焦点|乡村振兴+农村电商怎么玩

摘要：乡村振兴战术既是解决“三农”问题的总要求，也是推进中国特色农业和农村现代化的重要动力。乡村振兴背景下国家大力推行电商扶贫，推动特色农产品上行，对农产品进城、工业品下乡、农村产业转型升级以及带动农村创新创业等具有重要意义。基于此，本文分析了乡村振兴背景下农村电商发展现状，剖析了制约农村电商发展的要害因素：农村电商模式单一；专业电商人才短缺基础设施薄弱，物流体系不健全；品牌竞争力差，短缺品行监管等。提出农村电商发展优化策略：一是建立发展县镇级电商服务中心；二是发扬政府经济职能；三是深化“互联网+”模式。

乡村振兴背景下乡村发展现状

01、乡村振兴战术

加快农业产业发展，推进农业农村现代化一直是国家发展规划的一个重要组成部分。在“产业兴盛、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活充裕”的整体要求下，国家继续加大强农惠农富农政策，农业农村发展取得了历史性成就，为实施乡村振兴战术奠定了良好基础。乡村振兴战术就是扎实推进农业现代化和新农村建设，加强农村治理打造漂亮乡村，使农民要充裕起来。

02、农村电商商务

农村电子商务以互联网为基础，利用信息技术、自媒体和融媒体等新媒体技术，为从事农业相关领域的生产经营者通过网络实现农产品的销售、服务等交易的过程。农村电子商务通过集约化的治理方式，以社会效益和经济效益为根本目的，实现以最少的成本获得最大的投资回报，有效降低农村商业成本，使作为产品生产者的农民成为最大受益人。农村电子商务的发展对改变农村生产经营模式、优化配置市场资源、提高农村经营者的市场竞争力起着非常重要的作用。

乡村振兴背景下农村电商发展现状

农村人口居住分散，物流成本偏高，给予链、支付习惯、产品行量、服务、人才短缺等问题都是农村电商发展面临的考验。

01、农村电商模式单一，影响可继续发展

农村电商基础差、起步晚、人才短缺，商业模式相对不成熟。传统农村电商模式主要依靠现有的几大电商平台，如阿里巴巴、京东、苏宁等，主要摘用的商业模式有B2B模式、B2C模式和C2C模式。B2B模式是企业面向企业的服务和交易模式，以农业互联网为基础，通过电商平台将农村生产和加工企业与销售企业相联合进行农村特色产品的销售。B2C模式是生产企业依据交易信息平台上需求方对产品的需求进行特色产品的生产和给予，或者农产品生产企业在信息平台发布给予信息称心需求方对产品的需求。C2C模式适合于产量少、不成规模的个体农产品生产者，主要称心个体与个体的需求交易。传统电商模式形式单一、专业垂直性差，较难实现产业一体化，目前一些新兴电商模式逐步发展起来，如基于社交电商、全产业链电商和社区电商的商业模式也将逐步使用于农村电商的发展。

02、专业电商人才短缺，培植机制不健全

在乡村振兴等政策背景下，越来越多的传统商业向电商转型，这也预示着未来农村电商对人才的需求越来越多。某大型平台数据表明，未来几年农村电商将存在300万左右的人才缺口。造成农村电商人才短缺的原因主要有以下几方面问题：一是本土从事电商人员学历普及较低，知识面窄，缺少带头人，短缺组织性，农村的从业环境不能吸引外面高水平电商人才；二是虽然近几年高校电商专业人才培植有很大发展，但是电商本身是一种对实践要求比较高的市场模式，涉及治理运营、实践操作、资源整合以及具体的战术定位和实际运营等问题，没有一定的实践经历，很难深刻理解市场，所以高校培植出的电商人员不能立刻使用于电商。三是农业产品层次差、利润低、消费人群购买力差，电商人员收进低，没有足够的从业吸引力。要想解决农村电商人才短缺问题，除了地方各级政府有相关的政策支持外，还要建立健全人才培植体系和载体。

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03、基础设施薄弱，物流体系不健全

农村网络基础设施薄弱，网络建设仍不完美，虽然网络基本能够实现村村通，但网络信号差、速度慢，特殊是地处偏远的农村，网络设施难以称心电商发展需求。农村居住分散，农产品上行困难，产品的质量监管、分级、包装等缺少准则化体系，这些原因造成农产品不能得到有效的组织。一般物流公司仅实现市县级配送，农产品经营者在大型电商平台上销售产品必须和中间商协作，第三方参与后的交易链成本也大大提高。据测算乡镇农村配送在三十公里内物流成本是城区的三倍，达到六十公里则变成五倍，因此只有物流量达到一定程度才能分摊掉较高的成本。以上原因导致电子商务下乡进村最后一公里问题难于解决，制约了农村电子商务的深进发展。

