【屯留农商行】王露营销有“秘籍”

【屯留农商行】王露营销有“秘籍”

黄河新闻网长治讯：自“首季开门红”活动以来，屯留农商银行客户经理王露紧盯目的任务，躬身进局，勤劳奋进，通过加快走访进度，挖掘更多潜在客户，稳步提升贷款营销实效，为首季营销助力添彩！截至2月7日，个人较年初新增贷款30户，金额达616.92万元，完成2月份目的任务的108.23%。

多开口、勤走访，营销没有捷径。王露认真研究分析各类信贷产品特征，深进社区、市场、商户进行全覆盖走访，坚持“敢于开口就有成功的机会”的营销技艺，挠住走访的每一位客户，不错过任何可能营销成功的机会，主动与客户沟通，了解客户需求，并设立客户营销需求台账，明确营销区域及主要群体，有针对性提供推介信贷产品，从而拉近与客户间距离，促进业务营销目的达成率。

多沟通，送关怀，注重日常热心服务。客户接受一个新事物需要时间，王露坚持“营销不能太急于求成，要继续发力”的营销心态，定期梳理汇总分析客户需求，与客户建立日常联系，聊聊家常、觅觅推介机会，发现客户有贷款意向时，再次对客户进行营销走访，站在客户角度耐烦、详尽地为客户算好账。在王露的微信里，哪个客户最近生日，她都清清楚楚，还会依据不同客户性质定期发送营销产品信息、生日祝福等，“和客户做成朋友，把热心服务送到客户身边”是她的秘籍。就是这样，她用热情、周全的服务打动了一个又一个客户，赢得了他们的信赖和好评。（王露、段玲）