二手奢华品，真的是个好生意

你知道现在在抖音直播带货，卖得最好的品类是什么吗？

二手包包，能排上名号。

不同于其他二手，二手奢华品单价高，稀缺性高，交易难度高，看起来是个进进门槛很高的行业。

但在今天，中国的二手奢华品市场被称为万亿市场，并催生了新的职业。

今天这篇，来跟你聊聊这两年算是在风口上的二手奢华品行业。

1 —

消费下行，逆势增长

不知道你还记不记得前两年的一个新闻。

当时由于疫情影响，大家没法出境游，国际物流也不好过，终于等到免税店重新营业，一时间各种奢华品店都排起了长队。

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图片来源：小红书

尽管疫情到如今已经快进进第四个年头了，消费者购买奢华品的心理需求依然旺盛。

就像那句话说的，“没有什么问题，是一个包包不能解决的。假如有，那就两个。”

大家买包，或是出于个人需求，或是出于消费主义的塑造，总之，一年没买上几个包，就似乎缺了点什么。

买的包多了，每个人手上就总有几个闲置的，没那么喜欢的，不太好搭配的，前男友送的……

可以说，二手奢华品市场的繁华，一端是需求，总有人想以比专柜便宜的价格购进心仪的产品；一端是给予，有一部分一手奢华品的消费者想要“断舍离”，或者想拿到一笔资金。

经过二手奢华品平台、商家、主播的撮合，这个市场就爆发了。

2 —

帮人省钱，其实很赚钱

刘润老师在演讲中，把二手奢华品市场称作是“顺应周期，帮人省钱”的模式。

如何帮人省钱呢？要从它的三种交易平台模式说起。

第一种交易模式：撮合

你可能很熟悉，就是卖家自己拍照，自己上传图片，自己写文案，价格都是自己定，二手平台闲鱼，就是这个模式。

这个模式的问题，在于买卖双方没有信赖关系，很轻易导致买卖纠纷。平台只起到媒介作用，它是不介进售前的，对建立信赖没有过多干预。

第二种交易模式：买断

这种模式，是买家先把自己的货卖给平台，平台直接买下来，再挂出来销售。

就像我们古代的典当行，平台给一个价格，卖家接受，成交，再由平台往销售。

二手奢华品，恰好是个单价比较高的品类，平台每一笔高价收购，都有未来卖不出往，导致自身资金周转问题的风险。

第三种交易模式：寄售

这也是现在二奢平台常用的模式。

在这个模式中，平台充当的是一个介绍人的角色，它会对卖家提供的商品进行鉴定、测量、护理、清洁、拍照等等服务，并且会基于市场行情，给卖家做一个报价的意见。

平台想赚的是卖家的佣金，它的每一项服务，都是为了尽量往促成成交。

普通人的机会，就躲在第三种交易模式里。

3 —

新职业，新机会

在这波二手奢华品的风口上，我看到了两个新的职业机会，它们有一个共同点：都是为了增进信赖，减少交易摩擦。

1、奢华品鉴定师

顾名思义，就是鉴定奢华品是不是真货的人。

买二手，最怕的就是高价买了假货，真是赔钱又食亏。

并且，对平台来说，一旦遇上假货风波，在今天信息高速传递的情状下，极可能被“打进冷宫”，造成消费者流失，还有政策上的风险。

所以，有品牌售后护理体会的，或者从典当行出来的鉴定师，就成了平台们的香饽饽。

2、奢华品主播

有33%的二手奢华品消费者，曾在直播中买单。

图片来源：钛媒体，《2021中国二手奢华品电商平台消费洞察报告》

我估量这个比例未来还会不断加大，因为消费者对平台的信赖，最终都会落到对某个具体的人的信赖。

信赖是怎么来的？

从你的能耐来。

奢华品主播，不光要给看众展示包的大小，成色，还必须能说得头头是道，说品牌故事，说款式风尚，说工艺品行，甚至说价格走势，不是么？

卖越贵的东西，主播就越不像一个销售，而像一个老师，这就是我说万物就会知识付费化的原因。

只有真正的热爱，真正成为内行，才有可能带动直播间里的情绪，让用户下单。

4 —

恒定的欲看，不变的人性

经济不好，人的欲看是不是就被压抑了，我们是不是就进进低欲看社会了？

不是的，欲看会换一个形式，用另一个样子出现。

一手的买不起，就买二手。跟人谈不起恋爱，就找猫猫狗狗玩。一切都可以平替，只要能称心欲看就可以。

还是那句话，大环境不好，不一定没机会，只是机会以你看不懂的方式出现。