【新零售】社区团购怎么玩？

流量和电商似乎是一对天生的朋友，只要谈及电商，我们都会自然而然，而又理所当然地和流量联系在一起。最后，让几乎所有的电商形式都与流量产生了联系。作为电商的新形式，社交电商正在经历这样的流量困局。

当下，几乎所有的社交电商玩家几乎都在将流量看成是安身立命的本钱，穷尽一切方法往获得流量成为他们口中所谓的社交电商能够陆续发展的要害。尽管流量对于社交电商如同它对于其他任何形式的电商同样重要，但是，假如仅仅只是漫无目的地获取流量，而不往关注这些流量需求的转变，所谓的社交电商依然是流量的买卖，同传统电商项目并无任何意义。

什么是社区团购？

社区团购是新零售基于线下小区/写字楼，通过微信群与社区居民进行互动，开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中治理运营的一种新型社区消费模式。该模式直接依据用户的需求往摘购货物，避免出现货物供过于求的情状，极大程度保证了商品的供销平衡，最大程度达成多单交易，实现社区人群有效消费。

社区团购到底怎么玩？

流程介绍：第一步：平台招募各小区团长，团长建立社区群，分享商品信息，引导社区居民注册平台会员，拉社区居民进社区群

第二步：社区居民通过平台团购商城下单购买商品

第三步：平台整合社区居民的订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送

第四步：配送完成后，社区居民即可主动上门（团长家/自提点）自提

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平台怎么赚：

进驻费：向进驻平台的给予商、生产商、本地小商家、更多货源收取一定的进驻平台费用

平台现金流：现金流向营销活动、运营妥善、平台治理、打通线上线下

加盟费：对社区团长收取加盟费

直接盈利：社区居民在平台商城消费直接为平台带来盈利

团长盈利方式：

1.成为团长，将商品分享给社区居民，获取销售佣金、商品分销佣金

2.活动价购买商品，分享收益

模式亮点：

账号独立：团长拥有独立账号，佣金独立计算，招募和治理团长更省心

奖励机制：多种奖励模式可灵巧搭配，促成平台、团长、居民三方受益

统一配送：商品由平台统一配送，关联团长，严防订单错漏

智能推举：新用户登录商城，系统智能推举四周社区团长，促成关系链

佣金分级：通过差异化佣金激励团长不断升级，为平台拓客卖货加速

账目治理：用户下单，系统即时声称订单、佣金收支明细，账目清楚

素材同步：商品素材可一键同步至多个使用，提高商品图文传播效率

智能汇总：系统自动汇总社区订单，统一配货至社区，提升效率

内容知识扩展：

只有真正以新的产品和服务来称心用户的消费升级的新需求，再借助社交电商的方式减少用户的决策成本，所谓的社交电商才能真正辞别传统意义上的思维和逻辑，真正进进到自己的发展轨道里。因此，社交电商的终局之战决不在流量上，而是在于产品和服务上。

如何找到用户真正感兴致的商品，如何为用户提供全方位、多角度的产品和服务，如何称心称心用户消费升级的新需求，如何破解企业转型升级过程当中的困境和难题。这才是社交电商真正跳出流量的陷阱，步进到真正属于自身的发展轨道的要害所在。对于社交电商的这一熟悉，才能真正让它跳出所谓的流量怪圈，真正进进到一个全新的时代。

跳出流量的陷阱，社交电商的发展才能真正进进到属于自己的发展时段。只有真正找到社交电商有别于其他电商形式的概念和内容，所谓的社交电商才能取得真正意义上的突破和创新。当人们对于社交电商的质疑不断增加，未来，这个行业必然会发生洗牌。那些真正明白社交电商的精髓，并且真正将社交电商看成是一个全新物种来对待的人，才是社交电商的真正胜利者

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文章编辑 :FYY2562