张红超_收割00后《蛋仔派对》难为网易《王者荣耀》，路很难走

收割00后《蛋仔派对》难为网易《王者荣耀》

2023年开年表，某游戏APP杀进各大排行榜。

首先看结果。这段时间，《蛋仔派》的销量一直稳居榜首，甚至超过了之前所有一款热门手游。据七麦资料展示，《蛋仔派对》从2022年12月1日开始，盘踞各大排行榜。一直到3月10日才登上了IOS实时榜单中的游戏榜，《蛋仔派对》依然排在榜首，且已霸榜十二天，超越《王者荣耀》《和平精英》。

在这背后，开发者们还释放出“豪言壮语”。日前，网易CEO丁磊召开2022年Q4暨全年功绩电话会议，提起《蛋仔派对》，天天的活跃用户数已超过3000万人次，在网易日活中排名第一，还高调的表达,“未来，我们会投进更多的研发和经营，做好（蛋仔派对）游戏的长期服务。这里的’长期’我觉得至少是10年。”

一款休闲游戏定了十年“小目的”的目的，人们对它抱有相当大的期待。

从类型上看，这是一款Party Game（派对游戏）,“和线下很多人聚会时玩的游戏是相似的，只是方式放到了线上，是一种增进人和人之间的情感，起到社交作用的一种游戏形式。”游戏中的人物都有一个共同特征——在社交网络里，他们可以互相熟悉或交往。有游戏业内人士阐明道。这款游戏是以社交为目的，通过虚拟角色与现实中的人物进行互动交流来完成任务。之前爆款《糖豆人》是此类游戏中的代表作。

这可以说是国产手游中的新机型。虽然目前市面上有不少同类游戏，但是《蛋仔大世界》还是比较受欢迎。玩家可与好友挑战各种不同的关卡，还可前往“蛋仔工坊”进行地图的设计，让其他选手玩。并且和其他热门游戏男性玩家更多不同，《蛋仔派对》集结众多女性玩家，与此同时，也有一大批00后的出现，甚至是10后的低龄玩家。

这可不是什么在线上火爆的游戏。2022年5月正式启用时籍籍无名，于2022年12月份开始暴发，2月份和3月份是2023年1月份春节的顶峰，同时又稳定了升势。

但是，关于后续能火到什么时候、变现能力有多大，对于深燃，很多业内人士都持怀疑态度，纯Party Game在内容上消耗浩大,“游戏玩法是轻量的，长期很难留住玩家，付费能力也偏弱”,有业内人士称。

在这篇文章中我们要回答的问题就是《蛋仔派对》火爆的原因？它究竟有什么魔力能够吸引众多的粉丝呢？究竟能火到什么时候？它是否像很多人想象中那样成功？能否承载网易10年来的雄心？

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《蛋仔派对》火遍大江南北却赚的盆满钵满？

2011年生，薇薇读六年级，以前都是打《迷你世界》的，近日痴迷于《蛋仔派对》。她说，这两个游戏都很好玩。她对深燃说，她今年冷假可能1月20日了，依据好友意见，开始游戏，那时候吸引她的原因，是因为蛋仔们看起来“生动可爱”。

在蛋仔配对中，她最爱“双人一蛋”,与好友组队与他人进行游戏、“很好玩”。第一次参与比赛时，她就输了。以后陆续打下往，因为比赛中有许多项目，她能与学生们合组，也可以结交新的朋友了。在游戏中，她发现，自己是个非常幸运的女孩，因为她有一个特殊的伙伴——蛋仔们。有了新的朋友，他们正在游戏大厅，一起来乘坐摩天轮吧，俯瞰蛋仔岛的全貌。

一个月多过往了，她把零花钱都花光了，充五六十元蛋币。她是个喜欢看书、画画和打羽毛球的小姑娘，天天都有很多时间用来做功课，所以对这些东西比较感兴致。如今已开学，她做完功课，能打半小时。她说她不喜欢玩，天天都要往学校里的游乐场玩一会儿才回家，所以每次往幼儿园都会有一个星期左右没有玩过游戏。但爸爸妈妈还是要说她的，喊她别常玩耍，等到小学毕业了，才开始玩耍。

一位小学老师告诉深燃，近来她正好正在给小学生上数学课，二年级，四年级和五年级都上，找到了课间同学谈天的“蛋仔”,“二年级的孩子可能不懂，但会好奇大孩子说的内容，四五年级的学生非常热衷聊，甚至部分家长会把这当成作业完成后的奖励”。

