火线调研| 雪榕生物招待12家机构调研 被问及公司2023股权激励计划合理性，回应称努力实现2023年净利润扭亏为盈

火线调研| 雪榕生物招待12家机构调研 被问及公司2023股权激励计划合理性，回应称努力实现2023年净利润扭亏为盈

雪榕生物(300511)公司董事会秘书顾永康、证券事务代表茅丽华于2月2日-3日招待中泰自营 曹云、慈阳投资 宋小庆、勤辰资产 杨晋、腾讯投资 李强、泉汐投资 吴越、永赢基金 陆凯琳、曾琬云、青骊投资 杨爱琳、中燃资本 郑晨、海创基金 祝仲宽、头豹科技 杨智翔首、中信证券(600030)彭家乐、施杨、首创证券 赵瑞 张菁的调研。

一、请介绍一下公司的基本情状？

公司主营鲜品食用菌的研发、工厂化种植与销售，主要产品包括金针菇、真姬菇、杏鲍菇等。截止2022年6月，公司食用菌日产能1345吨，其中金针菇日产能1050吨，位居全国之首。目前在国内拥有吉林长春、山东德州、广东惠州、四川都江堰、贵州毕节、甜肃临洮六大生产基地战术布局，在国外已建成泰国生产基地。

二、我们注重到近期金针菇等食用菌的市场价格较高，请介绍一下公司近期产品价格较高的原因及是否会继续性？

从往年经营情状来看，第一季度为销售旺季；随着全国多地感染高峰已过和居民健康的恢复，疫情防控政策放开下，消费、旅游等逐渐恢复，产品需求旺盛，从公开数据上看，食用菌价格同比增长较多。因食用菌价格受多种因素影响，价格弹性比较大，目前价格高，但暂无法推断未来价格走势。

三、我们关注到公司披露的《关于2023年限制性股票激励计划公司层面功绩考核目的合理性的弥补阐明公告》中提到营销变革，能否介绍一下相关情状？

公司于2022年第四季度进行营销渠道变革，并开始招聘消费品行业一线销售精英，目前已招聘近200人，后续计划陆续扩充销售队伍，并上线销售平台小程序，通过县级、市级渠道下沉，吸纳小B端客户、三批商等客户线上系统下单，追踪产品、客户流向，把握下沉渠道数据，对市场重新定位、划分和二次开发，逐步摆脱传统销售模式对一/二批经销商的依靠。未来随着营销变革的进展，计划通过OEM模式，吸纳更多同行加进到雪榕数字化线上平台，扩展市场占有率，把握市场定价机制，特殊是金针菇市场定价机制，争取市场主动权。销售变革会投进一定的成本，包括新增销售人员薪酬、渠道妥善等费用。目前，营销变革有序推进，进展顺利，但销售变革也需要经过市场的反复检验，公司将会复盘营销变革的方法，继续深化、优化销售变革。

四、请介绍一下公司2023年股权激励计划授予价格接近市场公允价格的原因？

本次股权激励计划是公司上市以来涉及领域最广的一次，尽可能多的将骨干员工和核心业务人员纳进激励领域，激励对象覆盖了公司几乎所有的中高层核心人员，本次授予价格接近市场价格，公司拟通过本次激励计划，足够调动激励对象工作积极性和发明性，增强公司治理层的稳定性，提振员工信心，为销售改革保驾护航，努力实现2023年净利润扭亏为盈，公司信赖价值发明一定会通过价值发现反映到股价上，最终实现公司股东、员工价值的统一。

五、公司2022年预亏的主要原因？

主要受到杏鲍菇项目亏损、部分生产基地生产波动导致的单产、品级率、产能利用率低等负面影响，此外依据相关企业会计准则的要求，对相关资产组计提减值缺失，导致公司2022年度财务功绩估量亏损。若剔除相关资产组计提的资产减值缺失，公司2022年较2021年实现了较大程度的减亏。

六、2022年度功绩预告中计提大额资产减值的原因？主要是哪些项目？

公司依据《企业会计准则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等相关规定的要求，基于谨慎性原则，并结合实际经营情状、行业市场转变、竞争格局及资产运行 情状，拟对存在减值迹象的存货、固定资产、长期待摊费用、使用权资产、无形资产、在建工程、长期股权投资等资产计提减值预备金额约3.5亿元-4.5亿元。

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