鬼谷子智谋：时移境迁，做人不可太刻板

俗话说，一遭被蛇咬，十年怕井绳。为人处世总是一开始糊涂胆大，撞了几次南墙又开始走极端，前怕狼后怕虎。所以我们经常会感慨，舞榭歌台，风流总被雨打风吹往。

鬼谷子说：筹策万类之终始，达人心之理，见转变之征焉，而守司其门户。

大意，计算和推测事物的发生过程，通晓人们思想转变的要害，显示事物转变的征兆，从而把握事物发展的要害。

东汉末年，并州刺史丁原因为张辽武艺高强、膂力过人，召他担任从事，让他带兵往京都。何进派他到河北召募士兵，召到一千多人，回来的时候，正赶上何进失败，就带着召来的新兵回附于董卓。

展开全文

董卓败亡，他又带兵投靠吕布，升任骑都尉。曹操在下邳大破吕布，张辽率众投降，曹操任命他为中郎将。张辽与夏侯渊又在东海郡包围了吕布的余党昌豨，围了几个月，军粮将尽，将军们便商量撤退。

张辽对夏侯渊说：“最近几天我每次巡视对面阵营，昌豨总是专注地盯着我，而且他们射出的箭也更少了，这一定是他犹豫不定，所以不奋力反抗。我想诱使他同我对话，或许可以劝他投降。”

张辽就派人到敌营传话：“曹公有令，让张辽对你公布。”昌豨果然从城上下来与张辽谈话，张辽对他说：“曹公神智武勇，正在用他的仁德感化各派势力，先回附的可以受大赏。”昌豨于是答应投降，张辽单人登上三公山，进进昌豨的家，向他的妻子致礼。

昌豨非常兴奋，跟随他往见曹操。曹操让昌豨先回往，责怪张辽说：“这不是大将应该做的。”张辽谢罪说：“凭着明公达于四海的威信，我拿着圣旨，昌豨必然不敢害我，所以我才敢往。”

张辽智勇双全，敢想敢做，但是曹操的担心也是有依据的。三国时各地武装割据，尔虞我诈，曹操也食过亏。而且昌豨是吕布手下，吕布被张飞骂为三姓家奴，此人反复无常。张辽也是看见这位主公有勇无谋，优柔寡断，还朝秦暮楚，所以才投靠曹操。

那么既然昌豨曾是吕布的部下，就有可能也是背信弃义，假如张辽只身奔赴敌营，被活捉事小，影响军心事大，所以曹操才责怪他。

但是张辽敢于这样做，一定是有他的道理。首先他与昌豨曾经共事，一定足够地了解他的为人。其次，此一时彼一时，吕布已经被灭，昌豨只是苟延残喘，而且他心理上也是举棋不定，在等待一个契机。最后，张辽善于看察，勤于探求，他发现了对方的反常情状，又有曹操强大的后盾做保障，所以张辽才敢往赌一把。

鬼谷子告诉我们，捭阖之术就是阴阳转变，不要机械和死板地看问题，要依据事态的发展有针对性地改变策略。

张辽实际上也投靠过很多主子，先是丁原，然后是董卓，再后来是吕布，最后在曹操那里扎根。吕布投降时，为何曹操不准；而张辽回顺，曹操却亲自为其解缚。其实也是曹操懂得人与人不同，不能用同一个准则衡量，张辽也一定是深通此道。

所以我们在日常生活中，也要懂得这个看似浅显却很难办到的真理，因为总是当局者迷。那么如何才能真正做到不刻船求剑呢？

首先我们要认清形势，分析和看察前后的转变，做到心中有数，手中有计策。其次要积极面对，既不要消极回避，也不要贸然进攻。即使知道有很大的把握，也要有详尽的计划。

最后注重的是，张辽之所以能成功，是因为他以诚待人，与对手交心，用实际行动感化对方，对方被他的诚信激动，也就化干戈为玉帛了。