六条规划、三大运营中心、大C端战术...国台2023系统攻略奠定高质量发展
文 | 岳治中
1月9日，以“国台奋进新征程 打造中国新名酒”为主题的国台2023年全国经销商大会在贵州茅台镇召开。
会上，国台酒业集团总经理张春新围绕《以高质量发展为统领，果敢信心、夺挠机遇、强基固本、创新突破，国台奋进新征程、打造中国新名酒》的主题，从2023年“怎么看”和“怎么干”两个方面，向参会的经销商和行业专家谈了他对2023的探求和看法。
▲国台酒业集团总经理 张春新
岁序更替，回忆过往，2022国台市场发展情状如何？华章日新，展看未来，2023国台又将如何夺挠发展机遇，发明新辉煌？
01
全面夯基础的国台2022年
2022年是国台全力扶商优商、强化市场体系建设的一年，也是其开启全渠道建设、继续深化消费培植的一年。
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面对不断转变的市场环境，国台审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进，从春耕到深耕、从大健康产品助销到九大政策扶商助商，打出一套组合拳，在市场层面赢得了商家和消费者的一致好评，体现了国台的责任和担当。2022年国台从单一渠道向全渠道、招商向扶商、泛全国化向深度全国化转变取得新进展，区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完美。具体而言：
市场网络：拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家，规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌。消费者培植逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升，市场库存优于合理水平；
品牌方面：品牌价值再创新高达1515.5亿元，位列中国白酒第十、贵州白酒第三。新媒体传播累计曝光量10亿+；
市场网络的进一步深化完美，品牌势能的继续提升，让国台赢得了更高的市场占有率。据微酒从市场上了解，在广东、山东、北京、天津、西北、海南等地区，国台已经成长为继茅台之后市场份额最大的酱酒品牌。
以上这些成果，为2023年国台再出发奠定了坚实的市场基础。
02
以高质量发展为统领，
2023国台这样干！
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的第一年，主题就是发展，这是大势、更是方向，是全国各行各业的重大战术机遇和利好。从历史上的经济危机和行业调整可以发现，酒产业，不仅有更强的发展韧性，而且有更快的自修复能力、调整能力、反弹能力，走出低谷的时间更短、速度更快。
这是行业发展的基础背景。而就国台来说，张春新指出，做好2023年的工作，高质量发展是主题、是统领、是准则。
基于此，国台规划从六大方面发力：
1、品行提升。陆续对标名酒表率，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，一步步把精致做到极致，酒好饮、包装好看有品位，继续巩固提升国台的品行优势和市场竞争力。
2、模式创新。基于产品的差异和行业趋势，着眼于打造核心大单品和精准营销、精美营销、专业运营，今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。在怀酒新模式的基础上，推进商超连锁、电商新零售厂商一体化平台建设。
3、深度全国化布局、重点市场打造和全渠道运营。倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甜板块市场，培植扶持50个重点城市市场。
4、强化消费者培植和品牌提升。企业品牌和产品品牌并重，侧重产品品牌；行业、经销商和消费者并重，侧重消费者。加大投进、创新提效，线上线下深进实施大C端战术。品牌建设上，凸显思想引领和产业公能，塑造国台中国新名酒与时俱进、内涵充足、诚信天下、昂扬奋进的匠心品牌、科学品牌、场景品牌的大品牌风范，继续提升品牌价值。
5、组织团队建设及市场服务治理。围绕精耕市场的要求，稳步推进营销队伍扩量提质。
6、价格治理。深进实施“厂商一体化控盘、全链数智化分利”策略，确保各环节合理利润。同时，匹配专门资源，实效运行经销商联谊会和顾问团。
张春新强调，国台会用长期主义的精神扶商，进了国台门，就是一家人，厂商同心、共创共享，年景好的时候厂商都多赚钱，环境转变的时候优先保证经销商的收益。要通过市场体系和服务保障治理体系的进一步夯实、系列的创新变革，让经销商继续赚钱、发展，更好的实现厂商共创共享、共治共管。
03
系统创新组织变革
成立三大运营中心
会上，国台销售公司常务副总经理汤旭发表了题为《市场细分 精美运营 渠道深耕 消费进心 数智赋能 精准营销 组织变革 创新突破——打造国台中国新名酒营销体系》的演讲。
2023年，国台营销将从九大方面进手，从产品细分策略、价格提升策略、市场布局策略、经销网络策略、渠道终端策略、消费培植策略、市场服务保障、营销模式创新、营销组织变革启动一系列调整，引领行稳致远的高质量发展。
▲国台销售公司常务副总经理 汤旭
