一位麦肯锡7年老员工的忠告：一个人的能力，往往是态度决定的
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内容来源：本文转载自公众号 清醒贪心记（ID：qtnotes）。
轮值主编| 智勇 责编 值班编辑| 少将
第 7327 篇深度好文：4086字 | 10 分钟阅读
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柯洲商业知识总结系列013
主题：私域的产品体系应该怎么搭建
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笔记君说：
生成式AI突飞猛进、各公司裁员消息不断、欧美银行相继暴雷……处于当前的商业环境，无论是企业家，还是创业者，甚至每一位职场人，我想都会有或多或少的危机感。
那么，该怎么办？
我们除了保持积极态度、提升工作能力之外，很难有更好的解答。
“态度”和“能力”与我们的工作、生活都是亲昵相关。那么，到底是能力决定结果？还是态度决定一切？他们俩的关系是怎样的？
今天，我们重温一篇麦肯锡7年老员工的旧文，一起聊聊这个话题。
职场上有句话，“TA 这是能力问题，工作态度还是好的”。
通常做得不够好的时候，“能力问题”似乎就比较轻易得到原谅。
我承认，时代、机缘、天赋、性格、出身、早年教诲，等等这些我们无法全然掌控的因素，关系重大，或许将我们的个人“能力”划定在某个领域内。
譬如，身为帝都一个普通的职场妈妈，我觉得自己可能率不能为人类飞向火星做出直接奉献了，也不能参与奥运会了。我也不敢拍胸脯保证自己现在创业能赚大钱或者改变世界。
然而，个人抉择的力量，依然是太被唱衰了。
在我们此刻能力的边界，与全然无法突破的极限之间，依然有宽广的、不确定的空间。
我想分享几个身边小伙伴的故事，讲讲为何“能力”由“态度”决定——
过往的态度，决定了现在的能力；现在的态度，决定了未来的能力。
因为“态度”就是，你想把自己“能力”的边界，推到多远。
一、有态度的人，雷达开着
离开麦肯锡后，我做营销。有次内部培训，分享理财用户洞察，我问大家，“假如有个理财产品，银行承诺回报率 8%，你考不考虑？”
座中多数人会回答“考虑”，因为银行背书给人感觉风险极低，而收益率高过一般同等风险等级产品。
然后，我又会问，“还有个理财公司，是我表哥他同学开的，承诺回报率 10%，你考不考虑？”回答是：“不考虑。”
“那 12% 呢？”“不考虑。”
“那 15% 呢？”“更不敢考虑了！”
因为，你表哥的同学是谁啊，不太敢信赖。
这就是个简单的问答，让参与者代进用户角色，感受一下对风险与收益的权衡。这能让培训氛围稍微互动一些。培训嘛，互动一点没那么枯燥。
不久后，我们团队有个小哥们往给人培训，我忙，没参与预备，培训时我电话接进旁听。
我突然听到他问道，“假如有个理财公司，是我表哥他同学开的，承诺利息 10%，你会考虑投资吗？”
说句实话，我设计的这个互动，真没啥了不起。我欣赏这个年轻的同事，因为他见到一个可能有点效果的方法，就往留意，然后有机会就往试用。
职场上能力比较强的人，有个共同特征，就是特殊留意“别人是怎么做的，什么方法能帮我做得更好”。
他们的雷达始终开着——留意前沿趋势，琢磨前人体会，敏锐更优方式。就似乎少年时那些学霸，总关怀别的学霸用什么参考书、做什么题库一样。
职场上的技能，包罗万象，动态发展，并没有一本“工具大全”可以让你读完一劳永逸。
怎么写清邮件、怎么有效开会、怎么治理时间、怎么活跃氛围……放眼看往，是日常中许多人在给你示范。