她还专门向同学请教，为什么要爱玩游戏呢，答案主要集中在三点上，第一，操作简单，游戏流程并不是很复杂，第二，四周的人们正在玩耍，便随之玩耍起来，最后也提了一下，由于游戏占用内存较少,“因为很多小孩的手机基本上是家长的闲置机或者平板”。

在游戏中女性玩家也占据了主要地位。

小芮，一个90后上班族，工作之余，会玩玩《蛋仔派对》，休闲一下。她说自己喜欢这种游戏的感觉很好，特殊是在社交场合里，可以把自己的想法和朋友们分享给大家。她对深燃说自己最开始是被吸引的，还因为蛋仔外形惹人喜爱，以后的陆续游戏是社交的结果。

她在《蛋仔派对》中结识了几位游戏好友，每个人都专门拉群索居，通常会在一起打游戏、谈天，不会互相评说。“我喜欢玩各种玩法的地图和游戏，而且非常认真地对待这些东西，我觉得很开心！”而且最令她心仪，就是玩玩家自己动手制造的一张地图，玩得比正式地图更频繁,“他们做的好看又精致，有的还有教诲意义，比如有主题是让大家关注流浪狗被虐待、家暴等，有能引人反思的故事”,小芮表达。

据易看千帆统计,3月10日，据《蛋仔派对》统计，每月活917.2万只，环比增长197.76%。玩家性别中女性比例为64.72%。其中，年轻用户居多。而且在年龄层面上，与想象中00后与10后的比例相比也有一定差异，实际资料表明,31岁至35岁的人群比例最高，达到66.02%，而且这可能和小朋友经常利用父母的闲置机进行游戏有关系。

那《蛋仔派对》挣钱了么？

其变现方式与传统手机游戏几乎没有什么不同，他们都是通过卖通行证（也就是买战令解锁的酬劳）来实现的、卖“皮肤”（通过抽卡等获取角色外看）等。

与深燃沟通过的几位选手都提及，玩《蛋仔派对》的钱多半是用来购买皮肤的。玩家小林说，他买的是一个小品牌的皮。小芮为了购买皮肤，花往1000元，因为“出了好看的皮肤就会想拥有，有种收集的快乐”。选手小林说，自己用4000多的钱购买皮肤，还会买专门给好友。

据七麦资料展示，自2022年5月上线，到2023年3月9日，《蛋仔派对》被装置iPhone下载2100万次，收进预估为6600万美元（折合人民币4.56亿元）。《蛋仔派对·手机使用市场报告》展示，《蛋仔派》已经成为国内最大的手机游戏使用市场之一。并基于易看千帆的数据，在用户设备上，苹果手机在《蛋仔派对》里的用户比例是18.61%左右，大约是五分之一。

一位专注于游戏行业分析人士告诉深燃记者，《蛋仔派对》吸金能力很强，不体现在内购上,“据我了解，它的皮肤售卖率其实不算特殊高，反而是异业协作占比高，比如IP联名，带来了不少收进”。这位分析师说，这与《蛋仔会》本身的内容和玩法有关。总的来说《蛋仔派对》这款游戏自身变现能力并不是特殊优异,“不过这样的休闲游戏，开发成本相对较低，日活高，所以目前的ROI也高”,他表达。

意外的人气，是不是要靠运气？

《蛋仔派对》大火对于网易自身而言似乎是个偶然。

一名与网易游戏关系亲昵的人告诉深燃，网易拥有完全的立项编号体系，例如，广州队伍的工程，从G开始设立，由上海团队负责，从S开始立项，《蛋仔派对》为U系列。

所谓U系列就是使用已处于开发阶段游戏底层架构，整合市场热门主题，迭代发展，为了紧跟市场潮流，《蛋仔派对》最初就是这么一个计划。

《蛋仔派对》在2022年5月份刚刚开播的时候，人们关怀的是，派对游戏能否在国内制造成功,“当时就发现它不太能堆起来收进”,前述人士称。

然而令他们始料未及的却是在12月份，蛋仔就已经稳定在游戏下载榜单的前10名里,“一般来说，普通游戏在大力妥善的前期，在榜单靠前很正常，但蛋仔有一个慢慢爬上来的趋势，这阐明是用户底子好，从2023年1月开始，就没有在榜单前列掉下来过”,前述人士称。

