“部落效应”：生气时掌握不住情绪，不是自制力差，而是这点

作者：弘禾师兄

这是 “ 弘禾师兄 ” 的第 72 期分享

我们的人生中经常会涉及到与他人进行谈判，你可能有过这样的困扰：

明明不关自己的事，但却被卷进了斗争中……

与别我沟通，一生气就掌握不住情绪……

今天弘禾师兄就和你聊聊：面对没方法量化的问题，该如何解决。

什么是不可量化的问题？

有一位妹妹和她的姐姐吵架，两个人夺香蕉。

争论不下时，她们的妈妈过来了，问她们俩为什么吵架，妹妹说想要食香蕉，姐姐说想要香蕉皮做面膜。

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妈妈说这好办，于是把香蕉拿过来，将香蕉肉给了妹妹，将香蕉皮给了姐姐，皆大欢喜。

看似这场谈判结束了，但实际上这场谈判并没有解决实质性的问题。

妹妹与姐姐争的表面上是香蕉，实际上是在争“她们俩谁在妈妈的心中更重要“。

今天解决了香蕉的问题，明天可能还会争桔子或苹果。

很多谈判技艺，都是扶助你在谈判中进行讨价还价，但是很多情状下，你是没有方法用讨价还价的方法来解决问题的。

像以上的情状就属于不可量化的问题，你没方法用具体的东西把问题量化出来。

不可量化的问题多是受“部落效应”影响

部落效应，指的是原始社会民众由若干血缘相近的宗族、氏族结合而成的集体。他们有有较明确的地域、名称、方言、宗教信仰和习俗，部落设有最高首领。

在部落中生活的人，会将自己回为这个部落里面，一旦发生冲突会一起对抗其他部落。

部落效应，指的就是我们会不知不觉的将自己回为某一个团体里面，从而和另外一个团体进行对抗的一种现象。

实际上，我们都会在不知不觉中陷进部落效应。

就比如：

上学时，你们班的学生与其他班的同学打架，两个班的其他同学会不自觉的加进战争，最后变成两个班级的对抗

工作后，你所在的公司高管与竞争对手公司的高管，唇枪舌战，两家公司的员工加进，最后变成两家公司的对抗

出国后，同在国外的一位中国人与一位外国人发生争执，导致两个国家的很从同胞加进，最后变成两个国家的对抗

就是你莫名其妙的被卷进了争斗中，原本可能没这么严重，但是就是导致了这么严重的结果。

类似的事情还有很多，这都是受“部落效应”影响的结果。

人一旦陷进”部落效应“，就会情绪失控，迷失自我，有时候你都不知道为什么会与别人发生对抗。

就像有些谈判，你并不知道为什么谈判，找不到谈判的本质，没方法用量化的指标来衡量等。

你假如意识不到自己陷进了“部落效应”，你就没方法正常的沟通或谈判，也没方法进行理性推断。

碰到这类沟通或谈判该怎么解决呢？

为什么人们轻易陷进部落效应？

威逼效应：假如你不和部落的人结合在一起，原始社会只要被驱逐出社会就会死，所以碰到威逼的时候，一定要做出反应，这是人原始的本性。

即使从原始社会到现在，已经过往N多年，但是我们的骨子里还存在着原始社会的基因，当碰到来自外部或他人的威逼时，本能的就会做出反应。

这就是人们为什么轻易陷进部落效应的原因。

什么情状下就会感觉到自己陷进到了部落效应中？

有3种情状出现，那你就是陷进到了部落效应中了：

（1）陷进对抗：导致我们把对抗角度放大，把好的放脑后，把坏的扩展。夫妻吵架总会说一些狠话，不会想到之前关系有多好，而会把坏的一直放大。

（2）自以为是：部落效应助长了自以为是。

比如小偷不觉得自己不是小偷，在他做出残暴的事时，是站在道德制高点上的自以为是。

（3）封闭：把个人的身份封闭起来，指责别人的看点，但不敢指责自己的看点，因为恐惧自己的身份。

陷进“部落效应”的反应

陷进“部落效应”最主要的体现就是“眩晕”，人一旦陷进眩晕，时空感，空间感什么都不重要了。

比如夫妻之间吵架，气一上来摔手机，摔完了手机又懊悔。

但当时吵架上头后，陷进了眩晕，就像是被催眠了。

如何避免做事陷进眩晕呢？

（1）熟悉眩晕

当出现眩晕的时候，你一定要提醒自己发现它的存在。

（2）深唤吸

保持深唤吸，缓解自己眩晕的状态

（3）学会提醒自己

1牢记谈话的目的

2出其不意

3请出和法权威

4改变话题

（4）扩展视野

一旦陷进眩晕，一定要把心胸拉大，换个角度往探求问题

（5）使负面情绪具象化

比如把负面的情绪比做一个怪兽，当它出来的时候，可以提醒自己它的存在。这样将情绪具象化能有效扶助你脱离坏情绪。

最后的话

与他人沟通时，经常会有掌握不住情绪的时候，这种情状的出现很轻易陷进“部落效应”，从而使自己陷进眩晕的状态。

碰到这种情状，你就需要清醒的熟悉并提醒自己。

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本文作者：弘禾师兄，稷下百家教诲创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。

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