这一本本打开的书，看我们是否情愿往阅读、往琢磨、往实践。是在点滴中，我们慢慢地武装自己，变得更高效。
二、有态度的人，擅长自学
每个幼童的妈妈，大约都讨论过孩子食饭的习惯问题，会有些孩子需要大人满世界追着喂。
当我们成年后，职场上也有“等投喂”和“自己食”的大人。前者需要一点推动，后者自己买菜、自己点菜、自己搜索菜谱学做菜。
我们营销团队有个女孩是“内容运营”，俗称“小编”。她写作顺畅，排版精美，但从来不怎么用 Office 软件。直到有一天，某个项目熬夜赶工一个 PPT，拉她也来帮忙。
我听到项目经理跟她说，“这些图用 PPT 画行吗”，而她回答，“你忙，赶紧往吧，我自己百度，不清楚我再来问你”。
最后交出来的 PPT 很专业（当然与她的写作与设计底子有关），只有一张图她不会用 PPT 画，用 Photoshop 先做出来，问大家这样行不行。
有能力的人，对未知的世界，有“我可以”的态度。
感谢互联网，整个世界亦是一本打开的书，我们可以自己百度知乎，可以跟人请教，可以买书上课，可以看扶助文件，可以边试边学……
这世界上肯定有挑战智商极限与情商高度的事儿，但阻挡我们的，往往是“这没意思，这很难吧，我不行吧，以后再说”的状态。
是否能够自己动手、探索新知，很大程度上决定我们能走得多远，变得多强，过得多好。
三、有态度的人，尽量而为
两年多前，我在前一家创业公司，CEO 提出在陆家嘴地区投放广告。我们抉择了某个地铁站厅的广告位，速度签约了。
飞往上海，给予商陪着到现场一看，团队里一个 90 后当场脸色难看。
我静静问他，“你是否觉得不行？”
那是比较早的地铁线，站厅较为陈旧昏暗，效果比远程看图片差不少。站厅里乘客行色匆匆，所选区域的视觉冲击力不够。同时投放不同外形的灯箱和立柱，又增加了创意的难度和制造成本。
然而，我这个 CMO 天性犹豫，掂量着档期已定，这时候修改，不知道是否能行。
90 后斩钉截铁地说，“一定要改！我往说！可以商量的！来得及！”所幸给予商很配合，扶助我们做出了调整。
后来我把此事写进给 90 后的推举信，他拿下了 Kellogg、Berkeley、LBS等若干名校 offer。
实话说，买陆家嘴地区广告是 CEO 的主意，签约这个区域是这个 90 后好几层老板们的决定；事后没人能判定投放原来的位置一定不好；他早就说好两年后申请出国，也没企图跟这家公司生死到老。
也就是说，改位置，他只是给自己“找麻烦”罢了。
只是，优异的人，有最强的期看，要把事情做好。并因为此，他们独立探求、反思推断、提出意见、积极推动。
漫漫职场路上，有那种“既然做了，就要做好”的劲头，才有机会往承担更大责任，赢得更多的胜利。
四、有态度的人，细水长流
往年，我忽悠一个电商行业的前同事来我们创业公司做消费金融。干了半年，这哥们觉得自己还是喜欢“消费”，不感冒“金融”，决定重返零售行业。
是我打乱了他职业生涯的节奏，我挺不好意思，就卖力用自己的人脉帮他找机会，最终结果也挺理想。这事儿照理就翻篇儿了。
往新工作报到那一天，他发消息给我，“我今天往 XX 上班，我小窗感谢了你帮忙建立机会的所有朋友，真心谢谢！”同时给我发了对别人表达感谢的谈天笔录截屏。
一个多月来，我给他介绍过十多个零售圈的朋友，大多是麦肯锡和沃顿商学院校友。尽管加了微信、留了电话，大部分人本来会与他成为弱关系，从此相忘于江湖。
而他这个小小的举动——
第一，扶助我再次感谢了我俩麻烦过的人；
第二，向我的朋友们强化了“Autumn 推举的人很懂事”的信息，我以后再推举人也轻易；
第三，把我的人脉变成了他的人脉，都在零售圈，相逢的人还会重相逢。
和这样的人打交道，真是心绪愉快，物超所值，下次还情愿为他付出！
你说，这事儿难吗？确实情商很高，而我知道，他这样做，并非全部出于技艺。
