张立全：跑起来的“追梦冒险家”

“成功的样子有千百种，而为了所爱的事业拼搏与努力，一定是其中最闪光的一种。”这句话放在宇通沪苏经营大区客户经理张立全身上再适宜不过。

从“职场小白”到独当一面，他用了5年，一千多个日夜，在宇通的“舞台”上，他一步一个脚印，在自己平凡的岗位上做出了不平凡的成果。

乐看积极，磨炼心智扎根宇通

2017年7月，张立全通过校招进进宇通，岗位是销售，为了更好地了解产品，他开始在车间和各个部门之间学习，这段工作经历对他来说收成满满又无比宝贵。

在走进车间实习之前，在张立全想象中，已经到了车辆最终的生产阶段，可能这里的工作相对来说简单一点，事实上，他在这里接触的第一个工作就完全颠覆了这个认知。“宇通对地板革之间的缝隙是有严厉要求的，稍微有一点不符合准则，就会被要求重做，直到精确达到要求为止，当时我就被宇通的质量治理体系和品控震动到了。”

这一幕深深地留在了他的脑海里，也更果敢了他要在宇通这个平台上做出一番成果的决心，因此在面对工作上的困难时，他总是布满乐看：“我把这些都当做对自己的磨练。”在这样的心态之下，实习期结束后，张立全整个人变得更加沉稳、有韧劲儿，这为他日后工作的开展，打下了坚实的基础。

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不懈努力，用坚持赢得客户青睐

2018年，进进宇通将近一年，经历了一番“打磨”的张立全，一个人，一个包，来到了对他来说完全陌生的城市——南京。

最初往的时候他并不是很适应，饮食不习惯，很多时候别人讲话也听不懂。不过生活上的不适应可以慢慢征服，工作上的难题，让他有些一筹莫展。“作为一个新人，刚开始我是没有信心的，特殊是前面的两年没做出来成果，让我很迷茫。”

虽然难，但张立全从来没有退缩，而是一点点学习和探索。不断的奔跑，让他的工作慢慢有了起色，并在等来了自己的良师益友之后，彻底迎来了转机。

2020年年初，王哲调任沪苏大区担任公交分公司经理，到任之后，他第一时间就先往了南京，见了张立全。“一年不行就两年，两年不行就三年，一定要跑起来，跑起来就会离目的更近一步！”王哲经理这句话如同醍醐灌顶，让张立全内心一下豁然开朗，并再次下定决心：一定要用宇通的产品行量和服务打动客户！

之后，他和王哲一起制定策略并主动学习：如何更好地站在客户的角度探求问题？如何更好地理解客户的需求？如何将宇通的品牌和产品价值传递给客户？在这个过程中，张立全就像一块不断吸取养分的海绵，工作更加投进，人也更加自信，“每一个人的成长中都需要良师益友，有王哲经理引路我才能快速成长，”他表达。

星月不阻有梦人，时光不负有心人。在良师指路和4年的坚持不懈之下，他把宇通人做人做事的态度不断传递给客户，也让宇通的产品赢得了客户青睐，并最终发明了属于自己的高光时刻：2022年9月23日，宇通成功中标南京公交集团217辆新能源公交车辆，并在12月28日举办了新车投运启动仪式！

此外，在宇通集团2022年度先进个人和先进集体的表彰上，张立全荣获销售标兵称号。这简简单单的几行字，是对他四年如一日的努力最好的奖励。

步履不停，让美好出行惠及更多人

那么，张立全性格里这种敢打敢拼的特质是怎么练出来的？他给出的答案很简单。

张立全最大的爱好之一，就是喜欢看冒险小说，这样的爱好，对他的性格和做事态度，都带来了一定影响，敢想、有决心、有执行力，这是隐躲在斯文外表下最真实的他。

其次，他坦言，自己性格中敢打敢拼的部分，更多是来宇通之后学习到的。“我很庆幸自己一毕业就进了宇通，公司的看念很正，四周的同事也很拼，在他们的带动之下，自己不自觉就会变得更加投进。”

而这样的特质也注定了，张立全不会“安于现状”，因此谈及未来的工作规划时，他表达，会将自己现在负责的区域扎实巩固下来，等做出来更亮眼的成果之后，期看能走进其他尚未突破的市场，让宇通的车能够在更多地方奔跑，为更多人带往美好的出行体验。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，这是张立全最喜欢的一句话，而他正在用行动给予这十四个字最好的诠释，而他身上那股勇往直前的拼劲儿，其实是我们每一个兢兢业业的业务人员的精神折射，正是这样的精神，让宇通客车在全球逐渐成为流动的“中国标记”，也让宇通品牌闪闪发光！