有梗、出圈、反转，为什么说桥本环奈代言《公主连结》值得借鉴？
有梗、出圈、反转，为什么说桥本环奈代言《公主连结》值得借鉴？
这一段时间，B站的首页上被桥本环奈占据了。
这次简中版《公主连接》半周年庆的活动，B站游戏邀请了桥本环奈成为了游戏代言人，但是这次代言人的模式和之前有一个根本性的区别，就是桥本环奈本身被做到了游戏当中，在游戏中推出了同名角色，并且是本人亲自配音。
围绕着这一次特殊的代言人营销活动，出现了很多好玩的话题，包括直播曝光的消息，还有这种梗图，在各种二次元群中一下子传了个遍。当然，其中也有一些不愉快的声音，稍微影响到了整个营销的效果。
但是，这个新的代言人模式还是给整个二次元游戏提供了一个不错的尝试方向，对于二次元游戏还是有着借鉴价值。
代言活动新梗频出
本身桥本环奈代言《公主连接》这个构思不复杂，就是简单的在半周年庆的节点上进行了提前预热，并且调动了站内资源不断地宣扬，通过宣扬来保持热度，一直继续到活动正式上线。
其实回头看看，B站游戏的策略非常明确。在国庆假期末尾放出了消息首先制造了悬念，然后放出了简中版特供这样的消息，一下子抬高了玩家的积极性，紧接着放出了各种直播活动给这次特供做展垫，然后调动了站内资源，邀请了许多知名UP同步宣扬，给新角色造势，大大抬高了玩家的预期。
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一直到新的角色上线之前，官方一直在更新有关于这次新角色的相关延伸内容，一步步把之前预备好的消息放了出来。包括了悬疑解谜、幕后花絮等一系列轻度内容，还拿出了绝活互动视频，一下子拉近了玩家和代言人之间的距离。
在最后，官方上线了庆典活动和新的角色卡池，然后配合主站一下子集中宣发，这个节奏完全就是B站游戏之前策划好的，是一个安顿缜密的代言活动。
让人意想不到的是，短短的两周，《公主连接》就带来了不少好玩的梗。
其中有游戏有关的梗，首先就是千里眼失效了，简中版推出了限定角色这个套路大家着实没有想到，这是其他服务器没有享受过的待遇，大大超出了玩家的预期。
然后就是之前制造的"在逃公主"的悬念，玩家们足够的发扬了想象力，把差不多能够联动的角色都给猜了个可能，其中还有官方运营形象"夏乐"，也成了玩家调侃的新角色。
然后就是广告花絮中出现的绿幕和挥剑的组合，这让玩家一下子想到了那个经典的段子"你没有玩过的船新版本"。这个构思很快就被玩家们做成了视频，在B站获得了不小的点击量，而且在相关群中也传播开来。
还有不少有槽点的地方，这次活动传到了桥本环奈后援站的耳中，他们也参与了进往，在微博号上转发了"谨防新型网络诈骗警示语"+"环奈代言户外广告"的组合梗图，和《公主连接》的官方微博来了一波互动。
代言信息曝光之后并不是只有好的消息，也出现了一些因为过度玩梗后导致的不好的声音，不过总体来看这次营销的目的还是达到了。
产品终回出圈了，在营销上怎么办？
其实看到桥本环奈代言《公主连接》之后，首先想到的，是觅觅代言人难度上这个问题。
这个问题其实特殊真实，二次元的载体是"纸片人"，而三次元代言人是真人，并且两者之间有着用户圈层的差异，这样很轻易形成矛盾。二次元游戏本身玩家就能够自给自足，所以并不是特殊需要这样的操作。
但是《公主连接》现在面对的问题要比相似的产品麻烦了许多，这是因为在这款游戏上线的时候，就已经的出圈了。它不仅仅吸引到了意向的二次元美少女宅向游戏玩家，同时还吸引到了一部分传统的卡牌游戏玩家。
不同类型的游戏玩家的诉求是完全不一样的。对于传统的卡牌游戏玩家来说，他们更加喜欢成长高度追求，对游戏里的公会战和其他的PVP内容更加感兴致；但是对于二次元休闲党来说，他们更在乎抽卡体验，和游戏里的各种剧情内容。
所以，因为有不同的需求，这给B站游戏的营销上带来了不小的困难。单纯单一的策略不可能称心所有的玩家，所以在代言人上更是要郑重考虑。
