市场并不小。据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》，2021年中东游戏市场年收进超30亿美元，潜在的手游市场规模占到了全球市场的四分之一。

中东地区玩家具有极强的付费意愿和付费能力，以沙特为例，虽然仅仅只有2420万手游玩家，但其中有超过60%手游用户有付费意愿，且其手游ARPU（单个用户平均收进）高居全球首位，达到了270美元。

而谈及中东市场，寂静许久的游戏厂商网龙则早已先人一步，出海多年赚得盆满钵满了。

据2022年半年报财报，网龙旗舰IP《征服》在海外核心市场埃及保护流水同比增长20.8%，而在埃及以外的市场同比增长则高达57.7%。

网龙出海的标志性事件，是2009年进进阿拉伯市场，凭借的正是这款上线于2003年的《征服》端游。

彼时，甫一面世即受国内玩家青睐，但对于海外玩家的反应，网龙也没有底。不过，在2004年，网龙创始人刘德建还是“冒险”把《征服》推向对网游十分排外的美国市场，不承想一炮走红。

尝到出海甜头的网龙，在2009年又探干脆地在中东推出《征服》阿拉伯语版本，又一次赢得中东玩家的青睐。

此后2011年，网龙又推出《征服》的土耳其语版本，除延续了此前阿拉伯语版本中斋月、开斋节等具有伊斯兰特色的题材，还融进更多以土耳其民间传说、童话故事及寓言等为背景的活动。

受《征服》启发，网龙内部则有员工出来创业，成立手游公司“龙腾简合”，在中东市场推出了经典手游《苏丹的复仇》。

这款主题以“开疆拓土，征服欧陆”的手游上线不到半年，便在中东地区的所有游戏榜单位列第一。

至今，《苏丹的复仇》依旧在中东地区的下载榜单独霸前五，每月流水超过600万美元，风头无两。

也许是玩惯了中世纪黑魔法的海外玩家，对于来自东方神异力量加持的亚特大陆布满好奇，而《征服》恰好在对的时间出现在了对的地方。

在中国游戏市场上，网络游戏的生命周期短则半年，最长不会超过3年。

可网龙凭借阿拉伯版的《征服》在中东轻松躺赢了近十年，完成了中东土豪玩家网络游戏的早期启蒙。

但在国内，相对于“同期生”《传奇》的大名，《征服》就要显得低调得多，就如同它的运营商网龙一样，雄居东南之隅，行事低调，略显神异。

李彦宏与张朝阳都曾“充值”

10年前的“七夕”节这一天，李彦宏做了一个决定，往福州的一家互联网公司看一看。

也就是这一看，让百度达成了其创立以来最贵的一场并购：

以19亿美金收购91手机助手

消息传出，一片惊唤，虽然当时这几乎是一款装机必备的使用软件，但这个价格还是令外界讶异。

然而李彦宏没有在意，因为与之相比，马化腾的那句“微信拿到了移动互联网的船票”，更令百度难安。

同是BAT大佬，谁也不能掉队。

一出手就赚了19亿美刀的则是游戏出海先锋，闷声发财多年的网龙。

而网龙的诞生，却并非一场刻意的安顿。

1990年，在美国堪萨斯州大学求学的刘德建，开始接触了互联网，并利用互联网搭建了一个网站卖软件。

“居然赚了钱。”刘德建说，“当初的这段经历让我几乎萌生了开网络公司的念头。”