汤旭表达，在产品策略方面，坚持品牌酒做强、系列酒做大、文创酒做精，全面实施“1334战术”，即“1”国台国标战术大单品，“3”国台国味、国台十五年、国台龙酒高端产品，“3”怀酒、国台酱酒、国台好礼系列酒产品，“4”通“天、地、人、和”之道文创系列产品。
在市场布局方面，全面推进“1238100”战术布局工程，即“1”打造广东为全国战术市场，“2”打造贵州、天津两个中心为大本营市场；“3”打造粤闽浙、豫鲁苏、京沪渝三级依据地；“8”全国各省划分为八大板块，重点省份重点投进联动周边省份整体发展；“100”聚焦资源、匹配投进，培植百个重点城市，打造50个样板市场。
微酒注重到在本次会议上，国台公布了一系列组织变革规划，其中最引人关注的是今年将正式启动分产品运营，成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。
国台销售公司副总经理李迪发表了题为《优商扶商 渠道深耕 打造样板 良性动销 优化秩序 管好价格 专业运营 精美治理——构建国台国标百亿级大单品的全渠道市场体系》的演讲。李迪表达，国台国标作为国台目前的主力产品，2023年将坚持强化精准营销、继续深化渠道精耕，全力打造样板市场及重点市场，积极探索新的营销模式，努力实现国台国标战术大单品的“量价齐升”，争取通过几年的努力，将国台国标打造成百亿级大单品。
▲国台销售公司副总经理 李迪
国台销售公司副总经理陈延辉发表了题为《精准营销 价值营销 打造会员体系 深化大C端战术——彰显国台高端酒的稀缺竞争优势和高端品牌价值》的演讲。陈延辉表达，2023年国台高端酒将围绕精准营销、价值营销、会员营销三个方面发力，找准消费群体，掌握市场投放总量，将国台龙酒、国台十五年打造为中国高端年份酱酒前列产品品牌。
▲国台销售公司副总经理 陈延辉
除了上述内容，微酒还从会上获悉，接下来国台将暂停定制产品新的立项审批，并对现有协作产品优化提升，重点支持、扶持品牌运营型和渠道强势型大商，培植精品文创型优商。
04
继续加大消费培植投进
启动大“C”端战术
2022年国台开启了大规模的消费培植动作，从会议上获知这些培植消费的政策都将陆续延续。
国台方面透露，2023年国台将全面启动大“C”端战术，品宣妥善聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。
国台表达，接下来国台的广宣会下沉到重点市场，广宣跟着销售目的走，并强化品宣销一体化，创新全域营销对线下销售的直接带动、消费培植和引流，加大线下销售促进型广宣投进力度，加大公司主导的区域品宣销一体化的大型事件营销妥善活动的投进力度。
同时，国台还将陆续央视品牌强国工程主流媒体占位，十城机场广告投进、百城百站高铁广告投进、千个商圈广告、万座楼宇广告全方位落地投放。聚力打造宴席消费，战术性投进，启动“233宴席”妥善工程（2万场30万桌300万人）、设立大客户部、继续优化大健康产品赋能国台酒助销和促销等措施，占据消费者心智，提升国台的影响力。
05
2023，看到国台变革的力量
2022年对白酒行业来说是非常艰难的一年，内外部环境的综合叠加让行业进进到了新一轮的发展周期，再加上酱酒进进了调整期，对于厂家都是考验。
往年国台的行动有目共睹，客看地看待内外部环境的转变，果敢对于行业的自信，果敢酱香品类自信，果敢国台的自信，用自身努力不断筑牢了自身发展的根基，夺挠市场机遇，开展全渠道建设，全力培植消费。国台不仅取得了口碑与市场的双丰收，同时也为酱酒品牌应对行业周期提供了难得的参考样本。
这也验证了盛初集团董事长王朝成此前所言，“国台是一家曾经成功穿越过周期，未来也可以陆续穿越周期的企业。”
而从本次大会上不难看出，面对“发展这个第一要务”、“全力拼经济”的2023年，国台不仅布满信心，而且干劲十足，并制定了明晰的发展路线，彰显了国台作为长期主义者的深谋远虑。
▲广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长 王富强 发言
会上，国台评定和表彰了2022年度优异经销商和核心终端。广东粤强酒业有限公司董事长、中国酒类行业协会副理事长董事长王富强作为获奖经销商代表通过视频发表获奖感言表达表达，酒类行业正向名酒集中，做名酒有未来，国台是酱酒品类中的新名酒，紧跟国台做好国台有未来。国台发展之快，超过了粤强当年的预判。作为国台的经销商，粤强对国台布满信心，看好国台的发展。
卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新作为获奖经销商也表达了对国台的继续看好。他表达，往年通过深耕渠道，做陈设活动，聚焦消费者，妥善宴席，最终实现了国台国标（2016年酿造）库存清空，国台国标（2017年酿造）不够卖。在发展经济的大好形势下，2023年，国台必定会迎来后疫情时代新一轮的高速度高质量发展。
▲卡特维拉国际贸易有限公司董事长 郑小新 发言
苏轼有句话：“犯其至难而图其至远”，说“向最难之处攻坚，追求最远大的目的”。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。微酒信赖，今年的国台，必将在高质量发展的轨道上越走越稳，获得更大的发展空间，创新不一样的新一年，而携手国台的经销商也将收成硕果累累的2023年。