04、品牌竞争力差，短缺品行监管

农业产品的生产普及存在聚集性的特征，这样轻易造成产品品种单一、同质化严重等问题。在一些淘宝村经常会出现上千家卖家同卖一类商品的情状，产品短缺品牌优势，导致店展竞争力不足。要想深挖农村电商品牌价值，当务之急是做好农产品的品牌分类和定位，让品牌成为主体，成为一种新生产工具，在此基础上再进行农产品电商营销突围。除此之外，还要做好农产品的质量监管，逐步从产品认证、产地证实、产品检测检疫等方面进手，摘取有效措施，严把农产品行量安全产地准出关，为保证农产品行量，打造农产品品牌提供强有力的保障。

农村电商发展优化策略

01、建立发展县镇级电商服务中心

对本地特色农产品经营商家、有一定影响力的本地电子商务平台或自创品牌企业、有自创品牌企业获得知名商标、有自主专利产品的等均可审核进驻。服务中心可以免费提供办公地点。免费提供政务服务，进驻企业享受高效便利的创业政务服务。免费提供培训服务，进驻企业优先参与培训运营商组织的电商培训以及政府组织的其他培训。

实施意见：电商服务中心在提供服务和推进细化治理过程中，轻易照移成功体会、片面追求现代治理理念，从而造成农企治理成本增长过快，致使企业在治理调整期出现亏损现象；另外，在设计服务项目时，要足够考虑农企的承担能力，不能好心做坏事。

02、发扬政府经济职能

政府的经济职能是指政府为了国家经济的发展，对社会经济生活进行治理的职能，主要包含宏看调控职能、提供公共产品和服务职能、市场监管职能。政府经济职能的发扬可以保证各个领域的操控和监督以及保证市场按照良好的秩序进行。对于农村电商而言，地方政府的职能发扬更加重要，地方政府应加强基础设施建设，完美各类政策环境，培植农村电子商务市场主体，加快发展综合配套、安全高级、便利实惠的现代农村商品流通和服务网络。地方政府作为最贴近农民的基层组织，在促进农村电商产业发展，助力乡村振兴战术过程中起着非常重要的推进作用。

实施意见：地方政府在建立农村商品流通和服务网络配套设施时，要足够考虑本地的特征，确实做到因地制宜，不能搞大而全的面子工程，必须让农企兴奋用、用得起，能够起到为农企服务、引导农企发展的作用。

03、深化“互联网+”模式

1.推进“互联网+农业”深度合成

在乡村振兴和“互联网+”战术的影响和推动下，我国农业正发生着深刻的变革，农业综合效益显著提高。但是许多企业对“互联网+农业”短缺正确熟悉，认为只要通过互联网基础设施的改造升级就能实现“互联网+”成功转型，存在盲目跟风盲目乐看的情状，导致“互联网+”在农业产业链领域难以有机整合。要想进行“互联网+”与农业的深度整合，需要解决农村宽带问题，加快实施农业大数据工程，建立覆盖农业大数据全信息链，着力妥善基于“互联网+”的农业大数据使用服务；完美物流体系建设，特殊强化农产品冷链物流体系建设，提升农产品物流效率、成本与质量；注重提升农民信息水平培训，助力培植“新农人”，强化农业领域核心技术研发与使用。

实施意见：农民信息水平的培植是一个大课题，由于农村人口受教诲的程度基本停留在义务教诲阶段，对于复杂的信息理论很难接受，所以在提高农民信息水平过程中，不能操之过急，尽量摘用案例、图表等直看的方式推进，防止农民产生培训逆反心理。

2.深化“互联网+自媒体”营销平台

自媒体作为营销领域的一种新型创新模式对电子商务产业的转型优化起着重要推进作用。自媒体具有低门槛、自主化、广泛性等特征，这些特征解决了传统媒体内容陈旧、体制僵化、传播方式落后、成本高等问题。相对传统媒体自媒体更具有“互联网+”时代的特性如“大数据”“新智能”，利用这些新技术可以对客户进行偏好分析以精准定位目的客户，与受众客户建立亲昵联系，保持与客户的粘性以及深进挖掘潜在客户。自媒体主要分为图文自媒体、视频自媒体、音频自媒体、直播自媒体，目前比较时髦的用于电子商务营销的有抖音、西瓜视频等视频自媒体，还有利用直播平台进行直播带货的直播自媒体；另外企业还可以利用公众号、企业微博等图文自媒体进行企业宣扬和营销。

