怎样将以前很贵的，卖不出的东西卖出往？拆分重组，再出售是要害

一个好的点子真的就能救活一个企业。很多时候你生意不好，不是你的产品不行，也不是你的人不行，而是你的点子不行。有一家游乐场，里面有三种主要的娱乐设施，第一就是过山车，摩天轮，等等这些的机械娱乐设施。第二就是，打篮球，扎飞镖，蹦蹦床等娱乐场地，第三种，就是海洋馆，海豚表演！它最大的优势和最大的卖点就是海豚表演，因为这是全市独一份的生意，仅此一家。

三大亮点于一体的游乐场，票价只卖199元一张，可是，还是少有人来光顾，因为虽然娱乐设施很多，也很好玩，但是，总体票价太贵了。一家三口往玩就得需要将近600块钱的门票钱，真的让很多人消费不动。

后来没有方法，这家游乐场实行年卡制。原来199元一张的门票，现在只需要花599元，就能让一个人在全年的所有时间内无限次游玩。但是项目推出以后效果也是一般。

第一，会让顾客感觉花钱挺多的。对于一家三口来说，都办一张年卡的话，就需要将近1800块。虽然说以后可以无限次玩耍，但是这一次猛的开销，还是让很多人不舍得。

第二，往游乐场玩耍也不是生活必需品，很多人觉得自己一年也玩不了两三次，办个年卡的话太亏。

一招不行，就摘取新的招数。最直接，最有效，最具杀伤力的招数，降价。

原来199元一张的门票，直接腰斩99元就可以。

票价已经降到99元了，虽然又吸引了一波客流，但是客流量还真的不够多。

要害是自己的保护成本也很高。降到99元已经基本不赚钱了，纯属无利赚吆饮。假如再降的话，自己就得赔钱。

这真是，左右为难，不降价，等伤，陆续降价，找伤。

企业进进了两难境地。

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这个时候，有个高人给老板出了个点子。

不如将你的服务分开销售，阶梯售价，这样就能吸引，客流，产生二次消费，赚更多的钱。

具体操作，就是以前最少得花99元才能进园玩耍，虽然项目很多，但是总价却很贵，将很多人拒之门外。

不如，把项目分开来卖，10元钱就能买一张门票，就可以进园，进园以后，最受大家欢迎的过山车，摩天轮，等等这些的机械娱乐设施都可以无限次玩耍，以此来吸引人气。

然后，将以前免费玩的，打篮球，蹦蹦床，扎飞镖等游戏改为收费的，每次的费用也不高，仅仅也就5元一次。

最后是重头戏，将以前一票通能够随便进进的，海洋馆给封闭起来，再实行售票价166元一人。

这一举措，实行以后，果然效果空前，因为很多觉得99元一张票真的好贵啊，10元钱一张票真的跟不要钱一样，而且这10元钱还能玩坐山车，摩天轮等等重头游戏，觉得坐一次摩天轮就把钱给回本了，于是这个游乐场成为这个城市，市民周末的最好往处之一，人气爆棚！

随着人流量的增加，打篮球，蹦蹦床，扎飞镖这种价位极低的随机性游戏也广受欢迎，因为5元钱一次的游戏，很多人都直接默认成免费了，来都来了，虽然大钱不舍得花，但是不花一点钱，自己都遗憾。

最为要害的是，全市独一家的海豚表演，真的很吸引人，很多人来了一次，没有看海豚，来了两次，没有看海豚，来了三四次，一直不看海豚，自己都觉得遗憾！

166元的票价虽然不便宜，但也不是不能接受。

于是，很多人也情愿花钱看海豚表演，反正来都来了，玩都玩了，钱也花了，不如尽兴。

一个投资浩大，濒临关门的企业，就被一个点子给救活了。

其实这个点子的思维模式就是典型的互联网思维，互联网上的很多产品都是免费让你用的，这样就能吸引很多的用户和客流，人只要多了，1百个人里面就算只有1个人情愿花钱，弄个更漂亮的头像或者是下载速度更快一些，你也能赚的盆满钵满，因为你的用户基数太大了。

所以说，做事，最新的的还是动脑子，用点子，