富人和穷人的区别到底在哪？

这一趟出差了7天，整整一周，时间虽短，但是收成颇丰，今天来做个总结，自己在这7天也成长了，也增加知识了，今天就来写一点自己的亲身感悟。

我这7天，拜谒了很多客户，有做的好的也有做的不好的，也有半死不活的。

这些客户我可能分为两类人：

富人和穷人

1、富人的特征：

做事风尚不同

勤劳

情愿接受新奇事物

思维层面高

学习能力强

2、穷人的特征:

思维层面低

懒

不情愿接受新奇事物

不情愿学习

没有投资思维

3、两者的具体分析

富人的具体表现：

先说富人吧，我往富人的店里，一看我是推销的，很客气的，情愿听我聊，虽然，我知道他不会和我们协作，我也想听他聊聊，因为他在当地做的好，一定有他特殊的方法，有他的看法。

他也想听我说，看我们是怎么做的，我们这样的品牌，是如何做市场的，有没有好的方法，他能借鉴的，我们一个新品牌，对于他这种做大品牌的人来说，并没有排挤我，而且接受我，情愿听我说，这是富人爱学习和接受新奇事物的表现。

富人的店员，或者老板，我往的时候，都是学习产品，或者忙别的事，没有睡觉，没有打牌，没有表现出懒散的迹象。

和这些富人聊完，总结下来，他们对市场把控的敏锐度很高，知道今年他们市场助攻方向在哪，知道他们今年产品价格定位是怎样的，知道如何和竞争对手夺市场。

而且，他们对自己产品的卖点和竞品的卖点了如指掌，这样一个知己知彼的人能做不好生意吗？

穷人的具体表现：

再来说穷人，我把做的不好的这类老板，定位为穷人，我觉得这样定位再适宜不过了了，你生意做的不好，赚不到钱，可不就是穷人吗？

这类做的不好客户，一看我是推销的，一脸不耐烦的样子，就一句话：“今年生意太难做，我不做，你找别人吧”

他们也不问我做的什么品牌，价格怎么样，在市场如何妥善，等等，这是商业运营方面的，他们一概不问，总之，对同行很排挤。

我往的大多数做的不好的店面，同一个市场，同一种天气，都很热，穷人开着空调，关着灯，在床上睡觉，我一进门，似乎还打搅他睡觉了。而我同一时间，往的富人店里，人家并没有睡觉，而是在学习，随时等待顾客进店，随时都在做好，迎接顾客，预备卖货。

假如各位看客是顾客，往建材市场买产品，你往到两家店里，你会感觉哪家的生意好，你更偏向于在哪家购买？我想一定是富人的店里，因为你首先，能看见老板的积极和勤劳。

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而你进到穷人的店里，看见老板连灯都没有开，还在睡觉，你会觉得他生意不好，而且还会觉得你打搅了人家睡觉休息。

4、富人和穷人的最大区别：

我总结分析下来，还是思维的区别，能赚到钱的人，和赚不到钱的人，在行动力上的区别，影响赚钱的结果，还是取决于思维，因为一个人的身体行为，是由他的大脑思维发出的指令。

富人的勤快，和穷人的懒散，这是身体行为，都是因为思维方式不同。

说一个我见到的真实的例子：我往了一家店，老板是木工出身，开了个全屋定制店，但是生意并不好，我就让他做上我们的厨电产品，能帮他店里提升些销售额，能赚点钱，他也不会像干木工活那么累。

而他是拒绝的，他的思维方式已经固化了，根本听不进往我说的，他是这样想的，他认为凭着他的体力，给一家顾客，把活干完，干好，就能拿到现钱，而他付出的成本很少，收益却很大，因为他只出了自己的体力成本和技术成本。

假如他要做我的厨电产品，他要先给我打款备货，他认为他先把钱给我了，他拿到货，能不能卖出往，还是两说呢，假如卖不出往，货砸到他手里了，他就赔钱了。

他这么一想，还是不做了，还是没有他干木工活这生意靠谱，因为他的风险成本很小，但是，同时他的收益也很小，这就是他生意做的不好的原因。

因为没有一点投资思维，一直是一种打工思维，干活思维，所以，他的生意一直很稳定，也一直很稳定的穷着。

我问他一天能干几家活，他笑着说，还几天干一家，好几天才能一家，而且还不是天天都有活干。

好几天才能一家活，一个30天能干几家，能赚多钱？因为他靠体力赚钱的，所以，他的生意根本不能产生复利。所以，他就很穷。

富人却不这样想，富人有投资思维，假如富人也是靠穷人这样干体力活赚钱，一辈子也成为不了富人，因为没有复利的生意，根本不能放大，得不到更大的收益。

富人会想着投资一个品牌，一个产品，自己先拿钱出来，再想着怎么卖出往，怎么能一天卖一个，一天卖两个十个，这比靠体力赚钱快多了。

富人投资也有风险的呀，对吧，究竟是拿钱投资了，所以，富人就需要不断的学习，销售技艺，产品知识，妥善方式，等等，因此就像我说的，富人一直在学习，而穷人就睡觉了，根本不学习。

穷人靠思维僵化，靠体力换钱，不能产生复利，而富人思维活跃，靠钱赚钱，能产生复利。

总结：

富人赚钱的特质：

爱学习

思维方式不同

接受新奇事物

用钱赚钱

不排挤不拒绝同行

向同行学习

好了，今天就写到这，我要往移砖往了，祝朋友们多多赚钱！