实施意见：自媒体是一个城乡通用的大平台，轻易建立和实施。但由于农村法制教诲程度不高和法律意识相对淡薄，轻易出现虚假宣扬、抄袭、制造蜚语、侵权等行为，在社会上造成不良影响。因此，在推进自媒体时，必须加强法律指挥，提高从业者的法制看念，做一个遵纪守法的自媒体人。

3.增强“互联网+服务”功能

足够发扬县镇级电商公共服务中心作用，以“县镇村三级公共服务渠道+农产品上行”为使用模式，面向农村电商创建“电商运营+仓储物流+创新孵化”为一体的综合服务体系。一是以公共服务中心为载体，创建孵化中心，将创业创新个体、团队、小微企业引进服务中心园区，进行统一培训，整合县域农、特、优农产品，打造区域农产品品牌。二是针对农村市场的特殊性，运用好与农村电商水土相服的“土思维”。比如可以创建基于乡村发展的特色网站，招募拥有农村核心资源的网络村官，以此建立优质的农村电商渠道促进农产品上行。三是广泛对接阿里、京东等大型电商平台，集聚本地特色产品进行线上线下营销。

实施意见：“服务”是一个可能念，推进“互联网+服务”时不能局限于当前现有的“服务”，需要拓展和挖掘当地可能的服务，既要挖掘和整理出有哪些可以作为“服务”输出的劳动，这样才能真正做到增强“互联网+服务”功能。

04、基于“新农人”和“新型职业农民”培植的人才培植体系建设

乡村振兴的要害是人才振兴。在“三农”工作深进开展、乡村振兴需要大批人才的今天，高等院校已然成为培植未来创新创业型“新农人”的主阵地。同时，如何培植出适应聪明农业、大数据、云计算、新媒体等新兴技术的新时代农人是推动乡村振兴实现共同充裕急需解决的重要问题。当前，乡村振兴使用型人才短缺与高校毕业生就业难的矛盾越来越突出。造成这种现象的原因是人才培植方案与现实脱节，专业优化、课程设置、育人模式与人才需求、创新创业能力等不能很好地合成，当前高等院校在新农人培植过程中存在着一些制约因素。

通过实地调研、问卷调查、人物访谈等方法探觅乡村振兴时期需要什么样的人才，这些人才应具备什么样的能力。探觅高等院校培植新农人和新型职业农民过程中可能存在的影响因素。在相关理论及研究的基础上，立足实际、更新教诲看念、深化创新创业教诲，重构职业院校培植体系。

1.构建科学的创业就业课程体系

分析大学生返乡创业就业价值取向，注重创业意识培植，强化返乡创业价值教诲，在课程中融进思政教诲元素，据此进行创新创业通识课程设置。设置教学、创业演练和体验教学，增强大学生创业能力。针对农村籍、涉农专业以及对返乡创业有想法和兴致的学生专设新农人培训课程[4]。筛选出有能力的学生，可结合“互联网+创新创业大赛”进行重点指挥，提升培植质量和效果。

2.进行服务体系改革，全链条式协同育人

高等院校服务大学生返乡创业很重要的一个环节是加强毕业学生返乡创业培训以及继续性的创业服务，特别是创业政策培训和创业心理辅导等，让学生感受到创新创业是其职业生涯发展中应有的理念。学校可通过建立大学生返乡创业就业信息库，进行跟踪和技术帮扶，提供创业就业技术培训，实现全链条式协同育人。

3.实施“新农人”师资队伍水平提升工程

优异的师资导师队伍是实施新农人和新型职业农民培植过程中的基本保障。师资队伍的培植可以由内到外，即可以由高校涉农专业教师、信息技术类教师担任，也可以聘用返乡创业成功的优异毕业生农业生产经营者、农业科技人员等。学校通过组织技术讲座、创业研讨、实践课堂等活动，让师生直接参与到乡村建设、综合治理、规划设计、组织治理等工作中往，形成多元培植的模式与机制。