不过，桥本环奈作为简中版《公主连接》的代言人，还是非常适宜的。
在B站搜索一下你就知道，桥本环奈在国内有着很高的流量，到今年的四月份，还能够看到和她相关的千万播放量视频。并且，桥本环奈和二次元也息息相关，前段时间桥本环奈出演了很多漫改电影作品，在二次元圈中桥本环奈也有着很高的人气。
而且，桥本环奈面容姣好，清纯可爱，并且桥本环奈能够放下自己的偶像包袱，非常接地气，就比如说前段时间大火的《我是大哥大》，在里面桥本环奈就饰演了一个反差很大的角色。
《公主连结》抉择了桥本环奈，并不是陈坤代言《FGO》那样的简单，而是一个基于用户圈层交集，最合理的抉择。这种抉择的取舍，在各种由小众游戏迈向大众游戏的产品的路子上，都带着共同性。
定制内容的同时，带来了回属感
其实对于这次代言人活动策略，最值得学习的，还得是基于代言人进行了内容定制营销。
内容定制营销，能够在带来新奇感和期待感的同时，把代言人这个即时效果，转化成长期效果，然后不断的影响着用户。究竟《公主连接》日服已经运用成熟了，简中版玩家在未来的内容上有很多可以通过"千里眼"推测出来。
所以，简中版《公主连接》和桥本环奈的协作不仅仅是简单的代言，从这里为出发点，给玩家一下子提供了意想不到的内容，并且表明了这是简中版限定的内容，这才是最要害的。简中版限定和新角色产生了新的化学反应，大大提高了玩家的期待值。
而且不光光着手于新奇感，B站游戏明白要让新奇感沉淀下来转化成称心感，才能让玩家产生认可，从而换到长期的。也就是说，B站游戏必须要做深度的定制内容。
B站游戏的策略，是用适宜的三次元艺人，依据她的形象做对应的角色，然后用明星本身演绎游戏里的角色，推出了足够分量的内容来提高玩家对于这个角色的好感。在这个环节里，如何大量一个适宜的角色，是最困难的事情。
这也是B站游戏第一次尝试把内容定制绑定到代言人身上，把代言人绑定到了游戏内容当中，所以这和传统的代言人协作完全不一样，人设和代言人匹配度才是最应该考虑的事情，在这期间，还有很多事情需要不断的探索。
我们也能看出来，有不少玩家也说过桥本环奈的配音稍微有点违和感，究竟桥本环奈的嗓音略带沙哑，比较适合接地气的角色，而对于这种异世界的公主来说，甜美的声线更加适合人设。
还有一小部分玩家觉得，新的限定角色打破了原本的游戏计划。不过一直按照日服的更新计划来，更像是在执行一个别人的计划，并不是在运营游戏。所以简中版《公主连接》需要引进一些能够沉淀下来东西。
对于一些追求角色强度的玩家，环奈可能不是最佳抉择，因为她的强度没有达到七冠的强度。不过只要搭配合理，还是有非常大的出场空间的，能够打出来不俗的侵害。环奈的出现大大提高了玩家们的游戏乐趣。
除了二次元游戏代言人活动，这次半周年庆还做了很多其他的福利活动，包括送钻还有多倍收益这些常规的套路，其实也能看出，官方对于玩家还是比较在意，想要提高玩家的游戏体验。
这是一个需要探求和借鉴的营销案例
其实要说内容定制型营销这种策略，并不是很新奇的一个手段，但是能够把这个策略玩好的公司并没有几家，B站游戏的体会也告诉了我们这个策略是有着难度的。首先需要对于内容有着很好的把控，这就要求了团队有着深耕产品的实力。
不过它带来的也非常的明显。定制内容足够优异，阐明游戏团队的实力足够撑起这个项目，不仅仅如此，好的内容会带给玩家强得回属感，是强化口碑的方法之一。
Cygames就是最好的例子。作为《公主连接》的原厂商，他们最擅长的就是将不同产品的粉丝结合在一起，在他们身上觅觅相同点，并且把这个相同点直接联动到所有的产品当中，大大加强了自家产品的竞争力，不仅仅如此，还促进了不同粉丝群体之间的交流，可能会为自己的产品带来更多的粉丝。
《公主连结》中来自其他游戏的亚里沙
也正是因为如此，B站游戏的案例是值得我们大家探求和学习的：在这种复杂的用户圈层的情状下，你会抉择怎样的策略来进行代言和营销活动呢？
有梗、出圈、反转，为什么说桥本环奈代言《公主连结》值得借鉴？