课程 | 商业地产快销往库存与新媒体营销策略
商业与地产
时间：3月10/11/12日
地点：南京（具体酒店详见参会通知）
2023年2月21日
课程背景
拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出往的黄金十年已然成为过往时，当传统模式效果甚微，互联网拓客销售成为现在的主旋律时，房地产的拓客方式便上升为新形势下如何使用互联网快速往化库存。目前大家面临的问题：
1、开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？
2、售楼部到访客户极少，如何解决？
3、高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？
4、线上互联网对实体商业的冲击，客户对产品无信心，这又该如何解决？
本期培训特色及亮点
1、5+4+3系统：来客成交率提升至20%
2、爆炸级拓客：互联网创新拓客方法
3、滞销商展价值再造：价格策略/场景/主题/新物种/新业态
4、案例复盘：商展快销实战案例剖析
5、直击要点：商展往化常犯错误注重点
展开全文
6、线上营销：社区商业拥抱线上新媒体营销
课程大纲
一、让你的商展返租方式规避风险的几种方法，销售人员必须把握商展价格的理解三要素之误区！
1、售价
使用面积单价与建筑面积单价误区买展的首付门槛误区16种返租之误区销售返租风险与风险规避策略
二、如何让滞销的商展产品更受客户喜欢？
只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！更加科学合理的商展定价方法，避免定价错误造成的缺失！
一展一价表的制造
价格制造概述
整体均价制定
平层均价系统
回报率系统
价格参数微调系统
虚实价格制定
制定一展一价表
三、让小白能够快速成为销售精英；让金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）
1、销售五卖点之基础信息的灵巧使用
地段：优势如何最大化，劣势如何规避？
规模：互动方式介绍项目档次：产品方面优势优化业态：新物种，品牌不再是唯一
理念：新运营，互联网时代下的商展新模式
2、如何有效把握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性
安全性：投资商展的核心
收益性：巧妙算账法，让人心动的投资收益
升值性：给客户有效灌输未来的价值
机会性：把握技艺，全方位输出项目价值点，暗示客户把握进手机会
3、如何让你的客户对你产生心服之单兵系统的核心！
何为单兵系统
单兵系统之球场理论单兵系统三要素，把握这几点，做一个精明的销售
逻辑性
目的性
策略性
四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，实现到访10000人，如何使你的售楼处来客爆棚？
1、传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！发单（派单的7次原理及效果治理）电CALL（电话约访实战技艺解析）中介带客（中介渠道的有效治理注重事项）
2、窄众人群的认知传播途径
3、互联网媒介各APP的特征
视频
直播
图文
软文
小程序、音频、其他
4、互联网新媒体妥善的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！
5、微微一抖APP使用的核心，把握核心媒介，挠住用户心理，滋养种子用户！三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘两小一社群（小号+小程序、社群）
6、互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！
摇一摇
转发裂变
秒杀
群发
社群（社群的运营技艺）
刮刮卡
LBS的使用及注重事项
线上线下双向导流，让每一个客户的朋友圈都免费为你打广告
7、线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！
凭行驶证领礼拓客
凭营业执照领礼拓客
凭公务员证领礼拓客重点企业员工领礼拓客
凭高考证领礼拓客
其他
8、等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会？面对不同的项目，不同的情状推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房？
推介会操作阐明
推介会注重事项
推介会案例+活动视频
五、如何让你的销售案场治理更加优异？
1、传统模式下的案场治理
2、互联网模式下的案场治理
3、案场治理四要素
培训治理
流程治理
指标治理
客户治理
4、常用的销售文本
合同协议类
文本表格类
产品价格表
培训资料
5、各类产品的建筑调整及有效解决社区商展往化难的问题
商业街的建筑调整
地上商业街
地下商业街
围合式街区
社区商业街
高密产品的建筑调整
盒子商业
商业综合体
万达模式
小万达模式
低密产品的建筑调整
兵营商展
专业市场
电商直播基地
农贸市场
关于文旅商业往化的几个新策略
文旅商业的建筑调整
西塘文旅商业新亮点分析
其他类产品
商务公寓、SOHO公寓、LOFT
写字楼
主题酒店、数码酒店
6、商展的产品如何升级？让你领先未来10年！
场景打造：主题场景，如何定位主题，让你的项目一蹴而红！
爱情主题场景
儿童主题场景
英伦主题场景
怀旧主题场景
魔幻主题场景
花园主题场景
潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
文艺主题场景
红色文化主题场景
科幻主题场景
7、新物种、国潮，新业态等，各类业态如何抉择？业态配比之间的关系如何处理？各业态如何落位才是要害，打造让消费者喜爱的商业！
购物类业态
宠物类业态
娱乐类业态
文创类业态
运动健身类业态
美学类业态
市集类业态
其他类业态
六、关于商展往化中几个常犯错误的注重点，如何有效掌握项目的各节点？
1、开发节奏掌握
2、商业地产销售的核心
3、双开盘模式
4、预热的几种方式
5、招商与销售的关系
6、互联网下的招商扣点模式
7、OSO系统
七、互联网拓客销售经典实操部分案例分析
1、山东临淄上地广场
2、浙江西塘东区文旅商业项目
3、河南巩义恒星时代金街
八、现场解决各类问题——答疑环节
九、从业20余年，百余项目一线操盘手心得体会，教你如何避免及应对各种项目在各节点可能出现的问题。
