媛姐头条：拼多多为什么没人卖课

拼多多海外版席卷北美，0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯……一大批超低价小商品，让北美用户大开眼界、直唤上瘾，原来国外群众也爱“砍一刀”。

往年9月上线一个月就问鼎Google Play购物类使用下载量第一名。目前拼多多海外版Temu在苹果和安卓两个平台的累计下载量已经达985万。

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但是不论国内还是海外，你有没有发现一个问题，就是：拼多多上什么都有，为什么唯独做不了知识付费呢？

要知道拼多多已经不是几年前那个只能卖低价货便宜货到小平台了。如今花9000块在拼多多买IPHONE14的人大有人在，但为什么却没有人情愿买一个900块的课呢？

因为拼多多是电商逻辑，同样在淘宝、京东也很少有人卖知识付费。但是在抖音、视频号这样的短视频平台，知识付费就很多。

这就要谈到一个很有趣的概念——信赖层级。

电商你信赖的是店展，是评分，是好评率，这些喊数据信赖，而数据本质是一种很低级的信赖。

举个例子，IPHONE9000块钱，但是它是标品，消费者明确知道我在任何地方买都是这个配置，我明确的知道我买的是什么，所以决策成本极低，你只需要对比店展的评分、好评率，选一个最优的就可以了，这时候数据信赖足以应对。

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而短视频是什么？是一种主看信赖，它是一种非标品，你也讲认知，我也讲认知，到底谁才是真认知呢？每个讲的都是不同的东西，所以消费者在他买之前，他是完全不知道买的东西怎么样？

一旦存在严重的信息差，数据信赖就失效了，所以用户信赖是他主看的判定，也就是你所传递的气质是你这个有血有肉的人。

所以一句总结，电商的逻辑只适合解决标品问题，而短视频能够解决非标品问题。

媛姐头条，你身边的成长陪伴官，我们明天见！