他一向以“靠谱”著称，而他懂得，“靠谱”这个人设，是这样细水长流建立起来的。
人设是这样，品牌是这样，做事也是这样。世间的道理就这么多，看你是否有意愿坚持往做。
五、有态度的人，保持正念
熟悉一个年轻同事，打过几次交道后，我隐约觉得怪怪的，却说不清问题在哪儿。
有一天，我和他的另一位领导的意见不同；事情不大，我和他领导通了个电话，达成了共识。
当时他站在我身边，长叹一句，“哎，老大们意见不同，我好难做啊”。
就在那一刻，我明白问题是在哪儿。那天，我给他反馈，对他说，“你试试别把这事儿想得多严重”。
他和生活中许多朋友一样，负责、肯干，就是轻易表露负面情绪。
接触过一些负能量的人，埋怨一般有两个主题：
一个是“我好倒霉啊”；另一个是“XX 好差啊”。
开会遇堵车，我好倒霉啊，交通好差啊。
马桶坏掉了，我好倒霉啊，物业好差啊。
老板出差错，我好倒霉啊，老板好差啊。
客户有问题，我好倒霉啊，客户好差啊。
别人误会我，我好倒霉啊，别人好差啊。
开会遇堵车，我好倒霉啊，交通好差啊。
马桶坏掉了，我好倒霉啊，物业好差啊。
老板出差错，我好倒霉啊，老板好差啊。
客户有问题，我好倒霉啊，客户好差啊。
别人误会我，我好倒霉啊，别人好差啊。
嗯，是挺倒霉的，环境也可能是挺差的。时不时直抒胸臆“丧”一下，能消气解乏排毒养颜。但其实这样挺累的，四周人也跟着累。
保持正念，第一不要太过“升华”坏事。
堵车不至于天塌下来，都 21 世纪了抽水马桶迟早能修好，老板意见不同总有方法解决，各种倒霉事儿谁一辈子都要赶上几十几百次，过往的就让它过往吧。
思绪不要过久停留在不开心的小事上，不让小事侵蚀正面情绪。
其次，不要自觉“无能为力”。
埋怨外界很差、埋怨命运不济，说得诛心一点，潜台词是这事儿我没责任，而且我无力改变。
而正能量的人，可以立刻挂念着，怎么往把事情往好的方向推动。因为埋怨没啥用啊。
信赖自己可以往改变境遇，有这点志气，才能有往行动的能力。
结语
保持正念，尽量而为，细水长流，雷达开着，自学成才。
这五个故事，都很小，对吗？没什么了不起，对吗？
是的，但我生活中有态度的人，让我好喜欢！
哪怕天天早晨买杯星巴克时，某个服务生笑得更绚烂，操作更顺畅，有时关怀地额外嘱咐一句顾客“当心烫”，我都会被感染到。
哪怕某个同事在讨论中多问几句，促使大家想多一点，我就会不由往企业通讯录看看 ta 是谁，觉得一起工作，与有荣焉。
即使在工作之外，聊起健身、美妆、追剧、旅行、P 图、养多肉植物，总有些人喜欢得厉害，研究得深刻，谈起来眉飞色舞，让四周的人觉得世界丰盛又有趣。
碰到他们，我觉得空气里哔哩哔哩绽放着“我很喜欢，我要做好”的蓝色电光小火花，咔嚓咔嚓地给我充电。
这种正念满满、自我驱动的状态，推动我们以或许微不足道的速度成长，由量变达到质变，不断突破自己能力的边界。
这世上，有天赋的局限，有命运的束缚。这世上，有很多我们做不到的事。
可是，我们可以试试不用“能力问题”做原宥、躲避的托词。你若不往 push，你又如何知道，自己到底可以走多远呢。
一边是社会经济的层层压力；一边是技术爆炸，迭代飞速，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
而在每一个时代，每一个阶层，都有人在抉择尽量成为最好的自己。
正如达利欧在《原则》中所写：
没有什么比“明白现实世界如何运作”并且“如何应对它”更重要的事。而你在这个过程中的心态，决定了所有的区别。
*文章为作者独立看点，不代表笔记侠立场。
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