十、新媒体营销趋势
1、社区商业拥抱新零售模式必读：如何正确处理线上渠道与线下渠道的关系
2、大数据经典案例：深圳万科广场如何借百度产品实现大数据精美化运营
3、大数据经典案例：北京大悦城如何通过大数据实现治理创新
4、顾客画像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定义
5、社区商业企划人员必须学习的互联网思维的核心与精髓
6、案例：购物中心做好新媒体营销的“道-法-术-器”
7、什么是活动营销策划的6w+2h法则
8、经典案例：虹悦城如何打造一款让顾客与商户都称心的APP
9、经典案例：七夕节，一家购物广场如何利用创意二维码赚足人气
十一、微信公众号与企业自媒体运营实战
1、微信公众平台实操战术（推送/自动回复/用户治理/内容库/数据统计）
2、优异的微信公众号运营者必须具备的五大水平
4、关于微信公众平台的大数据分析
5、微信公众平台的核心功能模块与使用
6、如何提升微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率
7、微信公众号内容营销小技艺
8、微信公众号继续产生优质内容的5种技艺
9、微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯
十二、社群运营与营销
1、为什么说社群营销对社区商业经营很重要
2、什么是弱关系用户，什么是强关系用户，如何觅觅社群的种子用户
3、关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制
4、做社群营销前必须要探求的八个核心问题
5、社群营销运营目的：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友
6、如何打造一个高粘性的用户微信群（仪式感、参与感、组织感、回属感）
7、社群运营实操：我们天天在微信群中发什么内容才能让客户不反感
8、案例分析：为什么你的群会变成僵尸群
9、社群重要角色心理分析：意见领导、领头羊、群网红、围看者与参与者
10、如何延长微信群的生命周期，打造微信群的活跃度
11、如何在微信群中制造话题，提升用户参与感和存在感
12、实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群
十三、新媒体营销实战
1、新媒体营销实战工具介绍
2、实战：如何利用营销工具制造好玩、有趣、接地气的营销内容
3、如何制造裂变海报？设计裂变海报的“四象法则”是什么
4、购物中心做裂变营销的四种方法是什么
5、小程序营销的9大精髓是什么，社区商业如何利用小程序做营销妥善
6、如何打造朋友圈、公众号、微信群、小程序、企业微信与视频号的营销矩阵
7、购物中心如何打造一支强大执行力的新媒体营销团队，如何考核和评估新媒体营销团队的工作成效
8、实操：如何策划一场低成本的新媒体营销活动
讲师介绍
讲师介绍
张金老师：拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘体会，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。
多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，例如北京3.3服饰大厦、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场、临淄上地广场、河南巩义恒星时代金街、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅商业街等。
不仅让协作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被协作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培植了大批中坚人才，为中国商业地产的进取与发展奉献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级练习》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
骏君老师：资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，万科指定互联网思维培植导师，跨界营销的倡导者与先行者。
拥有十余年的线上线下整合营销妥善体会，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、看点、知识、实战化操作等层面，全方位地培植企业家学员们的互联网营销思维。
被评为“年度最佳网络营销专家”。服务过的客户有：德基广场、万科、绿地、保利地产、华润置地、金地、华侨城、华夏幸福、和昌集团、融侨集团、北科建集团、中信国安、世纪金源购物广场、悠方购物广场、新世界地产、合景泰富地产、瑞安地产、茂华集团、K2地产、金桥国际、大汉控股集团、三湘集团、香江集团、中铁二十二局集团等等。
参会对象
1、房地产企业决策层治理人员（董事长、总经理、副总、项目总、营销总等）。
2、商业地产开发企业总经理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商展销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层治理者。
培训费用
3月10/11/12日
南京 · 开课
5980元/人
注：以上费用不含交通食宿
商用不动产新媒体传播矩阵
商业与地产（ ID:commercialproperty） 商用不动产趋势媒体平台，重点关注零售、商业与商用不动产的新趋势、新思维和新实践
场景看察 （ ID: malltowin ）城市空间体验创新传播平台，专注实体消费场景创新、城市更新和场所营造的趋势与实践
地产与科技（ID:proptech）地产与科技合成创新传播平台，专注地产科技、房地产低碳数智化和新经济不动产的前沿发展
投资与地产 （ ID: reitowin ）商用不动产价值传播平台，专注房企多元化、商用资产治理和房地产投融资的看察评论
猫头鹰研究所（微信视频号）商用不动产视频创意传播平台，重点关注零售、商业与商用不动产相关的脑洞与创意火花
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