那么从发展的角度看《蛋仔派对》何以能够引起玩家们的关注呢？

一，玩法吸引人。高级游戏制造人王鲸告诉深燃，《蛋仔派对》的设计风尚，合成了潮玩的元素、盲盒和其他要素在年轻人共同语言中把握得非常精准，然而，它仅仅是一张“皮”.他认为，最重要的是要做到“上手很轻易，但是扩展性很强”。

所谓上手很轻易，就是游戏的操作门槛不高,“扩展性”就是，在游戏中还为玩家预留了技术，运气等方面的余地。

他举了一个例子——玩法，玩家可单人游戏，多人游戏，可与他人游戏，游戏中机关陷阱层出不穷,“很多不确定变量，都影响了游戏结果，有运气成分，普通玩家会觉得好玩；注重技术的玩家，也能考验技艺。”在游戏中，玩家需要依据场景来抉择适宜的路线或策略，而这些路线与策略则是由系统自动生成的。所有这些使得游戏具有高度扩展性。

然后是比赛中社交与UGC能力在起作用。

《蛋仔派对》着力诱导玩家社交，比如“多人游戏的游戏大厅，设置了很多mini game（小游戏），能完成随机的一场社交”,王鲸表达。

而在UGC领域，游戏的制造方在对媒体的访谈中也提到了游戏现在一周的UGC地图增加量已能达到上百万。

与网易游戏关系亲昵的业内人士张菲对深燃表达,“纯Party Game对内容的消耗大，游戏玩法都是轻量的，比较浅，长期很难留住玩家，需要UGC内容来留住玩家”,与同类型游戏相比较，在《蛋仔派对》的最底层，有个UGC编辑器，留下一条UGC制造的缺口，目前来看，这是一条正确的道路。

但是，那可不是别的比赛，连网易本身都无法照移,“UGC平台要做起来，需要社交裂变，需要前期的沉淀，大家都知道要往找爆发的那个点，但很多能做到的产品，都是无心插柳的，不是人力可以推断的”,张菲表达。

那为什么比赛会再次引起00后和10后选手的关注呢？

游戏实质上是一种文化产品，同时会映射出现实生活，王鲸认为这种映射的背后还隐躲着玩家利益的不断迭代。

“过往80后、90后玩家们，玩的《传奇》《征途》，游戏设计出来就是针对‘大哥’的，社交有着明确功利性的体现，早期的MMORPG（大型多人在线角色扮演）游戏，甚至还设置有'结婚'系统,'结婚'了才能完成一些任务，玩家为了利益产生了社交，这和《光遇》《蛋仔派对》这样的鼓励玩家产生情感联系的玩法，是完全不一样的。”王鲸说。

经营着一大批专注于青少年游戏产品行业人士老饼给深燃的结论是：激动10后和00后用户群游戏，一般需要具备三个特征：第一，低门槛，由于这类使用者的装置，比较差，要求能够在任何时候都可以捡着玩儿；第二，可以和人玩耍，他们将拥有更强的群聚属性，和别的小朋友玩耍时，陪伴欲看比较强；第三是有自己喜欢的东西，比如好玩的音乐和画面等。然后在内容上多样化,“低龄学生群体对于游戏深度需求没有那么强，但是期看接触到更多的内容类型。”这就要求我们在设计上能够做到“一以贯之”——从最开始的简单玩法到现在的丰盛多样。而《蛋仔派对》恰恰符合以上三点。

支撑网易雄心？

张菲自曝与《蛋仔派对》一起火了，如今，它的相关队伍规模有所上升，近1个月在对内，对外招聘。“现在我们已经有了自己的研发团队，在研发上投进的精力比以往任何时候都大，所以大家都很关注它。”这是丁磊自己挠来的一个工程，对产品的开发进度将当面询问。”我们是一个很特殊的项目，我们不是在做游戏，而是把游戏和娱乐结合起来了。“一直是他推动比较多，网易互娱高层原本对这个形态的项目不抱太多期看”,他表达。

如今在企业内外，对于该产品的最终形式，有两个意见，一是想往Roblox的方向发展，这是世界上最大规模的多人在线创作游戏之一，还有一个更大的抱负，欲开发成为UGC的生产平台，这里的用户均可查看并进行内容的发明。

