我，参与制造《满江红》铠甲，开淘宝店月进50万

参与制造《满江红》铠甲开淘宝店月进50万♬文章｜沉松南

司文编辑

电影《流浪地球2》众筹创纪录，电视剧《狂飙》促使高其强（《狂飙》剧中角色）在淘宝上销售同款《孙子兵法》。由此可见，影视剧良好的口碑不仅可以带来直看的收视率或票房收进，还可以借助有效的新媒体促进“同类型影视”的销售。-商业销售渠道。

高启强同款《孙子兵法》走红

看众喜欢购买“影视产品”的原因之一是，实物是影视剧在现实世界中的延伸，为看众提供了进一步了解作品的又一次机会。正如《狂飙》的听众打趣说：“阅读《孙子兵法》，品味人生，充实人生”。

电影《满江红》在春节期间放映，带动了《满江红》字画的销售。《满江红》的角色所穿的铠甲，上了“淘宝热搜”。温晨华连开堂店背后的店主温晨华告诉记者，热搜肯定会增加网店的日访问量，但对于单价较高的商品，比如盔甲。,仍必须转换为销售额。我需要一些时间。

参与制造“满江红铠甲”的店展。

温臣华被誉为“中国唐宋复甲第一人”。他参与了《满江红》铠甲铁件的制造，包括易烊千玺、穿着铠甲中“铠甲片”的沉腾、岳云鹏的本体。他写的铠甲“胸甲”，也是2019年《长安十二时辰》电视剧背后的铠甲设计制造团队的一员。

《电商在线》通过对文晨华的摘访，试图了解《满江红》副机甲的设计和制造过程是怎样的？这种利基产品的市场前景如何？除了船员，还有谁会花大价钱买装甲？我期看我也能回答一个问题：古代盔甲在这个和平的现代意味着什么？

运送约100,000颗钉子给《满江红》剧组

“协作的可能性其实源于在圈内积存的人脉和口碑。同时，工作人员带着比较完全的设计而来。我们主要负责铁件的制造，比如装甲板和胸甲。其他零件是其他公司生产的，经销商负责。”谈及与《满江红》剧组的协作，温晨华坦言，自己的立场更接近给予商。我自己交付的不是成品，后期是工作人员做的。”岳云鹏的套子也喊中甲志，胸甲是我们做的，鱼鳞甲是肚子用的，鱼骨甲是胸甲用的。”

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影视剧后期处理后的温晨华产品及成品

此次协作，温晨华为剧组提供了约10万颗钉子。“同一朝代铠甲上的甲片有一定的相似性，所以可以通过准则化的方式设计，利用现代机械批量生产，降低单件成本。不是纯手工制造，正如外人想象的那样，成本是比较高的，在过往，这也降到了一个较低的准则。据温晨华介绍，以前的美甲片都是纯手工制造，几十块钱一个也不贵，但现在便宜的美甲片只要1块钱就能做出来。

与影视剧组的协作一度占到温晨华工作室收进的一半左右。作为影视行业的半参与者，他也明显感觉到现在的行业越来越重视“服道”（服装、化妆、道具）。时间回到2019年，他在为《长安十二时辰》做盔甲的时候，从将军到士兵的盔甲都是真正的金属，而且他带来的冷兵器质感是粗糙道具无法比拟的。在过往。

不仅仅是影视，温晨华还为游戏行业提供了不少“铠甲”，比如《易水冷》《永劫无间》等等。这不仅体现了当今社会铠甲设计的广泛使用，也体现了铠甲产品视觉上不断追求“真实感”和“历史感”的侧写。

温晨华翻新玩具盔甲

并非所有申请人都在赚钱

他少年时，童子梦穿铠甲，金马铁马。温晨华也不例外。他从小就被“战神”关羽所吸引，经常为课本上的人物画铠甲。他甚至将扑克牌和硬纸板切开，然后打孔并穿线制成“牢固的盔甲”。

温晨华长大后，学习了打铁和钣金技术，有了实现梦想的机会。2007年，他着手制造自己的第一套铠甲——宋代铠甲。“唐宋时期是中国古代比较繁华的时代，铠甲的工艺比较成熟，设计符合现代人的审美。目前针对消费市场，主要生产和销售是唐宋的铠甲。

它适应了现代人的审美，但制造起来并不轻易。首先，关于盔甲的史料很难找到。“古代兵书中对甲胄的介绍不多是事实，一方面是文献中的形象很少，另一方面在古代，甲胄本来就是军事秘密，所以没有流传太多。”温晨华阐明说，在修复过程中，他不仅阅读了《虎铃经》《翠微北征录》《武经总要》等许多古代军事文献，还参看了现场的许多博物馆和寺庙。-教堂中的许多雕像都有盔甲元素。