结束语： 随着乡村振兴战术的实施和“互联网+”的深进发展，农村电商逐渐成为解决三农问题和精准扶贫的重要挠手，成为推进乡村振兴的新动力。面对农村电商发展过程中碰到的问题，要清醒地熟悉到其深进发展是一场持久战，乡村振兴的美好愿景还需要政府、社会、企业等多个环节联合推进。

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电商直播“新农人” 培就一体助农赋能乡村振兴

《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》要求以产业数字化、数字产业化为发展主线，着力建设基础数据资源体系，加强数字生产能力建设，加快农业农村生产经营、治理服务数字化改造，强化要害技术装备创新和重大工程设施建设，全面提升农业农村生产智能化、经营网络化、治理高效化、服务便利化水平，以数字化引领驱动农业农村现代化，为实现乡村全面振兴提供有力支撑。

促进乡村振兴，核心在于针对工业化城镇化进程中导致乡村衰退的主要因素，注进对冲和反制力量。乡村振兴的要害在人才振兴。人才是推动乡村经济社会发展的要害力量，人气旺也是乡村繁华兴盛的标志。然而，人口整体水平偏低、人力资本不足以及引人留人机制短缺，导致了目前乡村内源发展动力不足。

为乡村振兴注进人才新动能，应组织实施乡村人力资源提升计划，培植乡村发展带头人，留住部分本土优异人才，引进部格外来适用人才。

发展农村电商，吸引培植一批创新创业的人才是要害。各地应足够把握电商使用契机，吸引培植更多的农村电商人才，推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的农村在电商发展中迸发出新的活力。

如今，互联网正以前所未有的速度融进我国农村，农村网民数量继续增加，电商的触角已经延伸到农村的千家万户。不少地区通过建立“一村一品一店”、农村电商产业园、电商直播基地等方式，使得一批特色农产品变成大家争相购买的“香饽饽”，改变了传统农产品的流通方式，推动了农民就业创业，通过加快农村电商发展，为乡村产业兴盛注进强劲动力。

图：仙居杨梅节电商直播“新农人”兴产惠农活动

图：仙居杨梅节电商直播“新农人”兴产惠农 部分参与主播直播截图

农村电商需要大量专业的、对农村有感情的人才进行运营。这些年，农村青壮年普及外出务工，很多留守农民不具备上网和开网店的技能，很难利用互联网创业。在传统“进城”看念影响下，一些专业电商人才下乡进村就业创业意愿不强，不少农村电商企业面临“难聘”“难留”“人才荒”的尴尬局面。

发展农村电商，吸引一批创新创业的人才是要害。对胸怀乡愁、想返乡创业的“新农”(农村青年、大学毕业生)和拥有电商知识、实践体会的“知农”(电商精英)来说，一个地方是否有强有力的优惠政策和干事创业的平台至关重要。相关部门要围绕“电商进农村”，在金融服务、用地用电、物流运输、社会保障等方面给予积极扶持，设立配套治理机构提供技术指挥、业务办理，建立农村电商人才信息库展开跟踪帮扶，推进电商人才与企业、就业基地对接，消除他们干事创业的后顾之忧。对科研院所、知名电商平台的专业电商人才到农村电商企业挂职、兼职创新创业的，应完美有关配套体系。

直播带货已经成为我国打开市场、激发市场活力的一张名片。 “电商直播新农人”产业已逐步成为推动农村经济发展转变的有力挠手。

电商直播“新农人”培植计划是以“培训+实践”双结合，通过完美的主播培训孵化体系、丰盛的活动策划组织体会、丰盛的直播基地运营治理体会、丰盛的产品给予链资源，为地方村（乡镇）打造自身独属的“产业发展典型带头人IP”，形成具有县域特色“文化+产品”的直播电商矩阵体系和内容文化阵地。

以讲堂育人才，以人才引项目，以项目带产业，以产业促发展。让农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资。

让本土人代表本土，带头人IP做主引加以“孵化+培训+认证+就业”四位一体实现打造形成具有县域特色“文化+产品”的直播电商矩阵和内容文化阵地，落实拉动当地产业助农销售目的。民族要复兴，乡村必振兴。乡村要振兴，产业兴盛是重点，人才振兴是基石，要害所在。

人才振兴是乡村振兴的基础，农村电商要发展，离不开一支爱农业、懂技术、善经营的人才队伍。我们要足够把握电商使用契机，吸引培植更多的农村电商人才，推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的农村在电商发展中迸发出新。