但他还是在生物实验室又做了几年实验，直到1999年回国创业，真正扎进互联网这片深海。

国内风起云涌的互联网大潮，在世纪之交涌现许多创业公司，刘德建的网龙也在其中。

2001年2月，刘德建完成招兵买马，搭建50余人的初始团队，开始首款游戏《幻灵游侠》研发、测试。

但到第二年的2月，游戏还在开发阶段的时候，刘德建就已欠下100万的繁重债务。

好在没隔多久，《幻灵游侠》终于成功上线，并首次收费，同时在线人数突破6万，战况不错，渠道商终于打来了第一笔300万元预付款。

《幻灵游侠》的成功，激励着他开始开发第二款网游《征服》，并再次大获成功。

命运女神的恩赐甚至还不止于此。在开发网游之外，刘德建还曾于2001年创建了一个布满平民色彩、网游资讯的网站，也就是后来的17173。

17173创建的本意是想借此妥善其首款网游《幻灵游侠》，谁知无心插柳柳成荫，17173迅速赢得玩家关注。

到了当年10月，一些新上市游戏产品也找到刘德建，要求在17173网投放广告，连张朝阳都关注起这匹黑马。

至2003年，17173网已然成长为中国最大的游戏门户网站，年广告额逾千万元，身价扶摇直上。

也是在这一年，搜狐开出了2050万美元的收购价，刘德建则愉快地接受了。

回忆网龙发家史，一笔搜狐的2050万美刀，一笔百度的19亿美刀都在要害时刻助力不小，也为其全身心投进游戏开发提供了充足的现金“弹药”。

游戏也不能被“卡脖子”

事实上，对于出售17173，网龙上下曾一致反对，唯有刘德建“独断专行”。

彼时，才向网龙投资200万美元、参股10%的风投IDG同样觉得不可理解，尽管这原本是他们向刘德建提出可以把17173.com从网龙剥离，让其独立运营、独立核算。

但刘德建的最终决定让他们觉得有点“过激”，IDG甚至表达，“假如网龙需要钱，我们可以陆续帮你引进投资方。”

然而为了让企业在自主研发的道路上加速前进，刘德建还是几近偏执地卖掉了17173。

“网龙的风尚一贯低调，但2004年我要出头，要大规模扩大，这至少需要上亿的资金，我们必须有足够的现金储备。”在《中国企业家》的报道中，刘德建曾吐露心声。

同时在刘德建看来，相较于出售资产回笼资金，稀释股权融资对创始人来说代价太大，“过多的投资方进进可能会使公司失控，偏离我们搞自主研发的道路，而是像很多公司那样往做代理，走捷径。”

就这样，“游戏自主”成为刘德建和网龙的既定道路。

“我们有很多机会可以做韩国游戏的代理，但我觉得那条路不能长久，没有核心技术只会受制于人，”刘德建说，“只有培植自己的人，积存自己的核心竞争力才能厚积薄发。”

刘德建的构思未尝不可，但在当年的中国网游市场，做游戏代理似乎更是一条发财的捷径。

成功者如，2001年以30万美元拿下韩国游戏《传奇》代理的陈天桥，短短一个月就实现了盈利。到2003年，盛大的收进已经达到了6.33亿元，其中净利润就有3个亿。

又如，2004年第九城市拿下当时暴雪旗下热门游戏《魔兽世界》在中国的独家代理权，瞬间成为玩家瞩目的中心。

受益于此，第九城市2005年总营收相比2004年暴增超过1200%，净利润也暴增接近200%，网络游戏业务毛营收增长幅度更是惊人。

再如，2008年起与暴雪建立协作的网易，在2009年Q4、及2010年Q1，得益于《魔兽世界》的运营，网易的游戏业务分别同比增收约60%和50%。

当然，成败相生，一旦双方缔结的契约分崩离析，代价也颇为惨重。

当2008年暴雪和九城“分手”时，九城的功绩瞬间一落千丈，直坠谷底。2009年第九城市总营收7.61亿元，净亏损4.099亿元。

而今暴雪与网易也步进分手轨道，14年协作戛然而止，唯一受伤的却只有那些忠实的魔兽玩家。个中缘由就在于，网易已从代理模式向自研游戏成功转型，不再像当年九城那样，离了暴雪就玩不转了。

回过头来再看主打自研游戏、出海赚钱的网龙，虽然低调潜隐，但赚的并不少。

目前，网龙已经推出了几十个自主研发的民族网络游戏产品，据称这些年陆续赚了老外36个亿。

在2021年，网龙公司净利润21.2亿，连续10年登上中国百强互联网公司。