而在内部招聘邮件中，他表达,“以招聘平台化产品相关人员为主，现在的位置，或许更加靠近后一种”。

不过在完成这些抱负前，《蛋仔派对》还需要解决一些问题。

第一，老玩家在继续性方面。

与重度游戏相比，张菲说，这种休闲游戏是“便不会有爆火已久之先例”。

王鲸还提到了这款多模式游戏的并行不悖性，将使游戏玩法快速耗损，想引起玩家的注重，以后要提供更多的玩法也不是一件简单的事情。他认为，在目前国内的市场上，真正能够为用户带来新奇感和吸引力的游戏并不多，而在国外却非常时髦。因为“现在的这些玩法，参考了很多其他游戏的设计理念，相当于把过往游戏设计师数年打磨来的结晶，都集成到了这个平台当中，想要有足够多的新游戏出来，这就需要玩家、设计师打造更多内容来保护”。

当时高选这种战术所造成的缺陷。

二是吸引新选手方面也是一个棘手的问题。

张菲说这种大型DAU产品，需要不断涌进新用户，以达到正向循环的目的，与腾讯比起来，网易天生就缺少自身流量渠道。

这一次，《蛋仔派对》火了，核心妥善平台是抖音,“但现在，很多一二线的女性游戏玩家，都被吸纳的差不多了，接下来就要看能不能下沉到三四线城市获取玩家”,张菲表达，网易旗下游戏产品,“一向都很难打到这样的玩家，这对营销上是一个考验。”

连用户量又往上涨了，大DAU游戏社交平台张菲说,“对于网易来说，得对标的就是《王者荣耀》这样的产品了，后者也是社交互动的玩法，大部分人也是为了和朋友开黑，用户时间是有限的，两款游戏称心的需求是一致的，盘子就这么大，再往上走，就要和《王者荣耀》竞争用户了”。

然后就是在UGC内容保护方面。“对于UGC来说，有人创作只是第一件事，后面还要考虑创作内容质量是否达标，别的用户是否买账的问题”,老饼表达，目前来看，《蛋仔派对》也正在做着各种内容创作方向上的努力。

王鲸也表达,“用户社群的运营是很难的，目前很少人能刻意的做好这一点，甚至只要无过就是功。”

《蛋仔派对》的游戏制造人在媒体访谈中也有所提及，当第一波的内容耗尽时，关卡同质化现象初露端倪，创作空间受限，还使得UGC的输出遭遇了瓶颈，市场的功绩一度大幅下降，一度跌破畅销榜200名开。

尽管后来通过扩展游戏和激发UGC内容，扭转回颓势，但这个“致命课题”,会一直伴随着《蛋仔派对》。

而且就变现而言，其所能够产生的想象空间在当下来看，还非常有限。

张菲说，总的来看,“大DAU的社交类、偏匹配的游戏，付费指标都是偏弱的，因为无法卖数值（可以理解为官方把游戏实力的提升，更多的放在付费充值提供的内容里），靠卖皮肤，就有点像QQ秀，对于大部分玩家来说，其实是不必要的开销，所以要赚钱，主要依靠大DAU来支撑，而不是靠单个玩家的付费金额”。

以上关注游戏行业分析人士还告诉深燃记者，尽管丁磊确实说了要做10年，不过，这类休闲竞技类游戏，是否能连续平稳地带来流水布满了未知数,“网易是很务实的，流水是否稳定、可继续，直接决定了官方砍不砍，我觉得未来热度下滑是必然的”。

最后，另一个值得关注的问题就是因为游戏未成年人玩家众多，运营治理方面还需做出很大努力。

以未成年人为游戏对象，操作时更需郑重，之前未成年人玩家集《迷你世界》、《我的世界》等，均发生了造成不良影响的案件，《迷你世界》也曾面临下架整顿的局面。

王鲸还制造了大DAU少年向产品,“这些隐患需要体会来应对，比如游戏内部，要做好信息筛选和拦截的能力；所有付费环节，要进行二次确认甚至是多次确认；要有一整套完美的退费流程，同时，也要避免玩家利用未成年人退款漏洞来破坏游戏原本的运营；要做好正确的价值看的引导。此外，游戏内容的审查，也是重中之重，游戏行业刚刚回热，需要好好自我监管”。

能不能陆续火下往、吸金下往给《蛋仔派对》留下了许多疑问。