铠甲制造分为拉图、热锻、制盔、夹储、铠甲编织、錾刻拼接七个步骤，包括涂漆、雕刻、上光、躲雕、锻造等工序。它需要大脑和能量。这套手工制造的宋家套装历时六年完成。在他的记忆中，唯一让他手上留下水泡的，就是那几千根钉子的切割和锻造。

温晨华翻新首部宋佳系列

最终，他将这套来之不易的宋甲以八万元的价格卖给了一位闻名的甲胄收躲家。“我当然会懊悔，但当时我觉得我可以做得更好。”这一次，成功的生产和销售过程也意味着他的装甲店的商业启蒙。次年，他开了自己的淘宝店。“当时的想法其实很简单，就是为了方便交易。“

或许他万万没想到，最终淘宝店竟然成为了他事业的一大支柱。他阐明说，由于盔甲目前还是小众需求，线下门店传播的消费者数量有限，真正的需求当然更少。

而电子商务渠道面向全国消费者，因此可以找到更广泛的受众。“我们也有海外客户，主要是中国人，也有很多外国人喜欢中国文化。”

如今，他的淘宝店月销售额超过50万元。除了电影、电视和游戏，个人消费者支撑着温晨华盔甲业务收进的另一半。

对于这些贴身的铠甲爱好者来说，购买铠甲不仅是对儿时金铁侠梦的补偿，更像是一场“大游戏”。同时，它也是称心个人对中国文化兴致的收躲品。据温晨华看察，1万-3万元正常价位的防具消费者，更多分布在北上广深等大城市。而价格更高的高端定制车型，地域特色不明显。比如他现在正在生产一套价值连城的金甲，客户在西躲。

不过，温晨华阐明说，一件价值数万元的铠甲，未必能赚到钱。比如一套盔甲，需要上千块的盔甲，就算盔甲件的成本下降了，也是很贵的。同时，后期铠装和拼接涉及大量人工成本，利润空间非常有限。

“物美价廉的产品，我们更关怀行业的普及程度。真金白银是高级定制，价格不固定，一切看消费者的需求。比如镀金的还是镀金的技术，这些都会极大地影响成本，但大多数时候，这些类型的用户不太关怀成本，而更关怀设计。

此外，他还看察到，近年来女性消费者越来越多。

“汉服能卖得这么好，铠甲为什么不行？很多女性顾客买来是为了拍照，觉得好看。另一方面，由于女性铠甲没有历史图案，我们摘用现代设计。女性的需求，比如大长腿，穿上细腰后，就是纯粹的摩登铠甲。”

现代设计的女式盔甲和儿童盔甲

市场需求与日俱增，带动行业走向成熟。温晨华表达，过往更多的盔甲是由小作坊或个体户制造的。圈内的名人他基本都熟悉，而且数量有限。如今，企业和机构的领域越来越广，与此同时，参与者的数量也越来越多。

《广西日报》的媒体往年8月对国内铠甲制造业进行跟踪报道发现，“铸甲师傅”年龄普及在25-40岁之间，比较年轻，不少已经是半路出家。有的人以前从事3D建模、雕刻和绘画，而其他人则从事裁剪和缝纫。推动他们走向防具制造的，一方面是对防具的热爱，另一方面是因为他们可以在某条防具制造链条上运用自己之前的技能。例如，报道中提到，在高端服装行业工作了近20年的设计师刘鹏，40岁才开始做盔甲。“做衣服时间长了，也碰到了瓶颈期。在了解了铠甲文化后，想做有挑战性、有难度的事情，也扶助我突破了之前的行业瓶颈。”

除了设计和绘制盔甲外，日常工作还得穿着40-60公斤重的盔甲走路。

到了狗龄，可能动不动就出几斤汗，但还是要坚持来往返回几次，笔录下自己的穿着感受。至于营收，未必是业者首要考虑的因素。刘鹏坦言，行业内收进最低也不过5000多元。“主要是我喜欢这种工作，工作不会太累，收进可以随着手艺的增加而增加。”

温晨华表达赞同。“就为了赚钱，其实有太多比做铠甲更好的抉择了，究竟现在又是一个小众市场，蛋糕就这么大。”十余年间，温晨华修复制造了六千多件铠甲。盔甲套装。在他眼里，盔甲不仅仅是商品、道具，更是民族共同记忆的修复。这也是他能够长期从事这个行业的一个很重要的原因。“通过古代盔甲的出现和背后的故事，告诉世界我们是一个什么样的民族。”

事业生活之余，他现在更多地投身于铠甲科普的普及教诲工作，并在一些科研机构讲学。他还公开了几种他免费学到的盔甲制造技术。他们推出了客户可以自己DIY的盔甲配件组合。客户可以自己完成整个盔甲的编织和拼接。

“我很看好盔甲行业的未来，很多人认为盔甲没有用，究竟现代社会没有人穿盔甲，但没用不代表没有价值，它显然是有价值的。而且作为社会在进取，每个人都会越来越追求这些看似无用却有价值的东西。